提升保险营销员能力的法商课程揭秘

提升保险营销员能力的关键：法商的深度应用

在当今快速发展的经济环境中，保险行业面临着前所未有的挑战与机遇。随着中产阶级的崛起，客户的需求日渐多样化，如何有效地满足这些需求成为了保险营销员亟待解决的问题。然而，市场的竞争也愈发激烈，许多营销员在面对客户时往往感到力不从心，无法有效地进行沟通与转化。此时，法商的应用便显得尤为重要，它不仅能够为营销员提供工具和方法，帮助他们有效提升销售能力，更能为客户提供切实可行的解决方案。

李轩：《法商精讲》

【课程背景】寿险行业已经个人发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。【课程收益】知道学习法商的态度与方法能从婚姻&企业两个最常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类最常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员最大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）【课程时间】12小时【课程大纲】追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇法商对于保险营销员的作用是什么？法商能解决客户的什么问题？我们应该如何运用法商？尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇你有没有足够的耐心坚持学习？“舍得”思维让学习不再难运用两个工具，让你快速学习法商让自己成为“斜杠”青年穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇法商四讲，让你真正掌握法商客户成交为什么要用法律来成交呢？高纬度思考客户的风险法商学习实战篇—婚姻经营风险婚前概览婚前规划，保险不能少离婚风险婚后债务风险投保人选择要慎重保单设计要有温度小技巧留住孩子的教育金婚姻风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—企业经营风险了解公司性质了解企业债务风险构建债务防火墙“反介入权”巧妙化解债务风险企业风险案例解析（不少于三个）法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求精准判定客户用法律知识唤起客户需求

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行业现状与痛点分析

寿险行业的现状不容乐观，尤其是在人员和人均产能下降的背景下，许多公司开始意识到，提升营销员的能力是实现业务增长的关键。而在这一过程中，许多营销员缺乏对法商的理解与应用，导致他们在与客户沟通时无法精准识别客户需求。这种情况不仅影响了营销员的业绩，也对客户的满意度造成了负面影响。

• 客户需求变化快，需要灵活应对
• 营销员缺乏有效的沟通工具与方法
• 市场竞争加剧，销售转化率下降

鉴于这些痛点，行业对法商的需求日益增加。法商不仅能帮助营销员更好地理解客户的真实需求，还能通过法律知识的运用，增强客户对保险产品的信任感与依赖感。

法商的核心价值

法商，即法律与商业的结合，其核心在于利用法律知识来推动商业行为。在保险营销中，法商的应用能够帮助营销员从多个角度出发，深入挖掘客户需求，进而实现销售转化。具体而言，法商的价值主要体现在以下几个方面：

• 增强客户信任：通过法律知识的专业性，提升客户对保险产品的信任度。
• 精准识别需求：运用法商工具，帮助营销员更准确地理解客户的潜在需求。
• 解决客户痛点：通过法律角度分析客户面临的问题，提供切实可行的解决方案。
• 提升沟通效率：法商的运用能够使营销员与客户之间的沟通更加流畅，减少误解。

如何运用法商解决实际问题

在实践中，法商的运用主要集中在两个方面：个人婚姻风险与企业经营风险。这两个领域是客户在选择保险产品时最常遇到的问题，也是营销员可以通过法商进行深度挖掘的重点。

婚姻经营风险的法商应用

婚姻是个人生活中的重要组成部分，而它所带来的风险同样不可忽视。在这一领域，营销员可以通过法商的方式，帮助客户识别和规避婚姻带来的潜在法律风险。

• 婚前规划：在客户婚前，营销员可以利用法商知识，帮助其规划保险，以规避未来可能出现的风险。
• 离婚风险分析：通过对法律知识的运用，帮助客户理解离婚可能带来的经济损失，并制定相应的保险计划。
• 债务风险管理：婚后，客户可能面临共同债务的风险，营销员可以利用法商知识，帮助客户制定防范措施。

这些策略不仅能够帮助客户更好地管理自己的婚姻风险，也能增强客户与营销员之间的信任关系，从而提升销售转化率。

企业经营风险的法商应用

企业在经营过程中同样面临诸多法律风险。营销员可以通过法商的方式，帮助企业客户识别这些风险，并提供相应的保险解决方案。

• 公司性质分析：了解企业的性质及其面临的法律风险，帮助企业制定相应的风险管理措施。
• 债务风险评估：利用法商知识分析企业的债务结构，帮助企业建立债务防火墙。
• 反介入权运用：在企业面临法律纠纷时，营销员可以通过法商知识帮助企业巧妙化解风险。

这些应用不仅能够为企业客户提供实实在在的帮助，也能为营销员带来更多的销售机会。

课程的实用性与操作性

通过深入学习法商，营销员将能够掌握一系列实用的工具与方法，提升自身的专业素养与销售能力。课程内容不仅涵盖了法商的基本理论，更着重于如何将这些理论应用于实际案例中。学员将通过对真实客户案例的分析，切实掌握法商的运用技巧，从而提升销售业绩。

• 案例分析：课程提供丰富的案例分析，帮助学员理解法商在实际工作中的应用。
• 面谈技巧：学员将掌握有效的面谈技巧，提升与客户沟通的能力。
• 实战演练：通过实战演练，学员可以将所学知识应用于实际工作中，提升实用性。

总结：法商的价值与企业发展的关系

法商的应用，已经不仅仅是一个理论概念，而是保险营销员在实际工作中不可或缺的工具。通过对法商的深入学习与应用，营销员不仅能够提升自身的专业水平，还能更好地服务客户，帮助他们解决实际问题。在竞争愈发激烈的保险市场中，掌握法商的营销员将能够脱颖而出，实现个人与企业的双重发展。

综上所述，法商的学习与应用对于提升保险营销员的综合能力具有重要意义。通过深入理解客户需求，运用法律知识来解决实际问题，营销员能够在行业中获得更大的竞争优势，从而推动个人及企业的持续发展。