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提升保险销售管理者能力的五项关键技能课程

2025-01-14 20:00:28
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保险销售管理者技能提升培训

提升保险销售管理者能力的关键技能

在当前的商业环境中,尤其是在寿险行业,企业面临着众多挑战,包括人力资源下降、产能不足以及增员停滞等问题。这些痛点不仅影响了企业的日常运营,也制约了其长期发展的潜力。因此,企业亟需寻找有效的解决方案,以应对这些挑战并实现高质量发展。在这样的背景下,保险销售管理者的能力提升显得尤为重要。

【课程背景】寿险行业面临着巨大的挑战,人力下滑,产能下降,增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题,落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们,他们能力的高低,将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展,日常的经营动作,大多依靠内勤驱动,销售管理者们自身的管理经验尚存在着较大的发展空间。此次课程的设计,正是根据这样的背景,梳理了销售管理者最关键的五项技能,通过对这五项技能的赋能与打磨,切实有效地提升销售管理者们的能力,确保在战略执行上不走样。【课程收益】明确作为保险销售管理者最重要的五项修炼是什么能理清楚自身工作的脉络,能树立标准版的工作模型利用课程所提供的工具,快速建立团队的日常管理团队的管理能形成良性的运作机制【课程特色】经过各家公司的一线调研,总结了销售管理者最常面临的五个管理方面的内容。这五个模块解决了,销售管理将变得通畅。课程内容逻辑性极强,且所有的课程内容全部来源于一线的成功经验成果,已经在数家保险公司被一线认证过,被市场验证了是可复制、可操作的模式。课程内容干货满满,大量的时间为带领学员做启发式研讨,共创答案,学员接纳程度高。同时,课程中会提供大量可实用工具,方便学后立即进行上手工作。【课程对象】保险公司销售管理人员【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、3.0时代的保险销售管理者们你们还好吗?1、探讨式共创后疫情时代之下,保险营销发展的道路是什么?——引导出要提升销管的管理能力2、对整体课程的介绍(五项修炼技能是什么)授课方式:小组研讨/翻转课堂/停车场共创等工具:教案二、文化篇研讨:文化在经营中的作用是什么1、影响文化渗透的最关键因素是什么2、优秀的团队文化标准是什么3、如何建立团队文化4、团队文化如何持续发挥影响作用5、保持阳光心态的秘诀是什么6、现场共创你的团队文化授课方式:讲授/小组研讨/停车场共创等工具:教案/标准文化墙设计稿/团队文化操作指南三、增员篇研讨:增员的困难是什么?增员的问题是什么?1、高质量增员体系介绍2、增员渠道3、电话邀约(TA)4、接触性面谈(OT)5、增员活动6、决定行面谈(TS)7、发放OFFER8、现场对增员活动进行模拟操作(如时间允许)授课方式:讲授/小组研讨/情景模拟演练等工具:教案/高质量增员体系/TA话术/OT话术/增员活动操作指南/TS话术/offer模板四、辅导篇研讨:辅导的困难是什么?辅导的最终目的是什么?1、新人成长全链条剖析2、新人目标设定3、新人技能辅导4、陪访这么做才有效5、新人心态辅导6、辅导中常见问题汇总授课方式:讲授/小组研讨/情景模拟演练等工具:新人目标设定表/新人辅导工具表/陪访工具表五、团队管理篇小组互动:你目前的管理动作有哪些?你觉得这些管理动作有用吗?问题是什么?1、管理的本质是什么?什么样的管理是能带来绩效的管理?2、目标管理3、最高效的会议经营4、活动量管理5、时间管理授课方式:讲授/小组研讨/情景模拟演练等工具:标准版工作日志/会议操作指南/周报&月报模板/六、可持续性发展研讨:你的五年/时间成长规划是什么?共创:如何达成?——引导出要有核心人才梯队培养1、核心人才挖掘2、核心人才培养3、健康、可持续发展团队模型授课方式:讲授/小组研讨工具:IDP表七、寿险行业销管者领导力打造研讨:优秀的销管者领导力模型——引导出团队的成败,核心因素就是领导者1、领导力第一句口诀:我来2、领导力第二句口诀:我不知道3、领导力第三句口诀:你觉得呢?4、领导力第四句口诀:我讲个故事5、领导力第五句口诀:我教你6、领导力第六句口诀:失败了?恭喜你!7、领导力第七句口诀:我要改变什么?授课方式:讲授/小组研讨
lixuan 李轩 培训咨询

