中高净值客户财富管理的挑战与机遇
在过去的几十年中,中国经济的快速发展催生了大量的中高净值人群。据统计,截止2021年,中国中高净值人群已突破1亿,这一数字首次超过美国,显示出中国在全球财富分布中的重要地位。随着财富的增加,这些家庭面临着日益复杂的财富管理、传承和风险控制的问题。企业在帮助客户解决这些问题时,必须深入理解当前的市场需求和客户的痛点。
【课程背景】改革开放40多年以来,中国经济高速增长,在这段不算漫长的时间中,中高净值人群积累起可观的家庭财富,根据统计,根据瑞士信贷《2022全球财富报告》,截至2021中国有1亿人财富名列全球前10%,首次超过美国,后者为9900万人。全年中高净值人群可投资总额达到37万亿元。约占全部个人资产的41%。随着互联网、AI等新经济的崛起,中高净值客户群分布发生了深刻的变化,占比不断扩大。伴随中国人口结构的变化与经济增速的放缓,当前房地产投资明显降温,调研结果显示,中高净值人群对投资性房地产的兴趣也大幅下降,目前投资性房产的配置比例远低于股票、债券及基金。由此可见,财富管理市场和行业在经历过去十几年快速发展之后,目前已经走到了舞台中央,中高净值客户对家企风险管控与财富管理与传承更为关注。一方面,就环境而言,中国的经济增长模式正在发生根本性的变化;另一方面,就自身而言,中高净值人群也开始面临财富创造和财富管理、财富传承之间的重心取舍问题。而各家财富管理机构的核心力将是对未来趋势的洞见以及把握这种趋势的能力同时面临着家庭财富管理的困扰。这就要求从业者加深对家庭财富的了解,充分运用全维度的大数据调研报告,在金融科技赋能财富管理业务的基础上,掌握中高净值家庭财富画像,精准营销:找对人、说对话、做对事,筑牢家企风险底线、提升风险防范能,从而更好的为优质客户提升化个性服务。【课程收益】●业绩:掌握中高净值人财富画像,更从容地应对自身家庭财富管理的难题●技能:提升金融机构人员的专业销售技能●体系:掌握大数据,精准做好中高净值客户的财富画像提供个性化服务●专业:解析高净客户面临的财务风险、掌握简单的法理销售逻辑【课程特色】课程过程中,带着学员一同思考,采用翻转课堂的方式,让学员最快速掌握知识。干货,没有废话;实战,学了就能用;案例选取精彩、典型【课程对象】银行保险公司销售团队管理者、三方财富理财经理【课程时间】0.5天(6小时/天)【课程大纲】第一讲:法商:民法典时代的财富保全和传承一、从民法典看婚姻风险1. 一代婚姻风险:婚姻围城的退出成本1)居高不下的离婚率2)民法典:夫妻共同财产【案例】庆“渝”年【案例】土豆网被吞并【案例】最贵分手费2. 二代婚姻风险:离子女的婚,破父母的财【案例】赵女士的300万嫁妆【案例】母亲病故后竟遭遇诉讼离婚3. 如何利用增额终身寿保全婚姻财富1)民法典:个人财产约定2)解析增额终身寿的资金归属3)年金保险在离婚时的保全情况【案例】个人财产VS共同财产二、从民法典看婚姻债务风险1. 民法典:夫妻共债【案例】热播剧“三十而已”【案例】离婚竟然不离债2. 企业主的高债务风险1)不同企业类型的债务连带程度2)导致有限责任被无限连带的行为3)代持有风险,选择须谨慎3. 如何利用增额终身寿规避婚姻债务风险1)显性资产VS隐性资产2)资债隔离防火墙:增额终身寿架构设计三、从民法典看传承风险1. 人口结构背后的传承刚需2. 民法典时代遗嘱继承复杂化3. 二代逆向传承财产外流4. 资债未隔离的无财可传5. 如何利用增额终身寿做好财富传承1)被动传承VS主动传承2)身前传承VS身后传承第二讲:税商:人人必要的科学税务筹划一、税改下人人都应重视税务1. 个税新政的变化2. 金税三期升级【案例】银行流水引发的补税案3. 从明星事件看税管力度二、购置房产需谨慎1. 房地产税有哪些?2. 从试点看房产税3. 房产税历年进程三、CRS金融账户信息交换1. 