分红险营销课程助力保险销售新机遇

分红险的市场需求与企业痛点分析

随着中国经济的迅速发展，居民收入水平不断提高，消费者对保险的需求已不再局限于基本的健康、医疗和养老保障。如今，资产保护和财富传承已成为越来越多家庭和个人关注的焦点。尤其是在国家治制逐步完善的背景下，这一需求显得尤为迫切。作为一种能够有效实现财富传承的工具，分红险逐渐成为市场的主流产品之一。

李轩：《分红险销售策略一从原理到实战》

【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓住市场机遇，提升业绩成为越来越多寿险营销伙伴的当下需求。该课程将带领业务伙伴从顶层了解当下保险市场的变化趋势，并了解分红险的原理以及营销逻辑，助力提升业务。【课程收益】了解转型宏观背景了解分红险运作原理掌握分红险营销逻辑【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：分红险将成为寿险公司的主流产品当前监管文件解读《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《保险销售行为管理办法》《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》结论：“合规经营”、“健康发展”、“服务客户”将成为未来的主流结论：寿险行业产品端的变化：分红险将成为主流深度剖析分红险分红险原理1、分红怎么来?(1)三差与分红(预定利率、预定发生率，预订费用率)(2)三差损益边际分析2、有了怎么分?(1)盈余分配机制确保有了肯定分(2)利润与分红的关系3、没有怎么办?(1)投资平滑机制分红储备金(2)动态看问题(3)看保险公司分红实现率4、分红前端一中端一后端机制中蕴含九重确定性分红实现率《一年期以上人身保险产品信息披露规则》中关于分红险&万能险演示利益的解读市场上主流分红险的基本形态8、分红险的优势安全收益稳定强制储蓄形态多样，适合群体多第二讲：分红险销售逻辑功能性销售逻辑：弥补养老缺口，过优质养老生活【案例】讲养老要能讲出逻辑，才能打动客户（一）了解养老的重要性将现状分析融入与客户的沟通中提升专业度与影响力1. 中国人口结构失衡，养老抚养压力大2. 中国历年新出生人口持续下降3. 2050年老年人口将突破5亿4. 百岁人生不是梦想分析：延迟退休对老年人的影响（二）个人养老的规划方式方式1：社会养老保险方式2：社保养老保险分析：当地养老金的目前水平工具：养老金替代率练习：计算养老金缺口，设计养老沟通话术（三）分红险实现养老规划销售流程（话术训练）第1步：养老理念沟通【工具】生命周期时间线图第2步：导入分红险【工具】沙漠行走图（四）分红险实现养老规划的超级工具【工具】适老装修基金的准备功能性销售逻辑：子女教育路上的不可替代品（一）子女教育规划沟通的误区（二）如何沟通才能迅速拉近和客户的关系（三）父母都会为子女在哪方面花钱（四）分红险可以解决子女教育方面的哪些需求【案例】通过“正面管教”社群经营，获客68人，成交23单增额寿（五）子女教育规划的分红险销售逻辑每一个孩子，都是我们的宝贝       做个有责任心的家长用分红险为子女储备成长基金，建立健康的财商教育【案例】少儿财商教育助力分红险营销

李轩 培训咨询

企业在此背景下，需要认真审视自身的营销策略。面对激烈的市场竞争，如何有效抓住客户对于分红险的兴趣，提升销售业绩，是众多保险营销人员亟待解决的难题。这不仅仅是产品的销售问题，更是一个涉及市场分析、客户需求理解和销售策略制定的综合性挑战。

行业需求与企业面临的挑战

在当今保险行业，分红险以其独特的优势，成为了众多消费者的首选。然而，保险公司和营销团队在推广这一产品时，往往会遇到以下几个主要挑战：

• 市场认知不足: 尽管分红险的优势明显，但许多消费者对其运作原理及收益机制仍存在误解。
• 销售技巧欠缺: 传统的销售模式往往无法满足现代消费者的需求，缺乏有效的沟通方式与销售逻辑，导致客户难以产生购买意愿。
• 合规经营压力: 随着监管政策的日益严格，保险营销人员必须在合规的前提下，寻找创新的营销方式。
• 客户个性化需求: 每个客户的财富状况和需求各不相同，如何提供个性化的服务和解决方案，成为了企业竞争力的关键。

分红险的优势与市场潜力

分红险作为一种具有多重功能的保险产品，其优势在于以下几个方面：

• 安全性高: 分红险通常由大型保险公司承保，保障性强，能够有效降低投资风险。
• 收益稳定: 相较于其他投资工具，分红险提供的收益相对稳定，适合追求稳健投资的客户。
• 强制储蓄: 分红险的储蓄性质可以帮助客户养成良好的储蓄习惯，增强财富积累。
• 灵活性强: 不同的分红险产品可以根据客户的需求进行灵活选择，满足不同客户群体的需求。

因此，分红险不仅是客户财富传承的重要工具，更是企业在竞争中脱颖而出的关键产品。了解分红险的运作原理和市场潜力，将有助于企业制定更为有效的营销策略。

课程内容与企业解决方案

面对上述挑战与机遇，企业可以通过系统的培训提升营销人员的专业素质与实战能力。该课程将从宏观背景出发，全面解析分红险的运作原理及销售逻辑，帮助企业解决以下问题：

• 提升市场认知: 通过对分红险市场动态的深入分析，让营销人员掌握如何向客户传达产品优势，增强客户信任感。
• 优化销售策略: 学习功能性销售逻辑，帮助营销人员提高沟通技巧，设计出符合客户需求的个性化解决方案。
• 合规经营培训: 理解当前的监管政策，确保营销活动在合法合规的框架下进行，从而降低企业风险。
• 客户需求分析: 学会通过数据分析与客户沟通，深入了解客户的个性化需求，提供精准的服务。

课程的核心价值与实用性

综上所述，此次培训课程的核心价值在于帮助保险营销人员从多个维度提升其专业能力与实战技巧。具体来说，企业可以从以下几个方面受益：

• 系统性知识: 通过对分红险的全面解析，营销人员能够掌握产品的核心知识，提升自身的专业素养。
• 实战技巧: 课程中将结合实际案例，帮助学员掌握有效的销售话术与沟通技巧，增强客户关系管理能力。
• 灵活应对市场变化: 在快速变化的市场环境中，学员能够灵活应对各种挑战，及时调整营销策略。
• 合规意识提升: 理解并落实合规经营理念，确保在推广分红险产品时不触犯监管政策。

通过参加该课程，企业的保险营销人员将具备更强的市场竞争力，更能够适应日益复杂的市场环境与客户需求，从而实现销售业绩的持续提升。总而言之，此培训课程不仅是对营销人员的知识与技能的提升，更是企业在新时代背景下实现可持续发展的重要举措。

总结

在当前保险市场中，分红险的需求日益增加，成为财富传承的重要工具。企业面对客户对分红险的浓厚兴趣，需及时调整营销策略，解决客户痛点。通过专业的培训，营销人员能够系统掌握分红险的运作原理及销售逻辑，从而提升销售业绩和客户满意度。

综上所述，了解分红险的优势及市场需求，强化营销人员的专业能力，将为企业在竞争激烈的市场中赢得一席之地，助力企业实现长远发展。