分红险营销培训助您把握财富传承机会

企业在保险市场中的痛点与需求

随着中国经济的快速发展和居民收入的不断提高，保险产品的需求也在逐渐演变。传统的健康、医疗和养老保险已无法满足消费者日益增长的多元化需求，尤其是在资产保护和传承方面的需求显著增加。在这种背景下，分红险作为一种新兴的保险产品，凭借其独特的优势受到市场的广泛关注。然而，尽管分红险的潜力巨大，但许多保险营销人员和相关从业者仍面临着多个挑战，特别是在产品知识、销售策略和市场定位等方面。

李轩：《分红险销售策略一从原理到实战》

【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓住市场机遇，提升业绩成为越来越多寿险营销伙伴的当下需求。该课程将带领业务伙伴从顶层了解当下保险市场的变化趋势，并了解分红险的原理以及营销逻辑，助力提升业务。【课程收益】了解转型宏观背景了解分红险运作原理掌握分红险营销逻辑【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：分红险将成为寿险公司的主流产品当前监管文件解读《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《保险销售行为管理办法》《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》结论：“合规经营”、“健康发展”、“服务客户”将成为未来的主流结论：寿险行业产品端的变化：分红险将成为主流深度剖析分红险分红险原理1、分红怎么来?(1)三差与分红(预定利率、预定发生率，预订费用率)(2)三差损益边际分析2、有了怎么分?(1)盈余分配机制确保有了肯定分(2)利润与分红的关系3、没有怎么办?(1)投资平滑机制分红储备金(2)动态看问题(3)看保险公司分红实现率4、分红前端一中端一后端机制中蕴含九重确定性分红实现率《一年期以上人身保险产品信息披露规则》中关于分红险&万能险演示利益的解读市场上主流分红险的基本形态8、分红险的优势安全收益稳定强制储蓄形态多样，适合群体多第二讲：分红险销售逻辑功能性销售逻辑：弥补养老缺口，过优质养老生活【案例】讲养老要能讲出逻辑，才能打动客户（一）了解养老的重要性将现状分析融入与客户的沟通中提升专业度与影响力1. 中国人口结构失衡，养老抚养压力大2. 中国历年新出生人口持续下降3. 2050年老年人口将突破5亿4. 百岁人生不是梦想分析：延迟退休对老年人的影响（二）个人养老的规划方式方式1：社会养老保险方式2：社保养老保险分析：当地养老金的目前水平工具：养老金替代率练习：计算养老金缺口，设计养老沟通话术（三）分红险实现养老规划销售流程（话术训练）第1步：养老理念沟通【工具】生命周期时间线图第2步：导入分红险【工具】沙漠行走图（四）分红险实现养老规划的超级工具【工具】适老装修基金的准备功能性销售逻辑：子女教育路上的不可替代品（一）子女教育规划沟通的误区（二）如何沟通才能迅速拉近和客户的关系（三）父母都会为子女在哪方面花钱（四）分红险可以解决子女教育方面的哪些需求【案例】通过“正面管教”社群经营，获客68人，成交23单增额寿（五）子女教育规划的分红险销售逻辑每一个孩子，都是我们的宝贝       做个有责任心的家长用分红险为子女储备成长基金，建立健康的财商教育【案例】少儿财商教育助力分红险营销

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行业面临的主要挑战

在当前的保险市场中，企业面临的痛点主要包括：

• 市场认知不足：许多消费者对分红险的运作原理和优势缺乏深入了解，导致其购买意愿不高。
• 销售技巧欠缺：保险营销人员在面对客户时，往往缺乏足够的专业知识和有效的沟通技巧，难以精准地传达分红险的价值。
• 竞争压力加大：随着市场上分红险产品的增多，营销人员需要找到差异化的销售策略来吸引客户。
• 合规要求提高：监管政策的变化使得保险营销人员必须时刻关注合规经营的要求，以确保业务的健康发展。

分红险的市场机会

面对这些挑战，分红险实际上为保险营销人员提供了新的市场机会。随着消费者对资产保护、财富传承的重视，分红险凭借其稳定的收益和灵活的保障功能，成为了理想的选择。特别是在当前的经济形势下，分红险的结构和运作机制使其能够有效应对风险。

课程的核心价值

为了解决上述行业问题，提供针对性的解决方案，特定课程的设计目标是帮助保险营销人员深入理解分红险的运作原理和销售逻辑。以下是课程的几个核心价值：

1. 深入了解市场变化

课程首先将帮助学员理解当前保险市场的宏观背景，分析监管政策和行业趋势。这种对市场变化的敏感性使得营销人员能够更好地把握市场机会，从而调整自己的销售策略。

2. 理解分红险的工作原理

学员将学习到分红险的运作原理，包括分红的来源、盈余分配机制和利润与分红之间的关系。这不仅帮助他们在与客户沟通时提供科学依据，也能让他们在销售过程中更加自信。

3. 掌握销售逻辑与技巧

课程将深入探讨分红险的销售逻辑，包括如何通过功能性销售来满足客户的养老和教育需求。通过案例分析和话术训练，学员能够掌握更有效的沟通技巧，从而提升销售效率。

4. 应对合规挑战

随着保险市场合规要求的提高，了解相关的政策法规是每位营销人员的必备知识。课程将帮助学员了解如何在合规框架下进行有效的市场营销，确保业务的可持续发展。

如何解决企业面临的问题

通过以上课程内容，保险营销人员能够有效解决企业面临的痛点：

• 提高市场认知：通过系统的培训，营销人员可以更好地向客户介绍分红险的优势，帮助客户理解其价值，从而提高购买率。
• 增强专业能力：课程内容的全面性和实用性将帮助营销人员提升专业素养，增强与客户沟通的能力，提升客户的信任感。
• 优化销售策略：通过学习功能性销售的理念，营销人员可以制定出更具针对性的销售策略，以满足不同客户的需求。
• 确保合规经营：了解相关政策后，营销人员能够在合规的前提下开展业务，规避潜在的法律风险。

总结课程的实用性

综上所述，课程通过深入剖析分红险的运作机制和市场环境，为保险营销人员提供了全面的知识体系和实用的销售技巧。学员不仅可以在理论上获得知识，更能在实践中应用所学内容，从而提升个人和企业的市场竞争力。

在瞬息万变的保险市场中，企业只有不断学习和适应，才能抓住机遇，实现可持续发展。因此，通过此课程的学习，企业将能够更好地满足客户需求，提升业绩，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。