白酒市场新媒体营销策略与技巧培训课程

解锁白酒行业的新营销策略

随着中国白酒市场的快速发展，企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的消费者需求。传统的营销方式已经难以满足年轻消费者的期望，尤其是在信息爆炸的新时代，如何有效地吸引和留住客户成为白酒行业的一个重要课题。在这样的背景下，短视频和新媒体营销作为一种创新的传播方式，正在为企业带来新的机遇和挑战。

董思齐：《白酒行业短视频营销技巧》

【课程背景】当前中国白酒区域市场营销面临的痛点和问题尤为突出，首先，白酒市场竞争激烈，品牌同质化严重，在区域市场众多品牌在包装、定价、甚至营销手段上趋于相似，难以形成自身差异化。这导致消费者对品牌认知模糊，酒企难以通过品牌特色建立市场壁垒。其次，许多地方白酒品牌依赖传统的产品宣传方式，缺乏创新，品牌故事和文化难以有效传播，无法在消费者心中形成独特印象。然而从需求侧来看，白酒消费群体的年轻化趋势已不可逆，其主要消费群体逐渐向年轻一代过渡，但传统白酒品牌仍然维持较为老化的品牌形象，难以吸引年轻消费者。年轻一代对白酒的认知较弱，且更倾向于选择啤酒、洋酒等较为时尚和轻松的饮品，导致白酒在年轻消费群体中的市场占有率不断下降。如何采用新颖的营销手段与年轻消费者形成情感共鸣，这是一个重要的营销命题。与此同时缺乏对新媒体渠道的有效利用，在短视频、直播等营销方式的迅速崛起下，区域白酒市场抱残守缺思维固化导致获客能力不足，错失了大量的线上营销机会。白酒区域市场采用新媒体营销正是大势所趋，酒企继续弥补区域团队在新媒体营销方面的能力，在新的营销赛道上抢占领先机会。【课程收益】新媒体营销的底层逻辑了解白酒品类新媒体营销的趋势及成功案例掌握白酒品类短视频内容选题及拍摄方向掌握白酒品类短视频拍摄技巧与方法掌握短视频剪辑的基本思路和方法掌握应用AI提高短视频创作效率的方法【课程特色】源于100+白酒及茶饮品类企业新媒体短视频账号创作实战验证总结，全程干货，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。本课程采用实战演练式教学，发现问题并现场辅导。为确保课程更好的落地，董老师将赠送一个月线上陪跑辅导。【课程对象】白酒市场营销人员，白酒市场业务人员，白酒区域代理商，白酒实体店老板等。【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、认识新媒体及短视频1、以终为始：白酒从业者为什么要做新媒体？入局新媒体的目的白酒主流消费群体用户画像用户购买白酒的消费行为分析2、什么是短视频营销？短视频营销的本质是什么？短视频与其它传播载体的区别？3、学习短视频创作的三个误区误区一：随便拍也能拍出短视频误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频误区三：拍出好作品一定有好评4、各大短视频平台的特点视频号，抖音，小红书，快手等平台的特点及内容表现形式白酒细分品类及品牌适合的短视频平台选择二、白酒类短视频选题及创作方向1、白酒爱好者感兴趣的短视频类型2、白酒类短视频选题四大方向提升用户认知解决用户问题塑造用户想象调动用户情绪案例1：不同类型案例/释义/用户受欢迎程度案例2：短视频的用户思维3、白酒类爆款选题的四大方法大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法练习：每小组输出爆款选题案例3个共创：输出自己品牌的短视频主题100个三、如何快速制作短视频脚本平台对文案的要求及违规判定标准短视频文案洗稿三大技巧让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具爆款短视频文案的“帽子戏法“四、短视频拍摄技巧决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置示范2：光线的调整与优化示范3：提升收音效果的三个技巧两大让拍摄效率翻倍的题词工具提升镜头感的三个小动作短视频拍摄的四个禁忌八大构图方法练习：根据不同的拍摄对象进行构图五大景别：远、全、中、近、特七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情五、短视频剪辑技巧常见的剪辑软件及优劣势工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪剪辑素材搜集平台工具：pexels、pixabay短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍剪辑的十个基本步骤提高视频质量的五大剪辑标准标准一：画面标准二：音频标准三：字幕标准四：封面标准五：导出工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片六、短视频发布技巧发布之前的作品违规排查与检测短视频发布的基本操作步骤添加作品描述的技巧添加关键词话题标签的技巧同城设置及发布时间的技巧

