新媒体营销的崛起与企业的挑战
在当今快速发展的数字时代，企业面临着日益激烈的市场竞争。尤其是在新媒体营销领域，随着5G、VR等新技术的普及，企业如何有效利用这些新兴渠道成为了亟待解决的痛点。数据表明，中国短视频用户已经达到9.34亿，直播带货市场规模也在迅速增长，预计未来几年将持续保持高速增长。这些趋势为企业提供了巨大的机会，但也带来了新的挑战。
【课程背景】随着5G、VR等新技术的发展，今年618，电商平台战火烧到元宇宙！短视频与直播市场发展逐步成熟！中国政府大力鼓励发展新媒体经济，各地政府纷纷出台相关行动方案，鼓励创新商业新模式。“艾媒数据中心”数据显示：2021年12月中国短视频用户规模达到9.34亿人！2021年中国直播带货市场规模超1.3万亿，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超4.9万亿元！很多达人/企业却还在为以下问题烦恼：实体店没顾客，请再多的销售精英也没用。流量去哪里找？天猫开启了3D Mall，京东618也推出了数字藏品的首页入口！企业的元宇宙怎么玩？企业号是不是坑？为什么升级为企业号之后我的短视频播放量断崖式下跌！为什么请广告公司拍的精美视频播放量还不如隔壁老王家的汪？团队一天一条的产量成本耗不起！带货短视频要怎么拍，才能多、快、好、省？为什么我的直播间一不投流就没人看？挣的钱都转手送给平台了！直播间的人怎么喊都不互动，10分钟都不走，也不买。降低转化率怎么办？直播间销售不好，主播说是运营的问题，运营说是主播的问题，究竟是谁的错？为了让大家少走弯路，实现快速变现！课程系统讲解新媒体的全渠道打法，满足企业人才需求！包括新媒体营销5大版块的运营操作模式，公域（传统电商、内容电商及社交电商平台）与私域（微信、公众号、社群）的区别及具体打法，全流程实操教学。通过课程教学、视觉辅助，以及操作示范，帮助零经验的小白全面了解新媒体运营，掌握相关技能并快速落地应用。【课程收益】掌握新媒体运营的运营流程和思路设计了解3大类电商平台的主卖类目及运营手法的区别了解3大内容平台的算法逻辑及推荐机制掌握企业新媒体营销战略-矩阵布局掌握图文类（微博、公众号、小红书）内容创作技术掌握视频类（抖音、快手、视频号）内容创作技术掌握网络直播操作技术掌握用户运营模型与日常维护方法【课程特色】课程强调实操性，学员边听边练的轻松教学模式，采用手把手带教模式，确保学员当场掌握相关知识点。【课程对象】企业网络营销部门、电子商务部门、市场营销部门、销售岗位人员、运营管理人员等。【课程时间】2-3天（12-18 小时）【课程大纲】全面了解新媒体营销—如何构建互联网营销思维？1、互联网营销思维升级移动互联网时代：企业的流量在哪里？老产品+新模式：企业蹭到热度没有？Z时代的消费习惯：看不懂的企业将举步维艰2、新媒体营销能力新媒体的发展趋势：Web1.0→Web2.0→Web3.0新媒体营销的翘楚：传统电商、内容电商及社交电商平台新媒体营销在企业的应用: 新媒体运营地图案例：618 天猫与京东战火烧向元宇宙、新东方转战抖音成功上位顶流圈工具：新媒体运营地图微信营销篇—私域运营利器怎么用？1、了解私域运营私域运营的市场分析微信营销与社群经济企业微信与个人微信的区别微营销的四大误区2、微信营销实操社群营销方案撰写：节奏、步骤、活动话术打造专业可信的营销朋友圈如何将“二维码”打造成营销利器如何利用企微的营销工具实现粉丝的快速增加案例：乐凯萨 从0吸粉30万实操：制作一张带二维码的促销宣传海报工具：创客贴、社群活动话术、社群运营节奏表1、微信公众平台营销篇—私域蓄水池怎么挖？了解公众号平台功能：推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计基础：优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质区别：订阅号与服务号的区别（功能模块与玩法的不同）微信公众平台的核心功能模块与应用2、公众号运营实操定位：品牌和竞品分析、市场分析、用户分析、策划和人格化、内容规划技巧：微信内容营销小技巧（自动回复/吸睛标题/单多图文）排版：微信花式排版第三方编辑器运用详解：秀米编辑器分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯实操：完成一篇伪原创文章的排版并发布工具：秀米编辑器短视频营销篇--怎么破播放？1、关于短视频平台的认知三大类型电商平台有哪些：传统电商/内容电商/社交电商不同平台的强项类目及运营方法有何区别？自然流与付费流的不同起号方法账号运营基础知识账号创建：IP定位规则？