创新增员模式：提升80/90后保险人才的实战能力

现代保险行业的挑战与机遇

近年来，保险行业正经历着前所未有的变革与转型。市场环境的剧烈变化使得传统的增员模式逐渐失去其有效性，尤其是在“人海战术”逐渐被淘汰的背景下，企业面临着人才短缺的严峻挑战。尤其是以“80/90”后为代表的新一代人才，他们有着丰富的知识储备和明确的职业理想，但却对传统的保险增员方式产生了抵触情绪。这一代年轻人渴望的是更具创新性和灵活性的工作环境与发展路径，如何适应这一趋势，成为了保险企业亟待解决的痛点。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

行业需求分析

• 人才获取难度增加：传统的增员模式已无法满足新一代人才的需求，企业亟需找到新的有效方式吸引和留住优秀人才。
• 市场竞争加剧：随着保险市场的全面开放，竞争环境日益复杂，企业需要快速适应市场变化，以保持竞争力。
• 技术工具的应用：现代化的互联网工具为保险行业带来了新的机遇，企业需要掌握并灵活运用这些工具，以提高组织的增员效率。

在这样的背景下，企业需要重新审视其增员策略，特别是针对“80/90”后这一群体的特殊需求，开发出更具针对性的增员模式，以吸引和保留优质人才。

创新增员模式的必要性

传统的增员方式往往依赖于简单的推销和宣传，而新一代人才更看重的是工作内容的价值、职业发展的空间和团队的氛围。因此，企业需要转变思路，从单纯的增员转向职业规划和发展支持，这将有助于提升企业的吸引力和留存率。

通过对“80/90”群体的深入分析，我们可以看到他们在职场中展现出的独特行为特征。例如，自主性强、重视创新、内驱力高等特征使得这一代人更倾向于选择那些能够给予他们自主权和成长空间的企业。如果企业能够提供一个充满活力和创新的工作环境，必定能吸引到更多优秀的年轻人才。

解决企业痛点的实操策略

面对新形势下的行业挑战，企业需要积极探索和实施行之有效的增员策略。以下是一些针对性的解决方案：

职场环境的优化

企业应当营造一个开放、包容的职场文化，鼓励年轻员工提出意见和建议。通过建立反馈机制，及时回应员工的需求和关切，增强员工的归属感和满意度。

互联网工具的应用

在当前的数字化时代，灵活运用互联网工具可以显著提高增员的效率。企业可以利用社交媒体、在线培训平台等工具进行人才的吸引和培养，通过线上线下相结合的方法，提升增员的成功率。

职业规划与发展路径的设计

为年轻人才提供清晰的职业发展路径是留住他们的关键。企业可以通过定期的职业规划辅导和能力提升培训，帮助员工明确自身的职业目标和发展方向，增强他们的职业自信心。

课程内容的深度解析

针对新形势下的保险行业需求，相关课程内容不仅关注于理论知识的传授，更强调实操技能的提升。通过系统的培训，企业能够有效应对当下的挑战和机遇。

市场展望与群体分析

课程的第一部分将深入探讨中国寿险市场的现状与未来发展机遇，结合“80/90”优增群体的特点，帮助学员全面了解这一群体的思维方式与价值观。通过对这一代人的行为特征进行分析，企业可以更好地制定针对性的增员策略，提升增员的成功率。

优增实操技巧的掌握

课程中还将重点讲解优增公式及福格行为模型，通过对动机、能力和提示的分析，帮助学员掌握有效的增员方法。这一部分内容将为学员提供一系列实用的技巧与工具，使他们在实际操作中能够灵活应对各种情况，提升增员的成功率。

增员活动的组织与实施

课程还将教授如何搭建有效的增员活动平台，包括软性活动、分享型活动和促成型活动等。通过这些活动，企业可以有效获取潜在增员对象的信任，提升团队的凝聚力和向心力，从而更好地实现增员目标。

课程价值的总结与展望

在现代保险行业背景下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。通过系统的培训与实践，企业不仅能够掌握新的增员模式，还能提升团队的整体素质与能力。这一过程将帮助企业在竞争中脱颖而出，吸引并留住更多优秀的人才。

课程中所传授的知识与技能，不仅具备理论深度，更强调实际操作的可行性，能够有效帮助企业解决当前面临的痛点。通过对“80/90”群体的深入理解与分析，企业能够制定出更具针对性的增员策略，提升整体竞争力。

总之，现代保险行业的转型与升级，需要企业在增员模式、团队建设、职业规划等多个方面进行深入探索与实践。只有这样，才能在未来的市场竞争中立于不败之地，为企业带来持续的增长与发展。