新媒体营销的时代挑战与机遇
随着5G、VR等新技术的迅猛发展，企业在新媒体营销的浪潮中面临着前所未有的挑战与机遇。根据统计数据显示，中国短视频用户规模已接近10亿，直播带货市场的规模更是超越了1.3万亿，并预计在未来几年内将继续以超过58.3%的年均复合增速增长。然而，尽管市场前景广阔，许多企业和个人仍然面临着一系列痛点。
【课程背景】随着5G、VR等新技术的发展，今年618，电商平台战火烧到元宇宙！短视频与直播市场发展逐步成熟！中国政府大力鼓励发展新媒体经济，各地政府纷纷出台相关行动方案，鼓励创新商业新模式。“艾媒数据中心”数据显示：2021年12月中国短视频用户规模达到9.34亿人！2021年中国直播带货市场规模超1.3万亿，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超4.9万亿元！很多达人/企业却还在为以下问题烦恼：实体店没顾客，请再多的销售精英也没用。流量去哪里找？天猫开启了3D Mall，京东618也推出了数字藏品的首页入口！企业的元宇宙怎么玩？企业号是不是坑？为什么升级为企业号之后我的短视频播放量断崖式下跌！为什么请广告公司拍的精美视频播放量还不如隔壁老王家的汪？团队一天一条的产量成本耗不起！带货短视频要怎么拍，才能多、快、好、省？为什么我的直播间一不投流就没人看？挣的钱都转手送给平台了！直播间的人怎么喊都不互动，10分钟都不走，也不买。降低转化率怎么办？直播间销售不好，主播说是运营的问题，运营说是主播的问题，究竟是谁的错？为了让大家少走弯路，实现快速变现！课程系统讲解新媒体的全渠道打法，满足企业人才需求！包括新媒体营销5大版块的运营操作模式，公域（传统电商、内容电商及社交电商平台）与私域（微信、公众号、社群）的区别及具体打法，全流程实操教学。通过课程教学、视觉辅助，以及操作示范，帮助零经验的小白全面了解新媒体运营，掌握相关技能并快速落地应用。【课程收益】掌握新媒体运营的运营流程和思路设计了解3大类电商平台的主卖类目及运营手法的区别了解3大内容平台的算法逻辑及推荐机制掌握企业新媒体营销战略-矩阵布局掌握图文类（微博、公众号、小红书）内容创作技术掌握视频类（抖音、快手、视频号）内容创作技术掌握网络直播操作技术掌握用户运营模型与日常维护方法【课程特色】课程强调实操性，学员边听边练的轻松教学模式，采用手把手带教模式，确保学员当场掌握相关知识点。【课程对象】企业网络营销部门、电子商务部门、市场营销部门、销售岗位人员、运营管理人员等。【课程时间】2-3天（12-18 小时）【课程大纲】全面了解新媒体营销—如何构建互联网营销思维？1、互联网营销思维升级移动互联网时代：企业的流量在哪里？老产品+新模式：企业蹭到热度没有？Z时代的消费习惯：看不懂的企业将举步维艰2、新媒体营销能力新媒体的发展趋势：Web1.0→Web2.0→Web3.0新媒体营销的翘楚：传统电商、内容电商及社交电商平台新媒体营销在企业的应用: 新媒体运营地图案例：618 天猫与京东战火烧向元宇宙、新东方转战抖音成功上位顶流圈工具：新媒体运营地图微信营销篇—私域运营利器怎么用？1、了解私域运营私域运营的市场分析微信营销与社群经济企业微信与个人微信的区别微营销的四大误区2、微信营销实操社群营销方案撰写：节奏、步骤、活动话术打造专业可信的营销朋友圈如何将“二维码”打造成营销利器如何利用企微的营销工具实现粉丝的快速增加案例：乐凯萨 从0吸粉30万实操：制作一张带二维码的促销宣传海报工具：创客贴、社群活动话术、社群运营节奏表1、微信公众平台营销篇—私域蓄水池怎么挖？了解公众号平台功能：推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计基础：优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质区别：订阅号与服务号的区别（功能模块与玩法的不同）微信公众平台的核心功能模块与应用2、公众号运营实操定位：品牌和竞品分析、市场分析、用户分析、策划和人格化、内容规划技巧：微信内容营销小技巧（自动回复/吸睛标题/单多图文）排版：微信花式排版第三方编辑器运用详解：秀米编辑器分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯实操：完成一篇伪原创文章的排版并发布工具：秀米编辑器短视频营销篇--怎么破播放？1、关于短视频平台的认知三大类型电商平台有哪些：传统电商/内容电商/社交电商不同平台的强项类目及运营方法有何区别？自然流与付费流的不同起号方法账号运营基础知识账号创建：IP定位规则？账号等级：等级划分标准账号流量：平台算法及推荐机制账号内容：短视频10大内容创作方向及案例分享；3、拍摄技巧视频拍摄常用软、硬件工具全解；短视频拍摄的五种景别短视频拍摄的七个运镜技巧短视频拍摄实操现场带教4、剪辑技巧爆款视频脚本撰写：脚本模板详解视频基础剪辑：剪映软件工具介绍视频特效剪辑：虚拟制片技巧介绍视频剪辑实操现场带教实操：用手机剪辑一条产品带货短视频工具：分镜头脚本模板五、直播营销篇—直播具体要干啥？