账号等级：等级划分标准账号流量：平台算法及推荐机制账号内容：短视频10大内容创作方向及案例分享；3、拍摄技巧视频拍摄常用软、硬件工具全解；短视频拍摄的五种景别短视频拍摄的七个运镜技巧短视频拍摄实操现场带教4、剪辑技巧爆款视频脚本撰写：脚本模板详解视频基础剪辑：剪映软件工具介绍视频特效剪辑：虚拟制片技巧介绍视频剪辑实操现场带教实操：用手机剪辑一条产品带货短视频工具：分镜头脚本模板五、直播营销篇—直播具体要干啥？1、直播前的准备工作“人”、“货”、“场”准备直播间流量来源分析：精准流量、泛流量直播选品及排品策略：ABCKM单品脚本撰写及卖点提炼方法直播实操直播团队分工及职能介绍：主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服高转化的5分钟卡点直播话术：平播话术、秒播话术直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练：话术、动作、配合等直播实践：直播间布场、团队配合等3、直播复盘电商数据复盘：良性数据与待优化项复盘数据表：ROI产出分析策划复盘：活动策划、货品策划、投流计划如何改善实操：每人5分钟的直播实践工具：5分钟的直播脚本六、信息流广告策划—如何精准获客？1、信息流投放产品类型腾讯系信息流投放产品：广告形式、投放建议头条系信息流投放产品：广告形式、投放建议百度系广告：SEO、百度贴吧、竞价排名2、信息流投放实操撰写营销策略表：内容、分析、制定推广计划方案：内容、分析、梳理投放落地页组成：文案优化、平面排版投放视频制作：时长、文案、目标效果报告：数量、点击量、回复量、转化量、增长量等实操：黑狮子健身房投流视频+落地页方案优化
企业在新媒体营销中遇到的痛点
- 流量获取困难: 随着电商平台的竞争加剧，如何高效获取流量成为了企业的一大难题。传统的广告投放方式已不再有效，企业需要寻找新的流量获取渠道。
- 短视频与直播运营难题: 尽管短视频和直播成为了新的营销趋势，但许多企业仍然不知如何拍摄和运营，常常花费高额成本却得不到预期的效果。
- 转化率低: 即使有用户进入直播间或短视频页面，如何将他们转化为实际购买的客户仍然是一个挑战，很多企业因此面临着困境。
- 团队协作不足: 在新媒体营销的实施过程中，企业内部各部门之间的协作往往不够顺畅，导致营销效果不理想。
新媒体营销的全渠道打法
为了应对这些挑战，企业需要建立一套完善的新媒体营销体系。这套体系应当涵盖公域流量和私域流量的管理和运营，从而形成有效的营销闭环。通过新媒体营销的全渠道打法，企业能够在不同的平台上进行精准营销，提升品牌曝光率和转化率。
公域与私域流量的区别
首先，企业需要明确公域流量与私域流量的区别。公域流量主要指通过线上广告、短视频、直播等方式获取的流量，而私域流量则是企业通过社群、公众号等方式积累的粉丝群体。两者在运营策略和转化方式上存在显著差异：
- 公域流量: 主要依靠内容创作和广告投放，企业需要不断优化内容和广告策略，以吸引更多的用户关注。
- 私域流量: 通过建立社群和维护粉丝关系，实现精准营销和高转化率，企业可以通过线上活动、促销等方式激发客户的购买欲望。
课程的核心价值与实际应用
为了帮助企业更好地应对新媒体营销的挑战，相关课程系统地讲解了新媒体的全渠道打法，帮助企业快速掌握新媒体运营的核心技能。课程内容丰富，包括了新媒体营销的运营流程、不同电商平台的运营手法、内容创作技巧、直播操作技术等多个方面，为企业提供了一整套的解决方案。
课程内容的实用性
课程的实用性体现在以下几个方面：
- 系统化的运营流程: 学员将系统了解新媒体运营的整体流程，掌握从用户获取到转化的各个环节，帮助企业制定有效的营销策略。
- 多平台的内容创作技巧: 学员将学习不同平台的内容创作技巧，掌握图文、短视频和直播的制作流程，确保能够制作出吸引用户的内容。
- 数据分析与优化: 学员将了解如何通过数据分析来优化营销效果，提升转化率。通过对数据的深入分析，企业能够及时调整营销策略，达到最佳效果。
- 实操性强: 课程强调实操，学员可以在课程中进行实际操作，确保在短时间内掌握相关技能并应用到工作中。
总结
随着新媒体的发展，企业在营销上面临的挑战与机遇并存。通过掌握新媒体营销的全渠道打法，企业可以有效提高流量获取能力和转化率，进而实现快速变现。课程涵盖了新媒体营销的各个重要方面，从基础知识到实战技巧，为企业提供了全面的支持与指导。通过学习与实践，企业能够更好地适应市场变化，提升自身竞争力，最终在新媒体经济中立于不败之地。
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梁春燕
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