商场风云营销沙盘模拟赛课程解析与收益

企业面对的营销挑战与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在营销管理和团队协作方面。企业常常需要在复杂的商圈中进行资源的调配与客户的争取，而这些都需要高效的营销策略与管理能力。为了应对这些挑战，企业需要培养具备敏锐市场洞察力和卓越执行力的管理者，从而提高整体的团队效能与业务表现。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

企业的痛点分析

首先，许多企业在市场竞争中经常面临以下几个痛点：

• 市场环境变化迅速：消费者需求和市场趋势的变化不可预测，企业需要快速反应来调整策略。
• 团队协作不畅：中层管理者常常面临团队成员之间的沟通障碍，这影响了任务的执行效率。
• 资源配置困难：在业务开展过程中，如何有效地协调内外部资源，成为企业管理者的一大挑战。
• 员工流失率高：管理者需要制定有效的激励机制，以减少优秀员工的流失。
• 执行力不足：企业在战略制定方面往往缺乏有效的执行力，这导致良好的战略无法转化为实际业绩。

应对挑战的策略

为了有效应对上述痛点，企业需要通过提升管理者的营销思维和团队执行力来实现目标。具体来说，可以采取以下策略：

• 建立清晰的目标：通过制定公司、区域、店铺以及个人的明确目标，帮助团队成员理解各自的角色与责任。
• 提升团队的服务能力：管理者需要提高团队的服务意识，以应对外部市场的挑战和内部资源的协调。
• 强化执行力：通过角色分工和资源整合，提升团队的执行效率，使得战略能够快速落地。
• 增强数据分析能力：利用数据分析来监测市场动态和客户行为，从而及时调整策略。

课程内容与企业价值

在这种背景下，针对市场和营销领域的培训课程应运而生。通过真实的商圈模拟，企业能够为管理者提供一个实践平台，帮助他们在实际场景中锻炼和提升各项能力。

实践中的学习与思考

该课程采用沙盘模拟的方式，让学员在真实的商圈环境中进行角色扮演和策略竞争。通过多轮的市场动荡与顾客争夺，学员能够深入理解营销管理的核心要素。

• 第一轮模拟：学员在市场动荡期和争取顾客期中制定策略，学习如何在不确定的环境中快速响应。
• 团队效能提升：课程中强调“人”的效能，通过提升团队沟通和协作能力，减少内部摩擦，增强整体战斗力。
• 危机管理能力：管理者需要在市场挑战出现时，具备快速应对的能力，通过服务力和资源协调来化解危机。

逐步深化营销管理思维

课程的后续模拟将进一步深化学员的营销管理思维。在第二轮和第三轮的实践中，学员将面临更复杂的市场挑战，要求他们不断调整策略，整合资源，提升执行力。这种循环的学习过程，不仅让学员在实践中积累经验，也使其在思考中不断完善自我。

总结与提升

每一轮模拟结束后，学员将进行复盘，总结关键行为的改变和营销思维的提升。这一过程能够帮助学员清晰认识到自己的成长与不足，为未来的实践提供指导。

课程的核心价值与实用性

综上所述，针对企业管理者的培训课程不仅仅是知识的传授，更是实践与思考的结合。通过沙盘模拟，学员能够在真实的商业环境中进行“以赛代练”，从而获得深刻的市场洞察和管理能力提升。

课程的核心价值在于：

• 提升思维能力：通过模拟实践，提高学员的策略思维与问题解决能力。
• 行为改善：通过反复的实践与复盘，促进学员在实际工作中的行为变化。
• 团队效能改善：通过强调团队协作，提升整体团队的执行力与凝聚力。

在当前瞬息万变的市场环境中，企业只有不断提升管理者的能力，才能在竞争中立于不败之地。对于渴望成长的管理者来说，这一培训课程无疑是提升自身能力、改善团队效能的重要途径。

结语

企业在面对市场挑战时，需要的不仅是简单的理论知识，而是能够在复杂环境中灵活应对的能力。通过这样的培训，企业能够培养出具备实战经验与深刻洞察力的管理者，为未来的发展奠定坚实的基础。