分红险营销课程助力保险业绩提升

提升企业竞争力的关键：分红险销售策略解析

在当今快速发展的经济环境中，企业面临着多重挑战，特别是在保险行业，客户的需求日益多样化，传统的产品已经难以满足市场的需求。随着客户对财富传承、资产保护等需求的增强，分红险作为一种重要的保险产品，正逐渐成为企业的核心竞争力。因此，掌握分红险的运作原理和销售策略，对于保险营销人员来说至关重要。

李轩：《分红险销售策略一从原理到实战》

【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓住市场机遇，提升业绩成为越来越多寿险营销伙伴的当下需求。该课程将带领业务伙伴从顶层了解当下保险市场的变化趋势，并了解分红险的原理以及营销逻辑，助力提升业务。【课程收益】了解转型宏观背景了解分红险运作原理掌握分红险营销逻辑【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：分红险将成为寿险公司的主流产品当前监管文件解读《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《保险销售行为管理办法》《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》结论：“合规经营”、“健康发展”、“服务客户”将成为未来的主流结论：寿险行业产品端的变化：分红险将成为主流深度剖析分红险分红险原理1、分红怎么来?(1)三差与分红(预定利率、预定发生率，预订费用率)(2)三差损益边际分析2、有了怎么分?(1)盈余分配机制确保有了肯定分(2)利润与分红的关系3、没有怎么办?(1)投资平滑机制分红储备金(2)动态看问题(3)看保险公司分红实现率4、分红前端一中端一后端机制中蕴含九重确定性分红实现率《一年期以上人身保险产品信息披露规则》中关于分红险&万能险演示利益的解读市场上主流分红险的基本形态8、分红险的优势安全收益稳定强制储蓄形态多样，适合群体多第二讲：分红险销售逻辑功能性销售逻辑：弥补养老缺口，过优质养老生活【案例】讲养老要能讲出逻辑，才能打动客户（一）了解养老的重要性将现状分析融入与客户的沟通中提升专业度与影响力1. 中国人口结构失衡，养老抚养压力大2. 中国历年新出生人口持续下降3. 2050年老年人口将突破5亿4. 百岁人生不是梦想分析：延迟退休对老年人的影响（二）个人养老的规划方式方式1：社会养老保险方式2：社保养老保险分析：当地养老金的目前水平工具：养老金替代率练习：计算养老金缺口，设计养老沟通话术（三）分红险实现养老规划销售流程（话术训练）第1步：养老理念沟通【工具】生命周期时间线图第2步：导入分红险【工具】沙漠行走图（四）分红险实现养老规划的超级工具【工具】适老装修基金的准备功能性销售逻辑：子女教育路上的不可替代品（一）子女教育规划沟通的误区（二）如何沟通才能迅速拉近和客户的关系（三）父母都会为子女在哪方面花钱（四）分红险可以解决子女教育方面的哪些需求【案例】通过“正面管教”社群经营，获客68人，成交23单增额寿（五）子女教育规划的分红险销售逻辑每一个孩子，都是我们的宝贝       做个有责任心的家长用分红险为子女储备成长基金，建立健康的财商教育【案例】少儿财商教育助力分红险营销

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行业痛点分析

近几年，中国保险市场经历了一系列的变革，尤其是在政策和市场需求的双重影响下，企业需要不断调整策略，以应对新的挑战。以下是当前保险行业面临的主要痛点：

• 市场需求多样化：传统的健康、医疗等基础性保险产品已经不能满足客户的全面需求，客户开始关注资产的增值和传承。
• 市场竞争激烈：保险行业的竞争日益加剧，企业需要找到差异化的产品和服务，以吸引客户。
• 监管政策趋严：随着监管政策的不断完善，保险公司必须确保合规经营，以避免潜在的法律风险。
• 客户教育不足：许多客户对保险产品的理解仍停留在表面，缺乏深入的认识，这使得营销人员在沟通时面临挑战。

分红险的市场机遇

在这些挑战中，分红险凭借其独特的优势，成为了企业提升业绩的重要工具。分红险不仅可以提供保障，还具有投资收益的特点，适合不同类型客户的需求。具体来说，分红险的优势体现在以下几个方面：

• 安全性强：分红险通常承诺最低收益，能够有效保障客户的投资安全。
• 收益稳定：通过分红机制，客户可以享受到保险公司所带来的投资收益，进一步提升客户的满意度。
• 强制储蓄：分红险的储蓄性质帮助客户在享受保障的同时，强制积累财富，适合长线投资。
• 灵活性高：分红险提供多样化的产品形态，可以根据不同客户的需求进行定制。

课程的核心价值

面对日益复杂的市场需求，企业需要深入了解分红险的运作原理及销售逻辑，以便更好地为客户提供服务。针对这一需求，相关课程内容将从多个维度为企业提供解决方案。

一、深入了解市场变化

课程将帮助营销人员全面了解当前保险市场的趋势，包括产品端的变化和监管政策的解读。通过深入剖析分红险的运作机制，营销人员将能够更好地把握市场机会，提升业绩。

二、掌握分红险的销售逻辑

通过功能性销售逻辑的培训，营销人员将学习如何弥补客户在养老、教育等方面的缺口。课程中将结合实际案例，指导营销人员如何与客户有效沟通，帮助客户理解分红险在实现财富增值和传承中的重要作用。

三、提升专业能力

在这个信息爆炸的时代，专业性是赢得客户信任的关键。通过系统的培训，营销人员将提高自身的专业能力，在与客户沟通中展现出更高的影响力和专业度。这不仅有助于增强客户的信任感，还能提升成交率。

实操性与应用价值

课程内容强调实践操作，营销人员将在课程中通过多种工具和方法，学习如何进行养老规划、子女教育规划等方面的销售。以下是课程中提到的一些实用工具：

• 生命周期时间线图：帮助营销人员更直观地与客户沟通养老理念，提升客户的参与感。
• 养老金缺口计算：通过实际案例计算养老金缺口，帮助客户认识到分红险的必要性。
• 沙漠行走图：引导客户理解分红险的长期价值，增强销售的说服力。

通过这些工具的运用，营销人员不仅能够提升销售技巧，还能在与客户的互动中建立更深层次的信任关系，从而有效提升成交率。

总结

面对当前复杂的市场环境，保险企业必须紧跟趋势，调整策略，以满足客户日益多样化的需求。分红险作为一项重要的保险产品，其独特的优势使其成为企业实现业绩提升的重要工具。通过系统的学习和实践，保险营销人员能够深入理解分红险的运作原理和销售逻辑，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，增强企业的核心竞争力。

总而言之，学习分红险销售策略，不仅帮助企业应对当前的市场挑战，更为未来的发展奠定了坚实的基础。通过将理论与实践相结合，企业可以在保护客户财富的同时，实现自身的可持续发展。