提升保险营销员能力的法商实战课程解析

提升保险营销员能力的重要性

在当前瞬息万变的保险行业中，企业面临着诸多挑战，尤其是在寿险领域。随着市场竞争的加剧和客户需求的日益复杂，传统的营销模式已无法满足现代消费者的期望。因此，如何提升保险营销员的能力，成为了企业亟需解决的痛点之一。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

李轩 培训咨询

首先，许多企业发现，他们的营销员在面对中高净值客户时，往往缺乏有效的沟通技巧和需求分析能力。虽然市场上有一部分营销员在业绩上表现优异，但整体而言，许多从业者的能力提升并没有跟上行业发展的步伐。这一现象不仅影响了个人业绩，也制约了企业的整体增长。

行业需求分析

随着我国经济的发展，中产以上客户的规模不断壮大，这一群体对保险产品的需求日益增加。然而，针对这一市场，许多保险营销员并未充分理解客户的真实需求，尤其是在法律和财务方面的专业知识不足，导致他们无法有效地为客户提供高价值的咨询服务。

此外，传统的销售模式往往只关注产品本身，而忽略了客户的个性化需求。在这种背景下，企业急需一种系统性的培训，以提升营销员的综合素质，帮助他们在复杂的市场环境中脱颖而出。

课程的核心价值

针对以上行业痛点，针对性的培训课程应运而生。这一课程不仅关注法律知识的传授，更注重将这些知识与实际案例结合，帮助营销员掌握如何在实际工作中有效运用法律知识来吸引和维护客户。

• 深入了解法商的作用：课程首先帮助学员认识法商在保险销售中的重要性，明确其如何解决客户在婚姻和企业经营中的常见问题。
• 提升沟通技巧：通过对六类常见客户案例的分析，学员能够掌握面谈的逻辑，从而提升促成交易的成功率。
• 实战经验分享：课程将提供超过十个常见案例与话术，帮助学员在日常工作中进行有效训练。

如何帮助企业解决问题

本课程的设计旨在帮助企业解决以下几个关键问题：

1. 提升营销员的专业素养

在面对中高净值客户时，营销员需要具备足够的法律知识和财务洞察力，以便为客户提供专业的咨询服务。课程通过系统性的培训，帮助学员掌握必要的法律知识，并提供实用的工具和方法，使他们能够在实际工作中灵活运用。

2. 增强客户关系管理能力

当今的客户不仅关注产品的价格，更加关注服务的质量和专业性。课程通过案例分析，帮助营销员理解客户的真实需求，从而提升他们的客户关系管理能力，进而提高客户的满意度和忠诚度。

3. 解决客户的实际问题

课程特别针对婚姻和企业经营中的法律风险进行深入剖析，帮助营销员学会如何通过法律知识来唤起客户的需求，并为客户提供切实可行的解决方案。这种能力的提升，不仅能帮助客户解决实际问题，也能为营销员带来更多的业务机会。

实际操作性与课程特色

在课程的设计上，注重实际操作性和案例的针对性。通过“翻转课堂”的方式，学员不仅是被动接受知识，更是主动参与思考和讨论，这种学习方法极大地提升了学员的学习效果和知识掌握程度。

课程内容涵盖了法商的基本理论、心法和实战技巧，具体包括以下几个方面：

• 法商学习认识篇：帮助学员理解法商的基本概念及其在保险营销中的应用。
• 法商学习心法篇：培养学员的学习态度与方法，使他们能在实际工作中保持持续学习的动力。
• 法商学习实战篇：通过对婚姻和企业经营风险的深入分析，帮助学员掌握具体的应对策略和技巧。

总结课程的核心价值与实用性

通过系统的学习和实践，课程帮助保险营销员提升了法律知识、沟通技巧和问题解决能力，使他们能够更好地服务于客户，满足市场需求。这样的培训不仅能帮助个人提升业绩，更能推动企业的整体发展。

在当今竞争激烈的市场环境中，只有不断提升营销员的专业能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。企业若能通过这样的课程提升团队的整体素质，无疑将为企业的长远发展打下坚实的基础。

综上所述，这一培训课程不仅具备实用性和操作性，更是现代保险营销员提升自我、应对市场挑战的重要工具。通过深入的学习和实践，营销员将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为自己的职业生涯开辟新的道路。