提升保险营销员能力的法商课程解析

提升保险行业营销能力的关键课程

在当前竞争激烈的保险市场中，企业面临着许多挑战，尤其是在寿险行业。随着市场环境的变化和客户需求的不断升级，保险公司需要采取有效措施来提升营销员的能力和业绩。然而，许多保险营销员在面对中高净值客户时，往往缺乏有效的沟通工具和策略，从而导致无法满足客户的实际需求。针对这一痛点，一门专注于提升营销员能力的课程应运而生，旨在帮助企业和营销员更好地应对市场挑战。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

李轩 培训咨询

行业需求与企业痛点

近年来，随着我国经济的发展，中产以上客户的规模不断扩大，这为保险行业带来了新的机遇。然而，与此同时，保险营销员的整体能力却未能与之相匹配，导致了业绩的下滑。这一现象的背后，反映了保险行业在营销策略和客户需求理解上的不足。

• 客户需求的多样性：中高净值客户在保险产品选择上，往往更加注重个性化和专业化的服务。营销员需要具备更强的沟通能力和专业知识，以便更好地理解和满足客户的需求。
• 市场竞争的加剧：随着更多公司进入市场，营销员面临着更大的竞争压力。提升自身能力，寻找有效的市场切入点成为了营销员的迫切需求。
• 法律知识的欠缺：在保险业务中，法律知识的运用越来越重要。缺乏法律知识的营销员在与客户沟通时，往往无法有效回答客户的疑问，影响客户的信任感和购买决策。

针对上述痛点，企业亟需寻找解决方案，以提升营销员的能力和业绩。这不仅需要理论知识的学习，更需要实战经验的积累和有效工具的运用。

课程的核心内容与价值

该课程以“法商”为核心概念，旨在帮助营销员深度理解法律知识在保险营销中的应用。课程内容涵盖了如何通过法律知识探寻客户需求、进行有效面谈和成功促成交易的各个方面。以下是课程的几个主要模块：

• 法商学习认识篇：帮助学员了解法商的基本概念及其在保险营销中的重要性。通过分析法商能够解决客户的哪些问题，使学员能够更好地把握法律知识在实际工作中的应用。
• 法商学习心法篇：培养学员的学习态度和方法，引导学员树立正确的学习观念，利用有效工具提升学习的效率。强调“舍得”思维，让学员在学习过程中保持耐心和毅力。
• 法商学习实战篇：通过案例分析，帮助学员掌握如何在实际工作中运用法商。课程提供了多个常见客户案例，学员可以通过这些实例更直观地理解法商的实际应用。

通过这些核心模块的学习，学员不仅能掌握法律知识的应用，还能提升与客户的沟通能力，更好地服务于客户。这对于保险营销员来说，无疑是提升业绩的重要利器。

如何解决企业面临的挑战

面对市场的变化和客户需求的升级，保险公司需要通过系统性的培训来提升营销员的能力。以下是该课程在解决企业挑战方面的具体价值：

• 提升营销员的专业能力：通过系统的法商学习，营销员能够掌握更多与法律相关的知识，使其在与客户沟通时更具专业性和权威性，提高客户的信任度。
• 增强客户需求的洞察力：课程通过案例分析和实战演练，帮助学员更好地理解客户的真实需求，从而提供更具针对性的解决方案，提升成交率。
• 构建有效的沟通策略：通过深入的案例剖析，学员能够学习到实用的沟通技巧，使其在与客户的互动中更具说服力，进而达成交易。
• 培养持续学习的能力：课程强调“舍得”思维和学习心法，激励学员不断提升自我，适应行业的发展变化。

总结课程的核心价值与实用性

总的来说，该课程不仅仅是对法律知识的简单传授，更是对营销员能力的全面提升。通过系统的法商学习，营销员能够在面对中高净值客户时，运用专业知识和有效策略，成功促成交易。这种能力的提升，不仅对个人职业发展至关重要，更能直接影响企业的业绩和市场竞争力。

在当前经济形势和市场环境的背景下，保险公司需要意识到提升营销员能力的重要性。通过参加这样的课程，营销员将获得更具实用性的知识和技能，帮助他们在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过对法律知识的深入理解和应用，营销员能够更好地服务客户，满足其个性化需求，从而实现个人和企业的双赢。因此，选择这样一门课程，将为保险营销员的职业发展提供强有力的支持。