分红险课程助力保险营销业绩提升

企业在保险市场中的挑战与机遇

在当今竞争激烈的保险市场中，企业面临着多重挑战。随着消费者需求的多样化和市场环境的不断变化，传统的保险产品已无法满足客户的需求。尤其是随着中国社会经济的快速发展，客户对资产保护与传承的关注日益增强，企业亟需找到新的市场切入点，以满足客户对保险产品的新期待。这一背景下，分红险作为一种新兴的保险产品，逐渐成为市场的主流选择。

李轩：《分红险销售策略一从原理到实战》

【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓住市场机遇，提升业绩成为越来越多寿险营销伙伴的当下需求。该课程将带领业务伙伴从顶层了解当下保险市场的变化趋势，并了解分红险的原理以及营销逻辑，助力提升业务。【课程收益】了解转型宏观背景了解分红险运作原理掌握分红险营销逻辑【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：分红险将成为寿险公司的主流产品当前监管文件解读《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《保险销售行为管理办法》《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》结论：“合规经营”、“健康发展”、“服务客户”将成为未来的主流结论：寿险行业产品端的变化：分红险将成为主流深度剖析分红险分红险原理1、分红怎么来?(1)三差与分红(预定利率、预定发生率，预订费用率)(2)三差损益边际分析2、有了怎么分?(1)盈余分配机制确保有了肯定分(2)利润与分红的关系3、没有怎么办?(1)投资平滑机制分红储备金(2)动态看问题(3)看保险公司分红实现率4、分红前端一中端一后端机制中蕴含九重确定性分红实现率《一年期以上人身保险产品信息披露规则》中关于分红险&万能险演示利益的解读市场上主流分红险的基本形态8、分红险的优势安全收益稳定强制储蓄形态多样，适合群体多第二讲：分红险销售逻辑功能性销售逻辑：弥补养老缺口，过优质养老生活【案例】讲养老要能讲出逻辑，才能打动客户（一）了解养老的重要性将现状分析融入与客户的沟通中提升专业度与影响力1. 中国人口结构失衡，养老抚养压力大2. 中国历年新出生人口持续下降3. 2050年老年人口将突破5亿4. 百岁人生不是梦想分析：延迟退休对老年人的影响（二）个人养老的规划方式方式1：社会养老保险方式2：社保养老保险分析：当地养老金的目前水平工具：养老金替代率练习：计算养老金缺口，设计养老沟通话术（三）分红险实现养老规划销售流程（话术训练）第1步：养老理念沟通【工具】生命周期时间线图第2步：导入分红险【工具】沙漠行走图（四）分红险实现养老规划的超级工具【工具】适老装修基金的准备功能性销售逻辑：子女教育路上的不可替代品（一）子女教育规划沟通的误区（二）如何沟通才能迅速拉近和客户的关系（三）父母都会为子女在哪方面花钱（四）分红险可以解决子女教育方面的哪些需求【案例】通过“正面管教”社群经营，获客68人，成交23单增额寿（五）子女教育规划的分红险销售逻辑每一个孩子，都是我们的宝贝       做个有责任心的家长用分红险为子女储备成长基金，建立健康的财商教育【案例】少儿财商教育助力分红险营销

李轩 培训咨询

行业痛点分析

首先，许多保险营销人员在面对日益增长的市场需求时，却缺乏有效的产品知识与销售策略。保险产品的复杂性使得许多客户在选择保险时感到迷茫，营销人员若无法清晰传达产品的价值与优势，将直接影响销售业绩。此外，政策的频繁变动与监管要求的提升，给企业的合规经营带来了极大的压力。在这样的背景下，企业如何在合规的框架内创新营销策略，成为了迫在眉睫的任务。

其次，客户的需求日益向多样化转变，单一的健康、医疗保障已无法满足其对综合资产配置的要求。随着老龄化社会的到来，客户对养老保障的关注度也大幅提升。然而，现有的许多保险产品无法有效弥补客户的养老缺口，导致客户在选择时感到困惑，营销人员的销售策略也因此受到限制。

分红险的市场需求与价值

在这种复杂的市场环境中，分红险凭借其独特的产品结构与优势，成为了保险营销人员的“新宠”。分红险不仅具备基本的保障功能，同时还能够为客户提供稳定的收益，帮助客户达到资产增值与传承的目标。客户对于资产保护与传承的需求，正是分红险能够满足的关键点。

通过分红险，客户可以实现资产的强制储蓄，而产品的多样性也使得其适用的客户群体更加广泛。例如，针对年轻家庭，分红险可以作为孩子教育基金的储备工具；而对于中老年客户，分红险则能够为他们的养老生活提供保障。

如何提升企业的分红险销售能力

面对市场的机遇，企业需要通过有效的培训与策略指导，提高营销人员的专业能力与销售技巧。通过系统的学习与实践，营销人员可以更好地理解分红险的运作原理，掌握其销售逻辑，从而提升客户沟通的专业度与影响力。

掌握分红险的运作原理

理解分红险的运作机制是提升销售能力的第一步。营销人员需要清晰地掌握以下几个方面：

• 分红机制：了解分红的来源，包括预定利率、发生率以及费用率等要素。
• 盈余分配：掌握盈余分配机制，确保客户在投资后能够获得合理的分红。
• 动态分析：运用动态分析手段，评估分红险的实现率与投资平滑机制。

通过对分红险运作原理的深入理解，营销人员将能够更自信地向客户传达产品的优势，增强客户的信任感与购买意愿。

功能性销售逻辑的建立

在销售过程中，营销人员需要建立清晰的功能性销售逻辑，以便更好地满足客户的需求。例如，在进行养老规划时，营销人员应首先分析客户的现状，指出养老的重要性，进而引导客户关注养老缺口。通过这样的逻辑引导，营销人员可以有效提升客户的购买决策。

• 了解客户的养老需求：通过数据分析与市场调研，掌握客户的养老需求与现状。
• 设计养老沟通话术：为客户量身定制养老规划方案，并用通俗易懂的语言进行沟通。
• 导入分红险的优势：将分红险与养老规划结合，展现其作为养老保障的超级工具的价值。

通过上述步骤，营销人员可以有效提升客户对分红险的认知，增强其购买意愿。

总结课程的核心价值与实用性

在当今保险市场中，分红险的崛起不仅反映了客户需求的变化，也为保险营销人员提供了新的发展机遇。通过深入了解分红险的运作原理与销售逻辑，企业能够有效提升营销人员的专业能力，帮助其在复杂的市场环境中把握机遇。

通过系统的培训与实践，营销人员不仅能够掌握分红险的销售技巧，还能在实际操作中提升客户的满意度，进而推动企业业绩的增长。这一系列的专业知识与实用技能，将为企业在未来的市场竞争中奠定坚实的基础。

综上所述，面对保险市场的机遇与挑战，企业需要通过有效的培训与策略指导，提升营销人员的专业能力与销售技巧，尤其是对分红险的深入理解与应用。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，满足客户日益增长的需求。