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新媒体营销课程助力企业快速变现

2025-01-14 18:14:27
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新媒体营销实操培训

新媒体时代的企业营销挑战与解决方案

随着技术的快速发展,企业在营销和销售过程中面临着前所未有的挑战和机遇。尤其是在5G虚拟现实(VR)等新技术的推动下,营销的格局发生了翻天覆地的变化。短视频和直播的崛起,使得企业在吸引消费者方面必须不断创新。然而,许多企业在适应这些新变化时却遭遇了不少困扰,比如顾客流失、流量获取困难、转化率低等问题。

【课程背景】随着5G、VR等新技术的发展,今年618,电商平台战火烧到元宇宙!短视频与直播市场发展逐步成熟!中国政府大力鼓励发展新媒体经济,各地政府纷纷出台相关行动方案,鼓励创新商业新模式。“艾媒数据中心”数据显示:2021年12月中国短视频用户规模达到9.34亿人!2021年中国直播带货市场规模超1.3万亿,预计未来三年年均复合增速为58.3%,2023年直播电商规模将超4.9万亿元!很多达人/企业却还在为以下问题烦恼:实体店没顾客,请再多的销售精英也没用。流量去哪里找?天猫开启了3D Mall,京东618也推出了数字藏品的首页入口!企业的元宇宙怎么玩?企业号是不是坑?为什么升级为企业号之后我的短视频播放量断崖式下跌!为什么请广告公司拍的精美视频播放量还不如隔壁老王家的汪?团队一天一条的产量成本耗不起!带货短视频要怎么拍,才能多、快、好、省?为什么我的直播间一不投流就没人看?挣的钱都转手送给平台了!直播间的人怎么喊都不互动,10分钟都不走,也不买。降低转化率怎么办?直播间销售不好,主播说是运营的问题,运营说是主播的问题,究竟是谁的错?为了让大家少走弯路,实现快速变现!课程系统讲解新媒体的全渠道打法,满足企业人才需求!包括新媒体营销5大版块的运营操作模式,公域(传统电商、内容电商及社交电商平台)与私域(微信、公众号、社群)的区别及具体打法,全流程实操教学。通过课程教学、视觉辅助,以及操作示范,帮助零经验的小白全面了解新媒体运营,掌握相关技能并快速落地应用。【课程收益】掌握新媒体运营的运营流程和思路设计了解3大类电商平台的主卖类目及运营手法的区别了解3大内容平台的算法逻辑及推荐机制掌握企业新媒体营销战略-矩阵布局掌握图文类(微博、公众号、小红书)内容创作技术掌握视频类(抖音、快手、视频号)内容创作技术掌握网络直播操作技术掌握用户运营模型与日常维护方法【课程特色】课程强调实操性,学员边听边练的轻松教学模式,采用手把手带教模式,确保学员当场掌握相关知识点。【课程对象】企业网络营销部门、电子商务部门、市场营销部门、销售岗位人员、运营管理人员等。【课程时间】2-3天(12-18 小时)【课程大纲】全面了解新媒体营销—如何构建互联网营销思维?1、互联网营销思维升级移动互联网时代:企业的流量在哪里?老产品+新模式:企业蹭到热度没有?Z时代的消费习惯:看不懂的企业将举步维艰2、新媒体营销能力新媒体的发展趋势:Web1.0→Web2.0→Web3.0新媒体营销的翘楚:传统电商、内容电商及社交电商平台新媒体营销在企业的应用: 新媒体运营地图案例:618 天猫与京东战火烧向元宇宙、新东方转战抖音成功上位顶流圈工具:新媒体运营地图微信营销篇—私域运营利器怎么用?1、了解私域运营私域运营的市场分析微信营销与社群经济企业微信与个人微信的区别微营销的四大误区2、微信营销实操社群营销方案撰写:节奏、步骤、活动话术打造专业可信的营销朋友圈如何将“二维码”打造成营销利器如何利用企微的营销工具实现粉丝的快速增加案例:乐凯萨 从0吸粉30万实操:制作一张带二维码的促销宣传海报工具:创客贴、社群活动话术、社群运营节奏表1、微信公众平台营销篇—私域蓄水池怎么挖?了解公众号平台功能:推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计基础:优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质区别:订阅号与服务号的区别(功能模块与玩法的不同)微信公众平台的核心功能模块与应用2、公众号运营实操定位:品牌和竞品分析、市场分析、用户分析、策划和人格化、内容规划技巧:微信内容营销小技巧(自动回复/吸睛标题/单多图文)排版:微信花式排版第三方编辑器运用详解:秀米编辑器分析:如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯实操:完成一篇伪原创文章的排版并发布工具:秀米编辑器短视频营销篇--怎么破播放?1、关于短视频平台的认知三大类型电商平台有哪些:传统电商/内容电商/社交电商不同平台的强项类目及运营方法有何区别?自然流与付费流的不同起号方法账号运营基础知识账号创建:IP定位规则?账号等级:等级划分标准账号流量:平台算法及推荐机制账号内容:短视频10大内容创作方向及案例分享;3、拍摄技巧视频拍摄常用软、硬件工具全解;短视频拍摄的五种景别短视频拍摄的七个运镜技巧短视频拍摄实操现场带教4、剪辑技巧爆款视频脚本撰写:脚本模板详解视频基础剪辑:剪映软件工具介绍视频特效剪辑:虚拟制片技巧介绍视频剪辑实操现场带教实操:用手机剪辑一条产品带货短视频工具:分镜头脚本模板五、直播营销篇—直播具体要干啥?1、直播前的准备工作“人”、“货”、“场”准备直播间流量来源分析:精准流量、泛流量直播选品及排品策略:ABCKM单品脚本撰写及卖点提炼方法直播实操直播团队分工及职能介绍:主播、助播、投手、场控、房管、道具准备、客服高转化的5分钟卡点直播话术:平播话术、秒播话术直播中提升直播观看量、停留、互动、转粉的话术训练:话术、动作、配合等直播实践:直播间布场、团队配合等3、直播复盘电商数据复盘:良性数据与待优化项复盘数据表:ROI产出分析策划复盘:活动策划、货品策划、投流计划如何改善实操:每人5分钟的直播实践工具:5分钟的直播脚本六、信息流广告策划—如何精准获客?1、信息流投放产品类型腾讯系信息流投放产品:广告形式、投放建议头条系信息流投放产品:广告形式、投放建议百度系广告:SEO、百度贴吧、竞价排名2、信息流投放实操撰写营销策略表:内容、分析、制定推广计划方案:内容、分析、梳理投放落地页组成:文案优化、平面排版投放视频制作:时长、文案、目标效果报告:数量、点击量、回复量、转化量、增长量等实操:黑狮子健身房投流视频+落地页方案优化
liangchunyan 梁春燕 培训咨询

