品牌价值提炼培训：掌握品牌宣传核心与场景分析技巧

企业品牌宣传的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在品牌宣传方面。随着消费者的选择日益多样化，如何有效地传递品牌价值、吸引目标受众并最终实现转化，成为了许多企业必须解决的痛点。本文将探讨这些挑战及其背后的原因，并分析如何通过系统的品牌宣传策划与短视频制作来帮助企业克服这些难题。

王鸿华：品牌宣传策划短视频制作

1. 品牌宣传=品牌价值+媒体宣传 （1）品牌价值：核心在于如何提炼品牌的价值主张和solgan （2）媒体宣传：围绕核心价值为主题展开策划，实施媒体宣传   2. 课程一；《品牌价值提炼》（参考） （1）核心目的：提炼产品/品牌价值主张 （2）产出内容： l 明确目标群体 l 明确目标用户的核心场景 l 挖掘场景痛点和架构新场景high点 l 基于场景痛点和high点，总结提炼宣传点位 （3）授课方式：以华为、小米、瑞幸咖啡等产品为例，阐述产品和品牌价值和核心场景的提炼方法 （4）授课逻辑： a. 明确品牌宣传的核心点在于价值主张的提炼 b. 案例引入：华为、小米等证实品牌价值主张的重要性 c. 提出疑问：如何提炼品牌价值主张 d. 案例引入：瑞幸咖啡，酱香拿铁产品是如何提炼产品价值主张的 e. 提出疑问：分析案例并总结方法 f. 答案输出：品牌价值提炼的方法   3. 课程二：《品牌宣传策划项目管理》 （1）核心目的：让品牌策划人员掌握整个品牌宣传策划活动的全周期行为活动 （2）产出内容 整个品宣周期的SOP 相关人员、进度、成本、质量、资源等管理体系 （3）授课方式：案例+案例拆解 （4）授课逻辑 a. 定义品牌宣传项目管理，引入项目周期的概念 b. 提出疑问：绘制整个品宣活动周期及核心动作图 c. 案例引入：小米某产品618发售品宣案例拆解 d. 答案输出：品宣项目管理的全流程活动体系   4. 课程三；《品牌内容创作》 （1）目的：创作品牌宣传的素材 （2）产出内容：一个基于品牌价值主张与用户消费场景的短视频作品（至少是拍摄计划） （3）授课方式：案例拆解法 （4）授课逻辑： a. 案例拆解：cleer 耳机的引爆 b. 短视频策划拆解：目标用户、核心场景、价值主张、产品卖点、场景high点、内容主题、结构、脚本等 c. 短视频制作拆解：子镜头拆解、构图、角度、运镜手法、剪辑技巧等拆解 （5）任务：策划短视频脚本，并完成拍摄计划   5. 课程四：《数据分析与敏捷优化》 （1）目的：主要是在项目管理中的监控与调整 （2）产出内容：数据分析的方法与优化策略 （3）授课方式：理论授课 （4）授课逻辑： a. 阐述数据分析用于敏捷运营的重要性 b. 品牌宣传效果的评估 c. 数据分析与归因分析 d. 相关对策（可以使用引导式学习）

枫影（王鸿华） 培训咨询

品牌价值的重要性

品牌价值是影响消费者购买决策的关键因素之一。企业需要明确自己的品牌价值主张，而这又涉及到对目标用户的深刻理解。随着市场竞争的加剧，单纯的产品功能已经无法满足消费者的需求，企业必须挖掘出独特的品牌价值，以便在众多竞争对手中脱颖而出。

明确目标群体

企业在品牌宣传的初期，需明确目标群体。这一过程不仅包括对潜在客户的基本数据分析，还需要深入了解他们的消费习惯、心理需求以及生活场景。通过洞悉这些信息，企业可以更好地为目标用户量身定制宣传策略，有效传播品牌价值。

挖掘用户场景痛点

消费者在使用产品时，往往会面临各种场景痛点。企业需要通过市场调研和用户反馈来挖掘这些痛点，并在品牌宣传中加以利用。通过对痛点的精准把握，企业能够清晰地展示自己的产品如何解决用户的问题，提升品牌的吸引力。

品牌宣传策划的全周期管理

品牌宣传策划不仅仅是一次性的活动，它是一个复杂的全周期过程。企业需要在项目管理上投入更多的精力，确保每一个环节都能顺利进行。通过建立完备的管理体系，企业可以在进度、成本、质量等方面进行有效控制，从而提高品牌宣传的整体效率。

项目管理的核心要素

• 相关人员管理: 确保每个团队成员明确自己的职责与任务。
• 进度控制: 制定合理的时间表，确保各项活动按时完成。
• 成本管理: 在预算范围内合理使用资源，避免不必要的支出。
• 质量保证: 在每个环节都要进行质量检查，确保最终输出符合标准。
• 资源配置: 根据项目需求合理分配各类资源，确保活动的顺利开展。

品牌内容创作的实践

优秀的品牌宣传离不开高质量的内容创作。短视频作为当下最受欢迎的传播形式之一，其灵活性和直观性使得品牌能够以更生动的方式与受众沟通。通过对短视频内容的精心策划与制作，企业不仅可以提升品牌形象，还能增强消费者的参与感。

短视频创作的关键要素

• 目标用户分析: 明确短视频的目标受众，确保内容能够打动他们。
• 核心场景设定: 根据用户的生活场景设计短视频，使其更具现实感。
• 价值主张突出: 在短视频中清晰传达品牌的核心价值，让观众一目了然。
• 产品卖点展示: 有效地展示产品的独特卖点，吸引观众的注意力。
• 脚本与结构规划: 精心设计短视频的脚本与结构，确保内容流畅且引人入胜。

数据分析与敏捷优化的结合

在品牌宣传的过程中，数据分析显得尤为重要。通过对宣传效果的实时监控，企业可以快速识别问题并进行调整，从而实现优化。敏捷的运营模式使得企业能够在变化的市场环境中保持灵活性，提高品牌宣传的效率与效果。

数据分析的实施步骤

• 数据收集: 通过不同渠道收集相关数据，包括用户行为、市场反馈等。
• 效果评估: 对品牌宣传活动的效果进行评估，分析数据背后的含义。
• 归因分析: 明确哪些因素对宣传效果产生了积极影响，以便进行针对性优化。
• 策略调整: 根据数据分析的结果，及时调整宣传策略，以应对市场变化。

总结

在当前复杂多变的市场环境中，企业的品牌宣传工作面临着前所未有的挑战。通过对品牌价值的深刻理解、全周期项目管理、创新的内容创作以及有效的数据分析与敏捷优化，企业能够更好地应对这些挑战。掌握这些关键要素将使企业在品牌宣传中获得更大的成功，提升市场竞争力。

总结而言，品牌宣传不仅仅是单一的活动，而是一个系统性的工程。通过科学的策划与执行，企业能够更精准地传递价值，吸引目标用户，最终实现商业目标。随着市场环境的不断变化，灵活应对、不断优化将是企业在品牌宣传领域取得成功的关键。