分红险：家族财富传承与养老规划课程揭秘

企业在保险销售中的痛点与需求分析

在当前经济环境下，保险行业正面临着前所未有的挑战和机遇。随着人们对保险需求的多样化，尤其是对分红险的关注度日益提升，企业在这一领域的销售策略亟待调整和优化。企业痛点主要集中在以下几个方面：

李轩：《分红险销售策略一从原理到实战》

【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓住市场机遇，提升业绩成为越来越多寿险营销伙伴的当下需求。该课程将带领业务伙伴从顶层了解当下保险市场的变化趋势，并了解分红险的原理以及营销逻辑，助力提升业务。【课程收益】了解转型宏观背景了解分红险运作原理掌握分红险营销逻辑【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：分红险将成为寿险公司的主流产品当前监管文件解读《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《保险销售行为管理办法》《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》结论：“合规经营”、“健康发展”、“服务客户”将成为未来的主流结论：寿险行业产品端的变化：分红险将成为主流深度剖析分红险分红险原理1、分红怎么来?(1)三差与分红(预定利率、预定发生率，预订费用率)(2)三差损益边际分析2、有了怎么分?(1)盈余分配机制确保有了肯定分(2)利润与分红的关系3、没有怎么办?(1)投资平滑机制分红储备金(2)动态看问题(3)看保险公司分红实现率4、分红前端一中端一后端机制中蕴含九重确定性分红实现率《一年期以上人身保险产品信息披露规则》中关于分红险&万能险演示利益的解读市场上主流分红险的基本形态8、分红险的优势安全收益稳定强制储蓄形态多样，适合群体多第二讲：分红险销售逻辑功能性销售逻辑：弥补养老缺口，过优质养老生活【案例】讲养老要能讲出逻辑，才能打动客户（一）了解养老的重要性将现状分析融入与客户的沟通中提升专业度与影响力1. 中国人口结构失衡，养老抚养压力大2. 中国历年新出生人口持续下降3. 2050年老年人口将突破5亿4. 百岁人生不是梦想分析：延迟退休对老年人的影响（二）个人养老的规划方式方式1：社会养老保险方式2：社保养老保险分析：当地养老金的目前水平工具：养老金替代率练习：计算养老金缺口，设计养老沟通话术（三）分红险实现养老规划销售流程（话术训练）第1步：养老理念沟通【工具】生命周期时间线图第2步：导入分红险【工具】沙漠行走图（四）分红险实现养老规划的超级工具【工具】适老装修基金的准备功能性销售逻辑：子女教育路上的不可替代品（一）子女教育规划沟通的误区（二）如何沟通才能迅速拉近和客户的关系（三）父母都会为子女在哪方面花钱（四）分红险可以解决子女教育方面的哪些需求【案例】通过“正面管教”社群经营，获客68人，成交23单增额寿（五）子女教育规划的分红险销售逻辑每一个孩子，都是我们的宝贝       做个有责任心的家长用分红险为子女储备成长基金，建立健康的财商教育【案例】少儿财商教育助力分红险营销

李轩 培训咨询

• 市场竞争激烈：保险市场的竞争日益加剧，尤其是分红险产品的推广，企业需要不断提升自身的市场竞争力。
• 客户需求变化：现代客户对保险产品的需求不仅局限于健康和养老，他们更加关注资产保护和传承的功能。
• 营销策略不明确：许多保险营销人员尚未掌握有效的销售逻辑和沟通技巧，导致销售业绩不尽如人意。
• 合规性压力增大：随着监管政策的日趋严格，企业需要确保其销售行为符合相关法规。

因此，企业迫切需要一种系统化的培训和指导，以帮助其营销人员理解市场动态，掌握销售技巧，从而提升整体业绩。

行业需求与企业解决方案

面对上述痛点，保险行业的需求主要体现在以下几个方面：

• 了解市场趋势：企业需要全面了解保险市场的变化趋势，尤其是分红险产品的市场前景，以便制定相应的销售策略。
• 掌握销售技能：销售人员需要掌握有效的沟通技巧和销售逻辑，以便能够快速拉近与客户的关系，提升转化率。
• 确保合规销售：随着监管政策的加强，企业需要对销售团队进行合规性培训，确保其在销售过程中的合法性。
• 提升客户体验：通过专业的指导和培训，提高客户的满意度，从而提升客户的忠诚度。

针对这些需求，企业可以通过系统的培训课程来提升员工的专业能力，帮助他们更好地应对市场挑战。

如何通过培训解决企业的痛点

针对企业的这些痛点和需求，系统的培训课程可以提供以下几方面的帮助：

1. 深入理解分红险的运作原理

培训课程将帮助员工深入了解分红险的基本原理，包括分红机制、盈余分配以及投资平滑机制等。这些知识将使销售人员在与客户沟通时，能够更加自信地解答客户的疑问，增强客户的购买信心。

2. 掌握功能性销售逻辑

通过学习功能性销售逻辑，员工能够更加清晰地向客户传达分红险在养老规划、子女教育等方面的优势。这种销售逻辑不仅提升了员工的专业性，还能帮助客户更好地理解保险产品的价值，从而提高成交率。

3. 加强合规性培训

在当前监管环境下，合规性是保险销售中不可忽视的环节。培训课程将提供相关的法规解读，帮助员工掌握合规销售的要点，从而降低企业的法律风险。

4. 提升客户沟通技巧

培训内容将涵盖客户沟通的最佳实践，包括如何分析客户需求、如何使用适当的沟通工具等。这将有助于员工在客户面前展现专业形象，提升客户的信任感。

培训课程的核心价值与实用性

综上所述，通过系统的培训，企业可以有效地解决在保险销售中遇到的痛点与难题，提升员工的专业素养和销售能力。同时，培训也为企业提供了一个与市场接轨的机会，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

该培训课程的核心价值体现在以下几个方面：

• 系统性知识传授：课程内容全面覆盖分红险的各个方面，帮助员工构建系统的知识框架。
• 实战性强：通过案例分析和话术训练，员工能够将所学知识应用于实际销售中，提升实战能力。
• 适应性广：无论是新手还是经验丰富的销售人员，都能从中获得实用的技能提升。
• 增强团队凝聚力：通过团队培训，员工之间可以相互学习，提升整体团队的凝聚力和战斗力。

最终，通过这样的培训，企业不仅能够提升销售业绩，还能增强与客户的信任关系，进而实现可持续发展的目标。

总结

在面对保险市场的激烈竞争和客户需求的多样化时，企业必须积极采取行动，以提升销售人员的专业能力和市场敏感度。通过系统的培训课程，企业能够有效解决在分红险销售中遇到的痛点，提升整体业绩。课程的核心价值不仅在于知识的传授，更在于其实际操作性和可应用性，使得企业能够在变革中迎头赶上，为客户提供更优质的服务。

通过以上的分析与总结，可以看到，在当前的市场环境下，企业若能充分利用培训课程，将会在竞争中获得显著的优势，助力业务的长期发展。