企业痛点分析

在当前的新媒体环境中,企业最常见的痛点包括:

  • 顾客流失:实体店的顾客数量逐渐减少,即使投入了大量的人力资源和精力,效果依然不理想。
  • 流量获取难:随着电商平台的竞争加剧,如何在众多竞争者中脱颖而出,吸引顾客的注意力,成为了企业面临的一大挑战。
  • 内容质量参差不齐:不少企业在制作短视频时,发现即使是花钱请专业团队制作的内容也不一定能获得良好的播放量和转化率。
  • 互动性不足:在直播过程中,观众的互动水平低,造成了转化率的降低。
  • 团队协作问题:团队内部常常存在“主播与运营”的责任推诿,导致整体业绩未达预期。

这些痛点不仅影响了企业的销售业绩,还对品牌形象和市场竞争力造成了负面影响。因此,企业迫切需要一种全新的营销思路和策略来应对这些挑战。

新媒体全渠道打法的必要性

为了解决上述问题,企业需要重新审视其营销策略,尤其是在新媒体营销的框架下。新媒体营销不仅仅是简单的线上推广,而是需要从多个维度进行综合考虑,包括公域流量和私域流量的有效结合。

公域与私域流量的合理运用

在新媒体营销中,理解公域私域流量的区别至关重要。公域流量主要指的是传统电商平台、内容电商及社交电商等开放性平台,而私域流量则是企业通过微信、社群等方式建立的封闭性流量池。合理运用这两种流量,可以帮助企业实现更高的转化率。

新媒体营销能力的提升

为了提升企业的新媒体营销能力,企业需要掌握新媒体的发展趋势,了解不同平台的特性和运营手法。通过分析各大电商平台的主卖类目和用户偏好,企业可以制定出更具针对性的营销策略,从而提高销售量。

新媒体课程的价值与实用性

为了解决企业在新媒体营销中遇到的各种问题,有效的培训课程显得尤为重要。通过系统的学习和实践,企业可以迅速形成一套完整的新媒体运营体系,从而实现快速变现。

课程内容与企业需求的契合

这类课程通常涵盖了新媒体营销的多个重要方面,包括但不限于:

  • 互联网营销思维的升级:帮助企业理解流量的来源及如何在移动互联网时代抓住机会。
  • 微信营销的实操:通过社群经济和企业微信的结合,提升用户粘性和购买意愿。
  • 短视频与直播的内容创作技术:教授如何高效制作吸引人的视频内容,提升曝光率和互动率。
  • 信息流广告的精准投放:通过科学的投放策略,获取更高的用户转化率。

通过这些系统的培训,企业能够掌握新媒体运营的全流程和思路设计,从而在竞争中占得先机。

实操性与落地性

课程强调实操性,学员在学习的过程中可以边听边练,确保当场掌握相关知识点。这种“手把手”的教学模式极大地提高了学员的学习效率,使其能够迅速将所学知识应用到实际工作中。

总结

在新媒体经济快速发展的背景下,企业需要具备灵活应对市场变化的能力。通过系统的学习和深入的实践,企业不仅可以解决当前面临的问题,还能够在未来的发展中抢占市场份额。新媒体课程的核心价值在于帮助企业构建完整的营销体系,提升整体运营能力,从而在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

总的来说,企业在新媒体营销方面的投入与学习,不仅是对现有问题的解决方案,更是对未来发展的战略布局。通过掌握新媒体的全渠道打法,企业将能够实现可持续的发展与增长。

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