新时代保险增员策略与实操技巧培训课程

企业在保险行业面临的挑战

近年来，随着中国保险市场的变革与转型，保险行业的增员模式正遭遇前所未有的挑战。传统的“人海战术”在市场竞争愈发激烈、消费者需求多样化的背景下，逐渐显得力不从心。尤其是在疫情后，许多企业发现，原有的增员策略已经难以适应新时代的市场需求。如何在这样的环境中提升增员效率，成为了许多企业面临的一大难题。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

新时代人才需求的变化

当今社会，80后和90后成为了职场的主力军。这一代人不仅受过高等教育，具备较强的专业知识，还拥有独立思考和追求生活品质的意识。他们对职业生涯的规划更加重视，追求的不再仅仅是薪资待遇的提高，更希望找到个人价值与企业目标相契合的工作机会。在这样的背景下，保险行业如何有效吸引并留住这些年轻人才，成为了亟待解决的问题。

针对企业痛点的解决方案

为了应对上述挑战，企业需要重新审视增员策略，尤其是如何有效吸引80后和90后这一群体。传统的增员模式已经无法满足他们的需求，企业必须创新增员的方式，采用现代化的互联网工具与思维，提升对优质人才的吸引力和增员能力。

重塑增员信心与认知

不少企业在疫情后面临信心不足的困境，尤其在增员方面，往往会产生深深的怀疑。通过专业的培训，企业可以帮助员工重塑信心，坚定从业信念。课程中深入分析了中国寿险市场的展望，以及新时代的优增群体的特征，使企业能够更加清晰地认识到市场的潜力和机遇。

掌握互联网工具，提升增员效率

在数字化转型的大背景下，利用互联网工具进行增员已经成为一种趋势。企业需将增员工具内化为生产力，从而形成组织发展的“爆破力”。例如，通过线上活动、社交媒体宣传等方式，企业能够更有效地触达潜在人才，激发他们的兴趣和参与意愿。

了解80/90群体的痛点与需求

为了吸引80后和90后这一代人才，企业需要深入了解他们的行为特征与需求。这一代人往往重视公平、追求内心的驱动力，对管理方式有较强的反感。在课程中，企业可以学习如何通过针对性的面谈技巧，了解他们的真实想法，从而提供更符合他们期望的职业发展路径。

增员实操技巧的应用

有效的增员不仅仅依赖于理论知识，更需要实战技巧的应用。在课程中，企业将学习到一系列增员实操技巧，包括如何搭建增员活动平台、如何进行有效的面谈等。这些技能能够帮助企业在实际操作中提升增员效果。

搭建增员活动平台

通过搭建软性活动和分享型活动，企业可以有效建立与准增员的信任关系。例如，个人分享型访谈能够激发潜在增员的痛点，而促成型活动则能有效实现改变。通过这些活动，企业能够创造良好的氛围，从而提高增员的成功率。

增员面谈技巧的掌握

在增员面谈中，企业需要掌握三次面谈流程，通过情感共鸣和深层沟通，来吸引潜在增员。面谈环节的设计应围绕准增员的关心点、情绪点和痛苦点进行，帮助他们更好地理解行业和公司的优势，增强他们的信心。

课程的核心价值与实用性

通过参加这样的课程，企业不仅能够提升员工的增员信心与能力，更能在激烈的市场竞争中找到新的发展方向。课程的内容极具实用性，能够帮助企业应对当下保险行业面临的实际挑战，快速提升增员效果。

总的来说，在快速变化的保险市场中，企业必须顺应时代的发展，创新增员模式，才能在竞争中立于不败之地。通过专业的培训与实践，企业能够有效提升增员能力，将人才引入到团队中，为未来的发展打下坚实的基础。

总结

面对新时代的挑战，保险行业需积极响应市场变化，重塑增员策略，特别是针对80后和90后这批年轻人才。通过系统的知识学习与实操技巧的掌握，企业将能够在激烈的市场中找到新的增长点，提升整体增员能力，构建更加优秀的团队。

未来的保险市场需要更多的创新与变革，唯有如此，企业才能在不断变化的环境中保持竞争力，实现可持续发展。