1、直播前的准备工作“人”、“货”、“场”准备直播间流量来源分析：精准流量、泛流量直播选品及排品策略：ABCKM单品脚本撰写及卖点提炼方法直播实操直播团队分工及职能介绍：主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服高转化的5分钟卡点直播话术：平播话术、秒播话术直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练：话术、动作、配合等直播实践：直播间布场、团队配合等3、直播复盘电商数据复盘：良性数据与待优化项复盘数据表：ROI产出分析策划复盘：活动策划、货品策划、投流计划如何改善实操：每人5分钟的直播实践工具：5分钟的直播脚本六、信息流广告策划—如何精准获客？1、信息流投放产品类型腾讯系信息流投放产品：广告形式、投放建议头条系信息流投放产品：广告形式、投放建议百度系广告：SEO、百度贴吧、竞价排名2、信息流投放实操撰写营销策略表：内容、分析、制定推广计划方案：内容、分析、梳理投放落地页组成：文案优化、平面排版投放视频制作：时长、文案、目标效果报告：数量、点击量、回复量、转化量、增长量等实操：黑狮子健身房投流视频+落地页方案优化
企业在新媒体营销中的痛点
- 流量获取难：在竞争激烈的市场中，企业常常苦于无法有效获取目标用户的关注，传统的营销方式已不再奏效。
- 转化率低：即使吸引了流量，消费者的转化率仍然令人堪忧，直播间里缺乏互动，甚至出现观众流失的现象。
- 内容创作瓶颈：许多企业在内容创作上缺乏有效的策略，导致所发布的短视频和直播内容无法引起观众的兴趣。
- 平台规则不明：面对不断变化的社交电商平台，企业如何应对不同平台的算法及推荐机制仍然是一个难题。
- 资源配置不当：企业的营销团队在时间和人力资源配置上常常感到捉襟见肘，无法有效应对新媒体营销的需求。
这些痛点不仅影响了企业的市场表现，也让许多企业在新媒体营销的道路上举步维艰。因此，企业需要找到有效的解决方案，以提升其在新媒体营销中的竞争力。
新媒体营销的解决方案
为了解决上述问题，企业迫切需要掌握新媒体营销的全渠道打法。这不仅包括对各种电商平台的了解，还涉及到对内容创作、用户运营、直播策略等方面的深入掌握。通过系统化的学习，企业能够有效提升其营销团队的专业素养，进而实现流量获取与转化率的双重提升。
课程的核心内容与价值
该课程旨在帮助企业系统了解新媒体营销的全貌，具体包括：
- 新媒体运营思维的升级：在移动互联网时代，企业需要重新审视流量的来源，掌握如何利用新兴的电商模式进行有效的流量获取。
- 内容创作技术的掌握：从图文到短视频，课程将教授如何根据不同平台的特点进行内容创作，提高用户的参与度和互动性。
- 直播营销策略的制定：通过直播的各项准备工作，包括选品、话术、团队分工等，企业可以优化直播的效果，提升转化率。
- 信息流广告投放实操：掌握如何精准获客，制定投放计划，并进行效果评估，确保广告的投资回报率最大化。
通过这样的系统学习，企业的营销团队将能够更好地应对市场变化，提升运营效率和效益。
实操性与可落地性
在新媒体营销的过程中，理论与实操相结合是非常重要的。课程强调实操性，学员在学习过程中边听边练，确保在课堂上就能掌握相关知识点并立即应用。这种手把手的教学模式可以有效降低学习的难度，使学员在短时间内掌握新媒体运营的核心技能。
课程特色与实践操作
- 真实案例分析：课程将通过对成功案例的分析，帮助学员理解如何在实际操作中运用所学知识。
- 工具的应用：提供多种实用工具的使用指导，学员可以在实际工作中快速上手，提高工作效率。
- 团队协作演练：通过团队协作的方式，提升学员的实际操作能力，培养团队合作意识。
这种针对性的实操训练，将使学员在完成课程后，能够迅速将所学知识应用于工作中，提升企业的运营能力和市场竞争力。
总结课程的核心价值与实用性
在新媒体营销的快速发展中，企业需不断调整和优化其营销策略，以适应市场变化和用户需求。通过学习该课程，企业的营销团队将能够掌握新媒体运营的全面知识，从而提升流量获取、内容创作、直播营销和广告投放等方面的能力。这不仅能帮助企业解决当前面临的痛点，还将为未来的市场竞争打下坚实的基础。
总之，面对新媒体营销的挑战，企业需要通过系统化的学习与实践，不断提升自身的运营能力与市场适应力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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梁春燕
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