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真实商圈营销沙盘模拟赛培训课程介绍

2025-01-13 19:36:21
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营销管理思维培训

提升营销管理能力的关键路径

在当今竞争激烈的市场环境中,企业面临着诸多挑战与痛点。如何有效提升营销管理能力、强化团队执行力、实现资源的合理配置与高效利用,是许多企业必须解决的问题。特别是在快速变化的市场中,企业需要灵活应对各种突发情况,通过科学的策略与团队协作来保持竞争优势。

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛,商圈坐落于一线城市的兴旺街区,多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销,互相争取顾客,抢夺资源,协商交易,市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决,最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异,参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息,沙盘设置多轮销售比拼,市场会不定期下发危机与挑战,主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外,还要通过收集信息、分析数据,调整营销策略,内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景,同时,循序渐进地引发策略思考,形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练,在竞赛中有思考,对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训,可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具,角色卡、桌牌、PK卡等,让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍:模拟赛分为4轮进行,每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期,真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景,规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期:对规则的解读完成后,制定策略争取顾客期:每组开启争夺战调整期:整合资源,第一次道具拍卖3、培训、复盘内容:营销管理思维的建立:清晰目标(公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标)通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力:提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮,带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法,进入到第二轮模拟赛,在比赛中刻意训练市场动荡期:根据第一轮结束后被赋能及得到的道具,调整策略和战术,市场随机发布挑战争取顾客期:开启顾客争夺战调整期:整合资源,第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容:营销管理思维的深化服务力:提升团队效能中“货”不仅有资源,同时也有内外部的挑战,项目管理者要通过服务力去化解危机,协调资源如何获取有效资源,并使用到提升团队效能中?“挑战”意味着给团队带来什么?如何化解危机和挑战? 执行力:能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮,带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法,进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期:根据第二轮结束后被赋能及得到的道具,调整策略和战术,市场随机发布挑战争取顾客期:开启顾客争夺战调整期:整合资源,第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮(本轮中2轮争取顾客期)第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮,带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法,进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期:调整战术、沟通交易争取顾客期:2轮顾客争夺战模拟赛结束,清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮(本轮中2轮争取顾客期)3、总复盘培训:在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型
zhangming 张明 培训咨询

行业需求与企业痛点分析

现代企业在营销管理方面的痛点主要集中在以下几个方面:

  • 团队协作不足:许多企业的中层管理者在团队管理中缺乏有效的沟通与协作机制,导致信息不对称和资源浪费。
  • 执行力欠缺:在面对市场挑战时,企业的执行力往往无法跟上战略的制定,导致无法实现预期目标。
  • 市场适应性差:快速变化的市场要求企业具备快速反应能力,许多企业在面对市场动荡时显得准备不足。
  • 个人能力提升缓慢:中层管理者需要不断提升自身的管理与营销能力,但传统的培训模式往往缺乏实战性和针对性。

以上痛点不仅影响了企业的运营效率,还可能导致员工士气下降和客户流失。因此,企业迫切需要一种创新的培训模式,以帮助管理者提升能力,改善团队效能。

解决方案:模拟培训的价值

为了解决上述痛点,企业可以通过一种新型的学习模式——营销沙盘模拟培训来提升管理者的营销思维与团队协作能力。此培训不仅提供了真实的市场场景模拟,还通过多轮的竞争与复盘,让学员在实践中不断反思与成长。

深度体验和实践

模拟培训的最大特点在于其沉浸式体验。学员在模拟的商圈中,面临真实的市场挑战和竞争,需要制定策略、争取顾客、分配资源、协调团队。每一轮的市场动荡期、争取顾客期以及调整期,都为学员提供了一个实践机会,使其能够在短时间内快速提升个人能力和团队效能。

制定明确的目标

课程中强调制定清晰的目标,包括公司目标、区域目标、店铺目标和个人目标。这种层次分明的目标设定,有助于学员在复杂的市场环境中保持方向感,从而提升决策的有效性。

提升团队执行力

通过模拟培训,学员可以学习如何提升团队的执行力。在面对市场挑战时,团队成员需要有效地沟通,迅速做出反应。这种协作能力的提升,不仅能帮助团队在模拟中获得胜利,更能在实际工作中有效应对各种挑战。

应对市场挑战的能力

在模拟过程中,学员将遇到多种市场挑战,这些挑战要求他们迅速调整策略和战术。通过这种高压环境下的锻炼,学员能够培养快速反应的能力,从而在实际工作中具备更强的应对市场变化的能力。

课程的核心价值与实用性

经过一整天的沉浸式培训,学员不仅能够提升个人的营销管理思维,还能够在团队协作中锻炼出更强的执行力和适应力。这种实用性与针对性,使得培训的效果更加显著,能够切实帮助企业解决在营销管理中遇到的问题。

持续的能力转化与反馈

培训结束后,企业还可以通过后续的跟进与反馈,评估学员的能力转化效果。这一过程不仅能够帮助学员巩固所学知识,更能为企业提供重要的数据支持,以便于不断优化管理与培训策略。

总结

在当前瞬息万变的市场环境中,企业需要通过创新的培训模式来提升管理者的营销能力。通过模拟培训,企业能够有效解决团队协作不足、执行力欠缺和市场适应性差等痛点,从而实现资源的合理配置与高效利用。这不仅能够提升管理者的个人能力,也能增强整个团队的战斗力,为企业的长远发展打下坚实的基础。

因此,选择合适的培训方式,结合实际的市场环境,能够帮助企业在竞争中立于不败之地。通过不断的实践与反思,企业将能够在营销管理上取得更大的突破与成就。

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