供应链管理培训：掌握六大核心技能与AI应用

提升企业供应链管理能力的核心价值

在当今复杂多变的市场环境中，企业的供应链管理面临着诸多挑战。随着全球化进程的加快、市场需求的多样化以及技术的迅速发展，企业不仅需要快速响应市场变化，还需具备深厚的专业知识和实际操作能力，以提升整体供应链效率和降低运营成本。针对这些痛点，企业迫切需要在供应链管理方面进行深入学习和提升，以应对日益严峻的竞争环境。

吴生福：价值倍增：供应链管理六大技能进阶之旅

课程背景 面对复杂多变的市场环境，供应链管理团队需要具备更强的供应市场洞察、资源整合能力、成本控制能力、风险管理能力、供应计划能力、库存控制能力。本课程紧跟时代发展趋势，聚焦供应链职能必备的六大核心技能，并创新性地融入AI技术，提升专业能力，倍增价值创造。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升供应计划能力，掌握供应计划生成运算逻辑与专业模型； 提升库存控制能力，掌握库存水平评估及库存水平控制方法； 课程时间：1天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、AI应用、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、采购支出分析 1.采购品类层级划分 2采购品类支出评估 3.采购支出结构分析 工具模型：供需博弈力矩阵 二、供应市场分析 1.供应市场特征分析 2.供应市场风险评估 工具模型：波特五力模型 工具表单：供应细分市场分析表单模板 AI 赋能：如何应用AI开展供应市场风险分析？ 三、品类策略制定 1.价值增值 2成本缩减 3.风险控制 4.效率提升 工具模型：卡拉杰克矩阵 案例研讨：结合公司业务划分并制定适宜的采购品类策略？ 学习成果：采购品类策略地图制定 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 工具模型：供求关系博弈力矩阵 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 工具表单：依据品类制定差异化供应商绩效评估方案 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作 3.推动改善 4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 学习成果：供应商结构优化方案 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1. 报价明细拆分 2. 价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、产品成本分析 1. 成本结构分析 2. 总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、降本策略制定 1. 设计降本 2. 流程降本 3. 商务降本 AI 赋能：如何基于品类制定降本策略？ 学习成果：制定一个典型品类的降本策略 第四讲 未雨绸缪：供应计划能力提升 一、主计划制定（MPS） 1. 主计划基本原理 2. 主计划三大要素 二、物料需求计划（MRP） 1. MRP计算逻辑 2. MRP关键参数 三、详细排程（DPS） 1. 最短加工时间（SPT） 2. 交货期最早（EDD） 工具模型：MRP运算逻辑/ROP模型 第五讲 适得其中：库存控制能力提升 一、库存绩效评估 1. 周转率 2. 缺货率 3. 呆滞率 工具模板：库存绩效指标报表 二、库存结构分析 1. 库龄结构分布 2. 价值-周转分析 三、库存水平优化 1.库存成因分析 2.库存优化方法 案例演算：如何分析库龄结构？ 工具模型：DOS/Value分布图、库龄结构分析报表 第六讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、供应链风险识别 1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、供应链风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估 3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、供应链风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 AI 赋能：如何应用AI优化供应链风险控制策略？ 学习成果：供应链风险控制策略地图

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市场分析能力：企业决策的基础

市场分析能力是企业在制定采购策略和优化供应链管理时的基础。面对不断变化的市场需求，企业需要具备强大的供应市场洞察力，能够准确评估采购支出、分析供应市场特征以及进行风险评估。这不仅能帮助企业识别潜在的供应风险，还可以为制定合理的采购品类策略提供数据支撑。

• 采购支出分析：通过对采购品类进行层级划分和支出评估，企业可以清晰地了解各类采购的投入与产出，从而优化资源分配。
• 供应市场分析：利用波特五力模型等工具，企业能够深入分析市场特征，识别市场中的潜在威胁与机会。
• 品类策略制定：通过合理的品类策略，企业不仅可以实现价值增值，还能有效控制成本和降低风险。

