创新增员模式，掌握80/90后保险人才开发技巧

新时代保险行业的增员挑战与机遇

随着中国保险市场的改革与转型，传统的增员模式逐渐显露出其局限性。尤其是在“人海战术”红利逐渐消失的背景下，企业面临着如何有效吸引和留住优秀人才的艰巨任务。特别是对于“80后”和“90后”这一代新兴群体，他们不仅具备多样的知识和背景，更拥有独特的价值观和职业期待。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

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行业需求分析

在当前的市场环境中，保险行业需要应对以下几个痛点：

• 市场竞争的加剧：随着越来越多的企业进入保险市场，竞争日益激烈。传统的增员方式难以适应新形势，企业迫切需要寻找新的增员策略。
• 人才流动性高：80后和90后群体的职业流动性较强，他们对工作环境、公司文化和职业发展的要求更高，企业需要通过有效的增员方式来吸引并留住这些人才。
• 互联网工具的普及：现代科技的发展使得互联网工具在增员过程中的应用成为必然。企业需要掌握这些工具，以提高增员的效率。
• 职业规划的重要性：新一代的从业者更注重职业规划和个人发展，企业需要提供相应的支持，帮助他们实现职业目标。

解决方案：创新增员模式

面对上述挑战，企业必须转变思维，创新增员模式，以适应新时代的市场需求。通过系统的培训和实操技巧的掌握，企业可以有效提升增员能力。

重塑增员信心

在疫情后，保险行业面临着新的机遇与挑战。企业需要重塑员工的信心，帮助他们在变革中找到自我定位。通过对市场现状的深刻理解，企业可以帮助员工树立坚定的从业信念，进而激发他们的工作热情。

掌握互联网工具

互联网工具的使用能够极大地提升增员的效率。例如，通过社交媒体、线上活动等方式，企业可以快速触达目标人才，建立信任关系。通过专业的培训，团队成员能够将这些工具内化为生产力，形成组织发展的爆破力。

精准把握80/90群体的需求

了解80后和90后群体的行为特征和心理需求是成功增员的关键。这一代人通常更注重工作与生活的平衡，追求公平与自我实现。因此，企业在增员过程中，需要针对这些特征制定相应的策略，以满足他们的期望。

新型增员面谈技巧

在实际增员过程中，面谈技巧至关重要。企业可以通过精心设计的面谈流程，帮助潜在增员对象更好地理解行业与公司的价值。通过层层深入的对话，团队成员能够发现增员对象的真实需求，进而提供个性化的职业规划建议。

课程的核心价值与实用性

通过系统的培训，企业不仅能够提高增员能力，还能在以下几个方面实现显著提升：

• 增员信心的重塑：培训帮助员工增强对保险行业的信心，使其在面对市场变化时保持积极心态。
• 实操技能的提升：通过案例讨论与情景互动，员工能够掌握一系列实用的增员技巧，提升实战能力。
• 团队的专业化发展：通过对团队成员的专业知识进行补充，企业可以形成一个小型化、专业化的团队，以应对市场的变化。
• 职业规划的支持：培训过程中强调职业规划的重要性，帮助员工明确职业目标，增强其对公司的归属感。

总结

在新时代的市场环境下，保险行业的增员方式需要不断创新和调整。通过系统的培训和实操技巧的提升，企业能够有效应对当前的挑战，吸引并留住优秀人才。同时，了解80后和90后群体的需求，掌握现代互联网工具，将为企业的可持续发展提供坚实的基础。最终，企业通过这样的转型，将在激烈的市场中脱颖而出，实现更高的增员效率和团队专业化发展。

在这个瞬息万变的时代，只有不断学习和适应，才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过不断更新和提升增员策略，企业将能够抓住每一个机遇，实现长远发展。