识别行业需求与企业痛点

随着市场竞争的加剧,许多保险公司开始意识到,销售管理者的能力直接影响到公司战略的实施和整体业绩的提升。销售管理者不仅需要具备丰富的经验和技能,还需灵活应对市场变化,带领团队进行有效的管理和运营。

  • 人力资源短缺:许多公司面临员工流失率高、增员困难的问题,导致团队的稳定性和战斗力下降。
  • 产能下降:销售管理者在团队管理上往往缺乏系统性和科学性,难以有效提升团队的整体业绩。
  • 战略执行力度不足:高质量发展的战略需要在一线得到有效执行,销售管理者的能力不足会导致战略的偏离。

这些痛点不仅影响了企业的经营效率,更可能导致市场份额的流失。因此,企业需要通过系统的培训来提升销售管理者的能力,以确保战略的有效落实。

课程内容与企业解决方案

在这样的行业背景下,针对销售管理者的能力提升,设计了一系列针对性的技能培训课程。通过对销售管理者最关键的五项技能进行深入剖析,这些课程旨在帮助管理者更好地理解并应对当前的挑战。

文化建设与团队凝聚力

团队文化在企业经营中扮演着重要角色,优秀的团队文化不仅能够提升团队的凝聚力,还能增强员工的归属感和责任感。课程通过探讨文化对经营的重要性,帮助销售管理者理解如何建立和维护团队文化,以形成良好的团队氛围。

增员体系与人才引进

增员是保险公司发展的关键环节,然而许多企业在增员方面面临着困难。课程中提供的增员体系和实用工具能够帮助销售管理者制定高效的增员策略,从而解决增员难题。通过模拟电话邀约、接触面谈等实际操作,管理者能够迅速掌握增员的技巧。

辅导与新人发展

新人的成长需要系统的辅导与支持,销售管理者在这方面的能力直接影响到新人的职业发展。课程提供的新人成长全链条剖析和辅导工具,可以帮助管理者有效设定新人目标并进行技能辅导,从而提升团队整体的业务水平。

高效的团队管理

管理的本质在于带来绩效,课程中将深入探讨目标管理、会议经营及时间管理等关键内容,帮助销售管理者优化管理动作,提高团队的工作效率。通过标准版工作日志和会议操作指南,管理者可以实施科学的管理方法,确保团队的高效运作。

可持续发展与领导力

企业的可持续发展离不开核心人才的培养和领导力的提升。课程将重点讨论核心人才的挖掘和培养策略,帮助销售管理者建立健康、可持续的发展团队。同时,领导力的培训则将帮助管理者更好地引导团队,实现目标。

课程的核心价值与实用性

通过上述几个方面的深入学习,销售管理者能够建立起系统的管理思维和方法,提升自身的管理能力。这不仅有助于解决当前企业面临的各类痛点,也为未来的发展奠定了坚实的基础。

总的来说,针对保险销售管理者的能力提升课程,结合行业需求与企业痛点,提供了切实可行的解决方案。这些课程以实际操作为导向,注重理论与实践的结合,确保学员能够在短时间内掌握必要的技能,应用于实际工作中。

在这个快速变化的时代,保险销售管理者唯有不断提升自身的能力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过系统的培训和实践,销售管理者不仅能够提升个人能力,还能够为团队和公司的发展做出积极贡献。

总结

面对寿险行业的挑战,企业必须重视销售管理者的能力提升。通过系统的培训课程,销售管理者可以掌握关键的管理技能,提升团队的整体运作效率,从而有效应对市场变化,推动公司向高质量发展迈进。这些课程不仅提供了理论指导,更注重实际操作,通过实践提升学员的管理能力,从而为企业的可持续发展提供强有力的支持。

在未来的发展中,只有不断提升自身的能力和团队的素质,企业才能在竞争中占据优势,实现更长远的发展目标。

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