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新媒体营销实操课程助力企业快速变现

2025-01-14 18:14:41
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新媒体运营实战培训

新媒体时代的转型:企业面临的挑战与机遇

随着5G技术的迅猛发展和短视频直播等新兴媒体形式的崛起,企业在市场竞争中面临着前所未有的挑战与机遇。根据相关数据,中国的短视频用户已经超过9亿,直播带货市场的规模也在不断攀升,预计在未来几年内将达到数万亿的市场规模。然而,许多企业和个人仍在为如何有效利用这些新媒体形式而感到困惑。

【课程背景】随着5G、VR等新技术的发展,今年618,电商平台战火烧到元宇宙!短视频与直播市场发展逐步成熟!中国政府大力鼓励发展新媒体经济,各地政府纷纷出台相关行动方案,鼓励创新商业新模式。“艾媒数据中心”数据显示:2021年12月中国短视频用户规模达到9.34亿人!2021年中国直播带货市场规模超1.3万亿,预计未来三年年均复合增速为58.3%,2023年直播电商规模将超4.9万亿元!很多达人/企业却还在为以下问题烦恼:实体店没顾客,请再多的销售精英也没用。流量去哪里找?天猫开启了3D Mall,京东618也推出了数字藏品的首页入口!企业的元宇宙怎么玩?企业号是不是坑?为什么升级为企业号之后我的短视频播放量断崖式下跌!为什么请广告公司拍的精美视频播放量还不如隔壁老王家的汪?团队一天一条的产量成本耗不起!带货短视频要怎么拍,才能多、快、好、省?为什么我的直播间一不投流就没人看?挣的钱都转手送给平台了!直播间的人怎么喊都不互动,10分钟都不走,也不买。降低转化率怎么办?直播间销售不好,主播说是运营的问题,运营说是主播的问题,究竟是谁的错?为了让大家少走弯路,实现快速变现!课程系统讲解新媒体的全渠道打法,满足企业人才需求!包括新媒体营销5大版块的运营操作模式,公域(传统电商、内容电商及社交电商平台)与私域(微信、公众号、社群)的区别及具体打法,全流程实操教学。通过课程教学、视觉辅助,以及操作示范,帮助零经验的小白全面了解新媒体运营,掌握相关技能并快速落地应用。【课程收益】掌握新媒体运营的运营流程和思路设计了解3大类电商平台的主卖类目及运营手法的区别了解3大内容平台的算法逻辑及推荐机制掌握企业新媒体营销战略-矩阵布局掌握图文类(微博、公众号、小红书)内容创作技术掌握视频类(抖音、快手、视频号)内容创作技术掌握网络直播操作技术掌握用户运营模型与日常维护方法【课程特色】课程强调实操性,学员边听边练的轻松教学模式,采用手把手带教模式,确保学员当场掌握相关知识点。【课程对象】企业网络营销部门、电子商务部门、市场营销部门、销售岗位人员、运营管理人员等。【课程时间】2-3天(12-18 小时)【课程大纲】全面了解新媒体营销—如何构建互联网营销思维?1、互联网营销思维升级移动互联网时代:企业的流量在哪里?老产品+新模式:企业蹭到热度没有?Z时代的消费习惯:看不懂的企业将举步维艰2、新媒体营销能力新媒体的发展趋势:Web1.0→Web2.0→Web3.0新媒体营销的翘楚:传统电商、内容电商及社交电商平台新媒体营销在企业的应用: 新媒体运营地图案例:618 天猫与京东战火烧向元宇宙、新东方转战抖音成功上位顶流圈工具:新媒体运营地图微信营销篇—私域运营利器怎么用?1、了解私域运营私域运营的市场分析微信营销与社群经济企业微信与个人微信的区别微营销的四大误区2、微信营销实操社群营销方案撰写:节奏、步骤、活动话术打造专业可信的营销朋友圈如何将“二维码”打造成营销利器如何利用企微的营销工具实现粉丝的快速增加案例:乐凯萨 从0吸粉30万实操:制作一张带二维码的促销宣传海报工具:创客贴、社群活动话术、社群运营节奏表1、微信公众平台营销篇—私域蓄水池怎么挖?了解公众号平台功能:推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计基础:优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质区别:订阅号与服务号的区别(功能模块与玩法的不同)微信公众平台的核心功能模块与应用2、公众号运营实操定位:品牌和竞品分析、市场分析、用户分析、策划和人格化、内容规划技巧:微信内容营销小技巧(自动回复/吸睛标题/单多图文)排版:微信花式排版第三方编辑器运用详解:秀米编辑器分析:如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯实操:完成一篇伪原创文章的排版并发布工具:秀米编辑器短视频营销篇--怎么破播放?1、关于短视频平台的认知三大类型电商平台有哪些:传统电商/内容电商/社交电商不同平台的强项类目及运营方法有何区别?自然流与付费流的不同起号方法账号运营基础知识账号创建:IP定位规则?账号等级:等级划分标准账号流量:平台算法及推荐机制账号内容:短视频10大内容创作方向及案例分享;3、拍摄技巧视频拍摄常用软、硬件工具全解;短视频拍摄的五种景别短视频拍摄的七个运镜技巧短视频拍摄实操现场带教4、剪辑技巧爆款视频脚本撰写:脚本模板详解视频基础剪辑:剪映软件工具介绍视频特效剪辑:虚拟制片技巧介绍视频剪辑实操现场带教实操:用手机剪辑一条产品带货短视频工具:分镜头脚本模板五、直播营销篇—直播具体要干啥?1、直播前的准备工作“人”、“货”、“场”准备直播间流量来源分析:精准流量、泛流量直播选品及排品策略:ABCKM单品脚本撰写及卖点提炼方法直播实操直播团队分工及职能介绍:主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服高转化的5分钟卡点直播话术:平播话术、秒播话术直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练:话术、动作、配合等直播实践:直播间布场、团队配合等3、直播复盘电商数据复盘:良性数据与待优化项复盘数据表:ROI产出分析策划复盘:活动策划、货品策划、投流计划如何改善实操:每人5分钟的直播实践工具:5分钟的直播脚本六、信息流广告策划—如何精准获客?1、信息流投放产品类型腾讯系信息流投放产品:广告形式、投放建议头条系信息流投放产品:广告形式、投放建议百度系广告:SEO、百度贴吧、竞价排名2、信息流投放实操撰写营销策略表:内容、分析、制定推广计划方案:内容、分析、梳理投放落地页组成:文案优化、平面排版投放视频制作:时长、文案、目标效果报告:数量、点击量、回复量、转化量、增长量等实操:黑狮子健身房投流视频+落地页方案优化
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常见的问题包括:如何获取流量、如何与客户进行有效互动、如何提升转化率等。这些痛点不仅影响了企业的销售业绩,也制约了新媒体营销的进一步发展。因此,企业亟需掌握新媒体运营的系统知识,找到适合自身发展路径的解决方案。