董思齐 培训咨询

行业痛点与需求分析

白酒行业的当前痛点主要体现在以下几个方面：

• 品牌同质化严重：许多白酒品牌在包装、定价和营销手段上趋于相似，导致消费者对品牌的认知模糊。
• 缺乏创新的宣传方式：许多地方白酒品牌仍然依赖传统宣传手段，无法有效传递品牌故事，导致品牌特色难以形成。
• 消费群体年轻化：年轻消费者对白酒的认知较弱，更倾向于选择啤酒和洋酒，白酒在年轻消费群体中的市场占有率逐渐下降。
• 新媒体渠道的利用不足：在短视频和直播迅速崛起的背景下，许多白酒企业未能及时适应这一变化，导致了获客能力的不足。

针对以上痛点，企业迫切需要采用新颖的营销手段，与年轻消费者形成情感共鸣，从而提升品牌影响力和市场竞争力。

新媒体营销的价值

新媒体营销，尤其是短视频的应用，能够帮助白酒企业从以下几个方面解决当前的痛点：

• 增加品牌曝光率：通过短视频平台，企业可以快速扩大品牌的曝光率，吸引更多年轻消费者的注意。
• 塑造品牌形象：短视频内容可以通过生动有趣的方式传递品牌故事和文化，帮助消费者建立对品牌的认知和好感。
• 增强互动性：短视频能够促进品牌与消费者之间的互动，增强消费者的参与感，从而提高用户忠诚度。
• 精准营销：借助短视频平台的算法，企业可以更精准地定位目标客户，提升广告投放的效果。

在这样的背景下，企业需要掌握新媒体营销的底层逻辑和操作技巧，以便能够在竞争中脱颖而出。

短视频营销的实操技巧

为了解决企业在短视频营销中的痛点，以下是几个关键的实操技巧：

1. 短视频内容的创作

短视频的成功与内容质量密切相关。企业应关注以下几个方面：

• 选题方向：选择能够引起消费者共鸣的主题，例如白酒的酿造过程、饮用场景、文化故事等。
• 用户需求分析：通过调研白酒爱好者的兴趣点，确定用户关注的热点话题。
• 爆款内容的打造：运用大数据分析、借鉴成功案例和热点话题，提升短视频的吸引力。

2. 拍摄和剪辑技巧

短视频的拍摄和剪辑是提升视频质量的关键。以下是一些推荐的拍摄和剪辑技巧：

• 镜头运用：合理运用不同的镜头，提升画面的表现力，例如使用特写镜头突出酒的色泽和质感。
• 光线调整：利用自然光或专业灯光，优化拍摄效果，确保画面清晰明亮。
• 音效设计：选择合适的背景音乐和音效，增强视频的情感表达。

在剪辑过程中，企业可以使用一些简单易用的工具，提高剪辑效率和质量。注意剪辑的基本标准，包括画面、音频、字幕等，确保短视频整体的专业性。

3. 发布和推广策略

短视频的发布与推广同样重要。企业应考虑以下策略：

• 发布时间选择：根据目标受众的在线时间，选择合适的发布时间，提升观看率。
• 关键词优化：为视频添加相关关键词和话题标签，提高视频在平台上的搜索排名。
• 互动引导：鼓励观众留言、分享和点赞，增强视频的传播效果。

课程的核心价值

通过上述分析，可以看出，短视频营销不仅是一种新兴的传播方式，更是白酒行业应对市场变化、提升竞争力的重要手段。课程内容通过实战演练和具体案例，帮助企业深入理解新媒体营销的底层逻辑，掌握短视频创作、拍摄和剪辑的实用技巧。

课程所提供的工具和方法，能够帮助学员在短时间内提升自信心和实操能力，使其能够在实际工作中迅速运用所学知识，解决营销中的实际问题。此外，课程的陪跑辅导也为学员提供了持续支持，确保学习成果能够有效落地。

总结

在信息科技飞速发展的今天，白酒行业的营销策略亟需创新。短视频作为一种新兴的营销方式，具有极大的潜力和应用价值。通过掌握新媒体营销的技巧和策略，企业不仅能够提升品牌知名度，还能有效吸引年轻消费者，增强市场竞争力。

综上所述，白酒行业应积极拥抱新媒体营销，利用短视频这一有效工具，提升品牌形象，增强与消费者的互动，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，走向更广阔的未来。