分红险助力财富传承与养老规划课程解析

企业在保险市场中的痛点与需求

随着中国经济的飞速发展，越来越多的企业和个人开始关注保险产品的多样性和复杂性。尤其是分红险，作为一种被广泛认可的财富传承工具，逐渐成为许多家庭和企业的理想选择。然而，企业在面对这一市场时，常常面临一些难题：

李轩：《分红险销售策略一从原理到实战》

【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口，分红险对比其他类型的产品显然具有极强的优势，如何抓住市场机遇，提升业绩成为越来越多寿险营销伙伴的当下需求。该课程将带领业务伙伴从顶层了解当下保险市场的变化趋势，并了解分红险的原理以及营销逻辑，助力提升业务。【课程收益】了解转型宏观背景了解分红险运作原理掌握分红险营销逻辑【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：分红险将成为寿险公司的主流产品当前监管文件解读《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《保险销售行为管理办法》《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》结论：“合规经营”、“健康发展”、“服务客户”将成为未来的主流结论：寿险行业产品端的变化：分红险将成为主流深度剖析分红险分红险原理1、分红怎么来?(1)三差与分红(预定利率、预定发生率，预订费用率)(2)三差损益边际分析2、有了怎么分?(1)盈余分配机制确保有了肯定分(2)利润与分红的关系3、没有怎么办?(1)投资平滑机制分红储备金(2)动态看问题(3)看保险公司分红实现率4、分红前端一中端一后端机制中蕴含九重确定性分红实现率《一年期以上人身保险产品信息披露规则》中关于分红险&万能险演示利益的解读市场上主流分红险的基本形态8、分红险的优势安全收益稳定强制储蓄形态多样，适合群体多第二讲：分红险销售逻辑功能性销售逻辑：弥补养老缺口，过优质养老生活【案例】讲养老要能讲出逻辑，才能打动客户（一）了解养老的重要性将现状分析融入与客户的沟通中提升专业度与影响力1. 中国人口结构失衡，养老抚养压力大2. 中国历年新出生人口持续下降3. 2050年老年人口将突破5亿4. 百岁人生不是梦想分析：延迟退休对老年人的影响（二）个人养老的规划方式方式1：社会养老保险方式2：社保养老保险分析：当地养老金的目前水平工具：养老金替代率练习：计算养老金缺口，设计养老沟通话术（三）分红险实现养老规划销售流程（话术训练）第1步：养老理念沟通【工具】生命周期时间线图第2步：导入分红险【工具】沙漠行走图（四）分红险实现养老规划的超级工具【工具】适老装修基金的准备功能性销售逻辑：子女教育路上的不可替代品（一）子女教育规划沟通的误区（二）如何沟通才能迅速拉近和客户的关系（三）父母都会为子女在哪方面花钱（四）分红险可以解决子女教育方面的哪些需求【案例】通过“正面管教”社群经营，获客68人，成交23单增额寿（五）子女教育规划的分红险销售逻辑每一个孩子，都是我们的宝贝       做个有责任心的家长用分红险为子女储备成长基金，建立健康的财商教育【案例】少儿财商教育助力分红险营销

李轩 培训咨询

• 市场认知不足：许多人对分红险的运作原理及其优势缺乏深入了解，导致他们无法做出明智的购买决策。
• 销售策略缺失：传统的销售模式难以满足现代客户的需求，尤其是在强调资产保护和财富传承的背景下。
• 合规压力增加：随着监管政策的不断变化，企业在产品销售中需要更加重视合规性，以避免潜在的法律风险。
• 客户需求多元化：客户对于保险产品的需求已经不再局限于基本的健康和养老保障，更多的关注资产的增值和传承。

分红险的市场机遇与行业趋势

鉴于以上痛点，分红险作为一种兼具保障与投资功能的产品，正逐渐成为寿险市场的主流选择。分红险主要通过参与保险公司的盈余分配，为投保人提供额外的分红收益，适合那些既希望获得保险保障，又希望进行财富增值的客户。

根据监管文件的解读，未来保险市场的趋势将更加注重合规经营、健康发展和客户服务。而分红险的设计本身就符合这些要求，能够为企业提供一个可持续发展的业务模式。

分红险的优势

分红险的运作机制使其在市场中占据了独特的地位，具体优势包括：

• 安全性：分红险通常由大型保险公司提供，具备较高的信用等级。
• 收益稳定：通过盈余分配机制，分红险能够提供相对稳定的收益。
• 强制储蓄：投保人需要定期缴纳保费，这在一定程度上起到强制储蓄的效果。
• 多样化的产品形态：分红险的设计灵活多样，能够满足不同客户群体的需求。

如何利用课程提升企业的分红险销售能力

为了解决企业在分红险销售中遇到的各种挑战，相关课程将帮助企业营销人员全面掌握分红险的运作原理和营销逻辑。通过系统的学习，企业可以在以下几个方面得到有效提升：

1. 深入理解分红险运作原理

通过课程的学习，企业人员将能够清晰地理解分红险的基本运作机制，包括分红的来源、盈余分配机制，以及如何在不同的市场环境中进行动态调整。这种深刻的理解将有助于他们在与客户沟通时，更加自信和专业，从而提高成交率。

2. 掌握功能性销售逻辑

课程将重点讲解如何通过功能性销售逻辑来满足客户的养老需求和子女教育需求。企业营销人员可以学习到如何将分红险与客户的实际需求相结合，从而制定更具针对性的销售策略。例如，通过生命周期时间线图，帮助客户直观理解养老规划的重要性，以及如何利用分红险来实现相应的财务目标。

3. 应对合规挑战

随着保险市场监管的日益严格，企业在销售过程中必须重视合规性。课程将解析相关的监管政策，帮助企业在合规的框架下进行销售，提高客户的信任度，降低法律风险。

4. 提升客户沟通技巧

成功的销售不仅仅依靠产品本身，更在于与客户之间的有效沟通。课程中将提供各种实用的沟通工具和技巧，帮助企业营销人员在与客户交流时，能够更好地传达分红险的价值和优势。

总结分红险课程的核心价值与实用性

通过深入的行业分析和实用的销售策略，课程为企业提供了解决当前痛点的有效途径。企业营销人员通过系统的学习，不仅能够提升自身的专业能力，还能够更好地满足客户日益多元化的需求。课程的实用性体现在：

• 专业知识的提升：让营销人员对分红险有更深入的理解，从而在销售中更具竞争力。
• 实战技巧的掌握：通过案例分析和话术训练，提升实际销售能力与客户沟通效果。
• 合规意识的增强：帮助企业在合规框架内开展业务，确保长期稳定发展。
• 适应市场变化的能力：使企业能够快速应对市场和政策的变化，抓住分红险的市场机遇。

总之，分红险不仅是保险市场的重要组成部分，更是企业提高竞争力、满足客户需求的有效工具。通过系统的学习和实战训练，企业将能够在这一领域中取得更大的成功。