新媒体营销的多维度解析

新媒体营销并非单一的操作模式,它涵盖了多个方面,包括公域私域流量的管理、不同电商平台的运营策略、短视频及直播内容的创作与推广等。理解这些维度将帮助企业在多变的市场环境中找到生存与发展的空间。

1. 公域与私域的区别与应用

公域流量通常指的是开放的、平台提供的流量,例如在大型电商平台上进行的推广。而私域流量则是企业自己掌控的流量,例如通过社交媒体、微信群或微信公众号等方式建立的用户联系。企业应当根据自身的特点和目标市场,灵活运用这两种流量。

  • 公域流量:适合快速获取用户,增加品牌曝光。企业可以通过短视频平台和大型电商平台进行推广。
  • 私域流量:能够实现用户的精准管理和长期维护。企业可以通过社群营销和微信营销等方式,建立与用户的深层次联系。

2. 电商平台的运营策略

不同的电商平台有不同的主卖类目及运营手法。企业需要掌握每个平台的运营特点,才能在竞争中脱颖而出。例如,传统电商注重商品的性价比,而内容电商则更强调用户的购物体验和内容的价值。

  • 传统电商:以价格和商品质量为核心,强调促销活动和流量引导。
  • 内容电商:将内容营销与电商结合,通过优质内容吸引用户。
  • 社交电商:利用社交平台的互动性,增强用户的参与感和忠诚度。

3. 短视频与直播的创作技巧

短视频与直播已成为新媒体营销的重要组成部分。企业需要掌握如何拍摄和剪辑吸引人的视频内容,从而提高用户的观看体验和购买欲望。

  • 短视频拍摄技巧:掌握不同的拍摄角度和运镜技巧,提高视频的视觉吸引力。
  • 直播话术训练:提升直播过程中用户的互动性和购买转化率,确保每一场直播都能达到预期效果。

课程的核心价值与实用性

面对新媒体时代的挑战,企业需要系统地学习新媒体营销的知识,以便更好地应对市场需求与用户行为的变化。通过系统的学习,企业可以获得以下几方面的收益:

  • 全面了解新媒体运营流程:掌握从内容创作到用户运营的全流程,提升整体营销能力。
  • 掌握多平台运营策略:深入理解不同电商平台和内容平台的运营特点,制定适合自身的营销策略。
  • 提升内容创作能力:掌握图文和视频内容的创作技巧,提高用户的关注度与参与度。
  • 优化用户运营模型:通过有效的用户运营策略,提升用户的活跃度与转化率。

总的来说,企业在面对新媒体的挑战时,不仅需要适应技术的发展,还需掌握相应的运营策略与内容创作技巧。通过系统的学习与实操,企业能够在新媒体营销中游刃有余,实现更高的市场价值与品牌影响力。

实操教学的重要性

在新媒体营销的学习中,理论的学习固然重要,但更为关键的是实操能力的培养。通过实践,学员能够将所学知识迅速应用于实际工作中,形成自己的运营思路与策略。

通过案例分析和现场演练,学员不仅能够快速掌握营销的基本技能,还能通过实践来检验和优化自己的学习成果。这种实操性强的教学方式,将有效提升学员在实际工作中的表现,帮助企业快速适应新媒体的变化。

总结

新媒体时代的到来为企业带来了机遇与挑战,掌握新媒体营销的系统知识与实操能力,已成为企业在市场竞争中立足的关键。通过对新媒体运营的全面了解,企业能够更好地应对流量获取、用户互动与转化率提升等多方面的挑战。同时,实操教学的强调将帮助企业在实际应用中获得切实的成果。

在未来,企业若能不断提升新媒体营销能力,将能够在竞争激烈的市场中占据更有利的地位,获得可持续的发展与成长。

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