高质量发展：财产险营销能力提升课程

优化保险行业营销策略的关键课程

保险行业正面临着前所未有的挑战和机遇。在经历了高速增长的阶段后，当前市场环境逐渐趋于规范和高质量发展，特别是在财产险领域。面对日益严格的监管政策和市场竞争，企业需要深思熟虑地调整其营销策略，以满足新兴的客户需求和市场变化。为了帮助企业应对这些挑战，特定的课程内容应运而生，旨在提升企业在团体客户营销方面的能力。

李轩：《2025新时代团体客户画像与团客业务增量推动策略》

【课程背景】当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。财产险公司在2020年之前迎来了年复合增长率超过20%的高速发展期，但随着行业的纵深发展进入到深水区，疫情等内外部因素的叠加导致产险公司的发展转向了高质量发展。产险公司总保费收入约占整个保险行业的1/3，产险公司未来如何能高质量发展，营销团队如何能高质量发展，将会成为很多业务管理者的思考。本堂课程帮学员从金融行业大势出发，帮助学员掌握产险营销的能力，提高对大客户经营的技巧，从而对绩效有所改变。【课程收益】1、了解财产险险当下发展的趋势2、提升个人营销能力，助力业务发展3、提升执行力、自驱力，能高投入地开展工作【课程特色】课程过程中，带着学员一同思考，让学员最快速掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型【课程对象】保险公司产险业务管理人员、销售人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】课前热身讨论：当前财产险销售的困难第一讲：客户需求深度挖掘与客户画像一、团险客户画像构建客户画像基础客户画像的定义与构成客户画像在营销策略中的作用团险客户画像构建步骤数据收集与整理数据分析与标签化画像呈现与优化客户画像在团险业务中的应用目标客户定位与筛选产品推荐与定制化服务营销策略制定与执行客户画像动态管理与更新客户数据跟踪与更新机制画像调整与策略优化二、团险客户需求深度挖掘需求分析基础理论团险客户需求特点分析企业规模与团险需求行业特性与团险需求企业发展阶段与团险需求深度挖掘方法与实践数据分析深度访谈与案例研究客户反馈与持续跟踪客户需求转化与产品设计需求转化为产品功能的策略产品创新与差异化竞争第二讲：不同行业团险业务推动一、不同行业团险需求分析制造业团险需求分析劳动力密集型企业的特点与风险工伤保险、医疗保险等需求点制造业特定风险（如职业病、工伤事故等）的保险覆盖服务业团险需求分析服务业人员流动性与稳定性问题意外伤害保险、责任保险等需求点服务业特定风险（如客户纠纷、服务失误等）的保险解决方案高新技术行业团险需求分析高新技术人才的保障与激励健康保险、补充医疗保险等需求点针对知识产权、技术研发等特定风险的保险保障其他行业团险需求分析金融、教育、医疗等行业的特定风险与保险需求行业特点与团险产品的匹配策略二、分行业团险业务推广与营销行业营销策略制定针对不同行业的营销特点与策略行业营销计划的制定与执行营销渠道与合作伙伴选择行业内的营销渠道分析与选择寻找并选择合适的合作伙伴，实现共赢营销活动策划与执行设计符合行业特点的营销活动营销活动的执行与效果评估

李轩 培训咨询

行业痛点分析

随着保险市场的不断演变，企业面临的痛点主要体现在以下几个方面：

• 市场竞争加剧：保险行业的竞争日益激烈，特别是在财产险领域，企业需要不断创新以保持市场份额。
• 客户需求多样化：团体客户的需求变得更加复杂，单一的产品已无法满足不同企业的需求。
• 政策监管趋严：在银保监会的严格监管下，企业需要更加合规地进行产品设计和市场推广。
• 营销团队能力不足：传统的营销方式已无法适应当前市场，企业需要提升团队的整体能力，以便更好地应对市场变化。

这些痛点不仅影响了企业的成长潜力，也对团队的工作效率以及客户满意度造成了直接影响。因此，明确团体客户的需求，优化营销策略，成为了当务之急。

课程的核心内容与价值

针对以上痛点，该课程深入探讨了团体客户的画像构建和需求分析，特别是如何在不同的行业中进行有效的团险业务推广。课程内容包括：

• 客户画像构建：学员将掌握如何通过数据收集与分析，建立精准的客户画像。这不仅有助于识别目标客户，还能为产品的推荐与定制化服务提供支持。
• 需求深度挖掘：通过对团体客户的需求特点进行分析，学员将学习如何将客户的需求转化为产品设计的有力依据，从而实现更高的客户满意度和转化率。
• 行业特性分析：课程将针对制造业、服务业和高新技术行业等不同领域，分析其特定的团险需求和风险点，为营销策略的制定提供可靠依据。
• 营销策略制定：学员将学习如何根据不同行业的特点制定相应的营销计划，包括选择合适的营销渠道和合作伙伴，设计符合行业特点的营销活动。

帮助企业解决的实际问题

通过参加该课程，企业能够针对当前的市场环境和自身的痛点，获得以下几方面的实质性帮助：

• 提升营销能力：课程将帮助学员提升个人的营销能力，使其能够更有效地识别和满足客户需求，进而推动业务发展。
• 增强团队执行力：通过系统的培训，学员将提高自驱力，能够在高压环境下高效开展工作，确保营销策略得以顺利落实。
• 优化产品设计：课程中对客户需求的深度挖掘将帮助企业优化其产品设计，使其更具市场竞争力。
• 提升客户满意度：通过精准的客户画像和有效的需求分析，企业能够提供更加个性化的服务，提高客户的忠诚度。

实用性与核心价值

该课程的设计充分考虑了保险行业的实际需求，强调“干货”与“实战”。学员不仅可以获得理论知识，更能通过案例分析与实践操作，将所学知识快速转化为实际能力。以下是课程的核心价值：

• 实践性：课程内容贴近行业实际，通过案例选取与分析，帮助学员理解理论与实践的结合。
• 系统性：课程从客户需求分析入手，系统地覆盖了营销策略的各个方面，确保学员掌握全局观。
• 时效性：随着市场环境的变化，课程内容不断更新，以确保学员获得最新的行业动态和发展趋势。
• 互动性：课程设置了讨论环节，鼓励学员分享自己的见解与经验，从而增强学习效果。

结语

在如今变幻莫测的市场环境中，保险企业必须不断提升自身的营销能力，以适应客户需求的变化和政策的调整。通过系统的培训和实战演练，企业不仅能有效应对当前的挑战，还能在未来的竞争中占据优势。课程的设计充分考虑到行业的实际需求，确保学员能够在短时间内掌握必备的营销技能，并将之应用到实际工作中，从而推动企业的高质量发展。

综上所述，针对保险行业的团体客户营销课程不仅提供了理论知识，更注重实践应用，帮助企业在复杂的市场环境中实现稳步发展。通过系统的学习与实践，企业将能够有效提升其营销能力，优化产品设计，最终实现更高的客户满意度和业务增长。