全球反避税时代2. CRS对谁有影响?3. 保险资产在CRS下的优势四、如何利用增额终身寿合理税务筹划?1. 征税资产VS免税资产【案例】保险资产纳税实务解析2. 现在交税VS未来交税【案例】税延型养老保险第三讲:险商:增额终身寿目标客户及规划思路场景化落地一、企业主1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】二、全职太太1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】三、成熟家庭1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】四、专业人士1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】五、企业高管1. 风险定位2. 增额终身寿规划方案【小组案例研讨】【工具】客户关系图
1. 行业痛点分析
对于中高净值客户而言,财富管理不仅仅是资产的增值,更涉及到财富的安全和传承。随着房地产市场的降温,传统的投资方式已不再能满足这些客户的需求。客户对投资性房产的兴趣显著下降,更多地转向股票、债券及基金等金融产品。与此同时,家庭财富管理问题也变得愈发复杂,客户需要的已不仅仅是投资建议,而是全方位的财富管理方案。
- 风险管控: 中高净值客户面临着越来越多的财务风险,包括婚姻风险、债务风险以及传承风险等。
- 财富传承: 随着家庭结构的变化,财富的传承需求愈加迫切,客户希望能够为下一代留下可持续的财富。
- 税务筹划: 随着税制的改革,客户需要有效的税务筹划策略来减少税负,保护财富。
2. 如何应对中高净值客户的需求
面对这些挑战,财富管理机构需要提升自身的专业能力,了解中高净值客户的财富画像,并提供个性化的服务。通过大数据和金融科技的结合,可以更精准地分析客户的需求和风险,从而制定出最佳的财富管理方案。以下是一些解决方案:
- 精准营销: 理解客户的背景,建立详细的客户画像,使得营销更加精准。
- 个性化服务: 根据客户的具体需求提供定制化的财富管理方案,而不是一刀切的产品推荐。
- 风险防范: 针对客户可能面临的各种风险,提供有效的风险管理和控制策略。
3. 课程的核心价值与实用性
在当今快速变化的市场中,财富管理从业者需要不断提升自己的专业技能,以应对中高净值客户的复杂需求。通过系统化的学习和实战演练,可以帮助从业者掌握必要的知识和技能,提升服务质量。
课程内容的设计充分考虑了当前市场的需求,旨在帮助从业者应对中高净值客户财富管理的挑战。具体而言,课程将围绕以下几个方面展开:
- 财务风险分析: 通过案例分析,帮助学员识别和评估各类财务风险,掌握相应的应对策略。
- 税务筹划技巧: 讲解税务新政及其对客户的影响,提供有效的税务筹划方案,帮助客户合理避税。
- 财富传承规划: 通过对遗产继承法律的解读,帮助学员为客户制定科学合理的财富传承方案。
此外,课程采用翻转课堂的方式,让学员在互动中加深理解,提升实际操作能力。通过小组研讨和案例分析,学员将能够更好地应用所学知识,解决实际工作中遇到的问题。
总结
在当前经济环境下,中高净值客户的财富管理需求日益增强,这对于财富管理从业者提出了更高的要求。通过系统的学习和实践,能够帮助从业者提升专业能力,更好地为客户提供个性化的财富管理方案。课程的设计不仅关注知识的传授,更强调实际应用,使学员在丰富的案例中获得实战经验,提升服务水平。
在未来的财富管理市场中,能够精准洞察客户需求、提供个性化服务的从业者将占据更大的竞争优势。因此,提升自身的专业素养和实践能力,将是应对市场挑战、实现职业发展的重要途径。
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