掌握这些市场分析能力，企业能够在竞争激烈的环境中立于不败之地，快速适应市场变化，制定出切实可行的采购策略。

资源整合能力：提升供应商管理效率

在供应链管理中，资源整合能力至关重要。企业需要通过科学的供应商关系策略和绩效管理来优化供应商结构，确保供应链的高效运作。

• 供应商关系策略：根据供应商的不同类型（如战略型、合作型、竞争型等），企业可以制定相应的管理策略，以提升合作效率。
• 供应商绩效管理：通过明确的绩效评估和激励措施，企业能够激励供应商提升服务质量，推动供应商的持续改善。
• 供应商结构优化：企业应根据实际情况，对供应商进行分级分类管理，以强化合作关系，保持合作的稳定性。

通过提升资源整合能力，企业可以实现对供应链资源的有效配置，提高整体运作效率，降低运营风险。

成本评估能力：实现财务效益最大化

有效的成本控制是企业实现盈利的关键。通过掌握成本评估能力，企业能够对采购价格进行合理比对，制定出科学的降本策略，从而提升财务效益。

• 厂商报价比对：通过对报价明细的拆分和价格基准的设定，企业能够快速识别出最具性价比的供应商。
• 产品成本分析：深入了解成本结构和总体拥有成本，企业能够做出更为合理的价格决策，避免不必要的成本浪费。
• 降本策略制定：通过设计、流程及商务三方面的降本策略，企业可以有效降低运营成本，提高利润空间。

掌握成本评估能力，企业能够在激烈的市场竞争中保持财务健康，实现可持续发展。

供应计划能力：优化资源配置

有效的供应计划能力能够帮助企业合理配置资源，确保生产和销售的顺利进行。通过掌握主计划、物料需求计划和详细排程的相关知识，企业可以提升供应链的响应速度。

• 主计划制定：明确主计划的基本原理和三大要素，企业能够更好地制定出符合实际需求的生产计划。
• 物料需求计划（MRP）：通过掌握MRP计算逻辑和关键参数，企业可以确保物料的及时供应，避免生产延误。
• 详细排程：合理的排程能够最大限度地提高生产效率，缩短交货周期，提升客户满意度。

提升供应计划能力，企业能够有效应对市场需求的波动，确保资源的合理配置，提升整体运营效率。

库存控制能力：降低运营风险

库存控制能力是确保企业运营效率的关键因素。通过对库存绩效进行评估和优化，企业能够降低库存成本，提升资金利用效率。

• 库存绩效评估：通过对周转率、缺货率和呆滞率等指标的分析，企业能够及时发现库存管理中的问题。
• 库存结构分析：了解库龄结构分布和价值-周转分析，企业可以优化库存结构，避免资源浪费。
• 库存水平优化：通过分析库存成因和应用优化方法，企业能够实现库存水平的合理控制，降低运营风险。

通过提升库存控制能力，企业能够在保障供应的同时，有效降低库存成本，实现资金的高效运用。

风险控制能力：保障供应链安全

在供应链管理中，风险控制能力是确保供应链安全和稳定的基石。企业需要通过识别、评估和控制供应链风险，保障日常运营的顺利进行。

• 供应链风险识别：通过识别内部和外部风险，企业能够提前预警，降低潜在风险的影响。
• 供应链风险评估：通过对发生概率和风险影响的评估，企业能够制定相应的风险管理措施。
• 供应链风险控制：应用风险转移、降低、接受和规避等策略，企业能够有效应对风险，保障供应链的稳定性。

通过提升风险控制能力，企业能够在不确定的市场环境中保持运营的稳定性，确保业务的持续发展。

总结：提升供应链管理能力的核心价值

综上所述，企业在面对复杂多变的市场环境时，提升供应链管理能力显得尤为重要。通过强化市场分析、资源整合、成本评估、供应计划、库存控制和风险控制等六大核心技能，企业不仅能够有效应对市场变化，提升运营效率，还能在竞争中实现可持续发展。

在这一过程中，企业不仅要关注理论知识的学习，更要注重实际操作能力的提升，以确保在日常运营中能够灵活运用所学知识，解决实际问题。最终，这些能力的提升将为企业创造更大的价值，推动企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。