产险公司高质量发展的营销策略培训课程

提升保险行业营销效能的关键课程

在当今竞争激烈的保险行业，企业面临着许多挑战，如市场增长乏力、客户需求变化及监管政策的日益严格。这些痛点使得保险公司在实现可持续发展的过程中，亟需提升自身的营销能力与客户服务水平。特别是财产险公司，随着市场环境的变化，如何在高质量发展中找到新的增长点，成为了管理者的重要课题。

李轩：《2025新时代团体客户画像与团客业务增量推动策略》

【课程背景】当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。财产险公司在2020年之前迎来了年复合增长率超过20%的高速发展期，但随着行业的纵深发展进入到深水区，疫情等内外部因素的叠加导致产险公司的发展转向了高质量发展。产险公司总保费收入约占整个保险行业的1/3，产险公司未来如何能高质量发展，营销团队如何能高质量发展，将会成为很多业务管理者的思考。本堂课程帮学员从金融行业大势出发，帮助学员掌握产险营销的能力，提高对大客户经营的技巧，从而对绩效有所改变。【课程收益】1、了解财产险险当下发展的趋势2、提升个人营销能力，助力业务发展3、提升执行力、自驱力，能高投入地开展工作【课程特色】课程过程中，带着学员一同思考，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司产险业务管理人员、销售人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】课前热身讨论：当前财产险销售的困难第一讲：客户需求深度挖掘与客户画像一、团险客户画像构建客户画像基础客户画像的定义与构成客户画像在营销策略中的作用团险客户画像构建步骤数据收集与整理数据分析与标签化画像呈现与优化客户画像在团险业务中的应用目标客户定位与筛选产品推荐与定制化服务营销策略制定与执行客户画像动态管理与更新客户数据跟踪与更新机制画像调整与策略优化二、团险客户需求深度挖掘需求分析基础理论团险客户需求特点分析企业规模与团险需求行业特性与团险需求企业发展阶段与团险需求深度挖掘方法与实践数据分析深度访谈与案例研究客户反馈与持续跟踪客户需求转化与产品设计需求转化为产品功能的策略产品创新与差异化竞争第二讲：不同行业团险业务推动一、不同行业团险需求分析制造业团险需求分析劳动力密集型企业的特点与风险工伤保险、医疗保险等需求点制造业特定风险（如职业病、工伤事故等）的保险覆盖服务业团险需求分析服务业人员流动性与稳定性问题意外伤害保险、责任保险等需求点服务业特定风险（如客户纠纷、服务失误等）的保险解决方案高新技术行业团险需求分析高新技术人才的保障与激励健康保险、补充医疗保险等需求点针对知识产权、技术研发等特定风险的保险保障其他行业团险需求分析金融、教育、医疗等行业的特定风险与保险需求行业特点与团险产品的匹配策略二、分行业团险业务推广与营销行业营销策略制定针对不同行业的营销特点与策略行业营销计划的制定与执行营销渠道与合作伙伴选择行业内的营销渠道分析与选择寻找并选择合适的合作伙伴，实现共赢营销活动策划与执行设计符合行业特点的营销活动营销活动的执行与效果评估

李轩 培训咨询

行业痛点分析

保险行业的快速发展曾依靠粗放式的增长模式，然而，随着市场的成熟与监管的加强，企业必须转向更加细致与规范的发展策略。一方面，消费者的需求日益复杂，企业需要及时洞察并响应客户的多样化需求；另一方面，市场竞争的加剧使得保险公司不得不寻找新的差异化竞争策略，以提高客户的忠诚度与满意度。

在此背景下，保险企业尤其是财产险公司，面临着以下几大挑战：

• 客户需求不明确：客户的需求往往是动态变化的，如何有效地进行客户需求分析与画像构建，成为企业营销的重要基础。
• 市场竞争激烈：保险产品同质化严重，企业需要通过创新的产品与服务来吸引客户。
• 监管政策压力：在严格的监管环境下，企业需要确保合规的同时，也要保持灵活性，以应对市场变化。
• 营销团队能力不足：许多企业的营销团队缺乏系统的培训与实战经验，导致执行力不足，无法有效推动业务增长。

课程如何应对行业需求

针对以上行业痛点，相关课程通过深入的内容设计，帮助企业提升营销能力与团队执行力。课程不仅关注理论知识的传授，更强调实际操作与案例分析，以确保学员能够将所学知识迅速应用于实际工作中。

客户画像与需求分析

课程的第一部分聚焦于客户画像的构建和需求分析。通过系统的方法，学员将掌握如何进行客户数据的收集与分析，从而深入理解客户的真实需求。这一过程包括：

• 定义客户画像的构成要素，明确其在营销策略中的重要作用。
• 学习客户需求深度挖掘的理论基础，掌握不同企业规模、行业特性与发展阶段的团险需求分析。
• 通过实际案例研究，帮助学员理解如何将客户反馈转化为产品功能，推动产品创新。

通过对客户画像的深入理解，企业能够更精确地定位目标客户，制定个性化的营销策略，从而提升市场竞争力。

行业团险需求分析与营销策略

此外，课程还特别强调了不同行业的团险需求分析，包括制造业、服务业和高新技术行业等。针对各行业的特点，企业需要灵活调整其营销策略。

• 对于制造业，课程讨论了工伤保险、医疗保险等需求点，帮助学员理解如何为劳动力密集型企业设计保险解决方案。
• 服务业的团险需求则侧重于意外伤害保险和责任保险，通过案例分析，学员能够掌握如何应对服务行业特定的风险。
• 高新技术行业的需求则包括健康保险和知识产权保障，课程将讨论如何为这些快速发展的企业提供有效的保险保障。

通过深入的行业分析与策略制定，学员能够更好地应对市场挑战，提升自身的业务拓展能力。

提升执行力与自驱力

课程的另一重要部分是帮助学员提升执行力与自驱力。现代保险营销不仅需要扎实的专业知识，更需要强大的执行能力来推动业务发展。课程通过实践性训练，帮助学员建立自信，提升工作投入度，使其能够在面对挑战时迅速反应并采取行动。

课程的核心价值与实用性

总的来说，该课程以其系统性与实用性，帮助保险企业管理人员与销售人员应对当今市场的复杂性与多变性。通过对客户画像的深入分析与需求挖掘，学员能够更有效地制定和调整营销策略，从而推动业务的高质量发展。

随着保险市场的不断演变，企业必须持续提升自身的营销能力与服务水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。通过这门课程，学员不仅能够掌握前沿的营销理念与实用的技能，更能够在实际工作中不断优化与调整自己的策略，以适应市场的变化。

在未来的发展中，保险企业需要更加注重与客户的互动，及时响应市场的变化，以实现可持续的业务增长。通过系统化的培训与学习，企业能够在这个快速发展的行业中把握机遇，迎接挑战。