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提升保险营销员能力的法商课程解析

2025-01-14 20:52:05
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法商应用能力培训

提升保险营销员能力的关键:深入理解法商的应用

在当前的保险行业中,尤其是寿险领域,面对激烈的市场竞争,企业及其营销员面临着诸多挑战。随着客户需求的变化和中产阶级的崛起,如何提升营销员的能力,迎合客户的真实需求,成为了企业亟需解决的痛点。本文将深入分析这些行业需求,并探讨如何通过法商的有效运用,帮助企业和营销员克服挑战,实现业务的可持续增长。

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭,不管是人力,还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时,反观绩优市场,不管是MDRT的人数,还是绩优伙伴的产能,均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话,过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利,当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展,中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时,是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在,各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处,也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求,掌握面谈的逻辑,增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析,切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术,可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解,会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具,围绕着两类最常见的问题进入深度剖析,并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课,类似翻转课堂的方式,让学员最大程序上掌握知识。干货,没有废话;实战,学了就能用;案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员(IDA、MDRT等)【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源,一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么?法商能解决客户的什么问题?我们应该如何运用法商?尽心尽力,冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习?“舍得”思维让学习不再难运用两个工具,让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲,让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢?高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划,保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析(不少于三个)法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析(不少于三个)法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求
lixuan 李轩 培训咨询

行业现状与痛点分析

近年来,寿险行业的整体表现并不乐观,尤其是在营销员的人力资源和人均产能方面,均呈现出显著的下滑。这一现象背后,反映出行业内部的结构性问题。许多营销员在面对中高净值客户时,缺乏足够的能力去满足客户日益复杂的需求。他们往往无法有效地进行需求探寻、面谈及促成。

  • 客户需求多样化:随着社会的发展,客户在购买保险时不仅关注产品本身,更关注其背后的法律保障及风险管理。
  • 营销员能力不足:虽然市场上高产能的营销员数量在增加,但整体的能力提升仍然滞后,导致营销员无法有效地为客户提供个性化服务。
  • 法律知识缺乏:在与客户沟通时,缺乏法律知识的支持,导致难以充分挖掘客户需求,进而影响成交率。

法商的价值与应用

法商,作为一种结合法律知识与商业实践的工具,能够有效帮助保险营销员识别和满足客户需求。通过对法商的深入学习和实际应用,营销员不仅能够提升自身的专业能力,还能为客户提供更具价值的服务。以下是法商在实际应用中的几个重要方面:

  • 探寻客户需求:法商可以帮助营销员通过法律角度来分析客户的生活和工作状态,从而更准确地识别客户的潜在需求。
  • 提升面谈技巧:通过对法商的学习,营销员能够掌握更为有效的面谈逻辑,增强促成交易的成功概率。
  • 案例分析能力:课程中提供的实际案例将帮助营销员在真实场景中应用法商,提升其解决问题的能力。

如何有效运用法商应对客户问题

在面对客户时,营销员往往会遇到诸多问题,法商的学习能够为这些问题提供切实可行的解决方案。以下是针对两类最常见客户问题的深入剖析:

婚姻经营风险

婚姻是人生的重要组成部分,然而在保险销售过程中,婚姻问题往往被忽视。通过法商的学习,营销员可以识别出客户在婚前规划、债务风险、投保人选择等方面的问题,并提供专业的建议。例如:

  • 婚前规划:帮助客户在婚前明确保险需求,防范未来可能出现的风险。
  • 离婚风险管理:针对客户的婚姻状况,提供相应的保险产品,以降低离婚带来的经济损失。
  • 教育金规划:协助客户为孩子的未来教育进行合理的资金规划,以确保未来教育费用的保障。

企业经营风险

企业经营过程中面临的风险同样不可忽视。通过法商的学习,保险营销员能够帮助企业客户识别和处理各类债务风险。例如:

  • 了解公司性质:根据不同类型的企业,提供针对性的保险解决方案。
  • 构建债务防火墙:帮助企业客户制定合理的债务管理策略,以降低潜在的财务风险。
  • 反介入权的运用:通过法律手段保护企业资产,减少债务纠纷的风险。

课程的核心价值与实用性

通过深入学习法商,保险营销员不仅能掌握应对客户问题的有效工具,还能在实际工作中将其转化为具体的操作能力。这种方法论的学习,能够帮助营销员在快速变化的市场环境中保持竞争优势。

  • 实战性强:课程通过实际案例的分析,使学员能够在真实场景中应用法商,提高解决问题的能力。
  • 干货满满:课程内容精炼,去除冗余,确保学员能够在短时间内掌握关键知识。
  • 互动性高:采用翻转课堂的方式,促进学员之间的思考与讨论,提升学习的积极性。

总结

在当今竞争激烈的保险市场中,提升营销员的能力至关重要。法商的学习为营销员提供了一个全新的视角,通过法律与商业的结合,帮助他们更好地理解客户需求,提高成交率。无论是面对婚姻风险还是企业经营风险,法商都能为营销员提供有效的解决方案,增强其专业能力与市场竞争力。因此,深刻理解法商的应用,能够为企业发展带来长远的价值和实用性。

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