供应链培训：掌握六大核心技能与AI应用提升专业能力

提升企业竞争力的供应链管理技能

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着诸多挑战，特别是在供应链管理领域。如何有效地管理供应链，不仅关乎企业的运营效率，更直接影响到企业的竞争力与市场地位。因而，掌握供应链管理的核心技能已成为企业不可或缺的一部分。本文将探讨企业在供应链管理中面临的痛点，并分析如何通过提升相关技能来解决这些问题，从而为企业带来更大的价值。

吴生福：价值倍增：供应链管理六大技能进阶之旅

课程背景 面对复杂多变的市场环境，供应链管理团队需要具备更强的供应市场洞察、资源整合能力、成本控制能力、风险管理能力、供应计划能力、库存控制能力。本课程紧跟时代发展趋势，聚焦供应链职能必备的六大核心技能，并创新性地融入AI技术，提升专业能力，倍增价值创造。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升供应计划能力，掌握供应计划生成运算逻辑与专业模型； 提升库存控制能力，掌握库存水平评估及库存水平控制方法； 课程时间：1天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、AI应用、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、采购支出分析 1.采购品类层级划分 2采购品类支出评估 3.采购支出结构分析 工具模型：供需博弈力矩阵 二、供应市场分析 1.供应市场特征分析 2.供应市场风险评估 工具模型：波特五力模型 工具表单：供应细分市场分析表单模板 AI 赋能：如何应用AI开展供应市场风险分析？ 三、品类策略制定 1.价值增值 2成本缩减 3.风险控制 4.效率提升 工具模型：卡拉杰克矩阵 案例研讨：结合公司业务划分并制定适宜的采购品类策略？ 学习成果：采购品类策略地图制定 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 工具模型：供求关系博弈力矩阵 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 工具表单：依据品类制定差异化供应商绩效评估方案 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作 3.推动改善 4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 学习成果：供应商结构优化方案 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1. 报价明细拆分 2. 价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、产品成本分析 1. 成本结构分析 2. 总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、降本策略制定 1. 设计降本 2. 流程降本 3. 商务降本 AI 赋能：如何基于品类制定降本策略？ 学习成果：制定一个典型品类的降本策略 第四讲 未雨绸缪：供应计划能力提升 一、主计划制定（MPS） 1. 主计划基本原理 2. 主计划三大要素 二、物料需求计划（MRP） 1. MRP计算逻辑 2. MRP关键参数 三、详细排程（DPS） 1. 最短加工时间（SPT） 2. 交货期最早（EDD） 工具模型：MRP运算逻辑/ROP模型 第五讲 适得其中：库存控制能力提升 一、库存绩效评估 1. 周转率 2. 缺货率 3. 呆滞率 工具模板：库存绩效指标报表 二、库存结构分析 1. 库龄结构分布 2. 价值-周转分析 三、库存水平优化 1.库存成因分析 2.库存优化方法 案例演算：如何分析库龄结构？ 工具模型：DOS/Value分布图、库龄结构分析报表 第六讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、供应链风险识别 1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、供应链风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估 3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、供应链风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 AI 赋能：如何应用AI优化供应链风险控制策略？ 学习成果：供应链风险控制策略地图

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企业在供应链管理中常见的痛点

在实际运营过程中，企业在供应链管理上常常会遇到以下几个主要痛点：

• 市场变化迅速：市场需求的变化、供应商的波动以及全球经济的不确定性，让企业在制定采购和供应策略时显得十分棘手。
• 资源整合困难：企业往往面临多个供应商和合作伙伴，如何有效整合资源，建立良好的合作关系是一个重要挑战。
• 成本控制压力：在利润受到挤压的情况下，企业需要更精准地评估和控制成本，以保持竞争力。
• 风险管理不足：供应链的复杂性使得企业在识别和控制风险方面面临挑战，尤其是在面对突发事件时。
• 库存管理困境：库存过多或过少都会影响企业的资金流动性，如何优化库存水平成为一项重要任务。

供应链管理技能的核心价值

为了应对以上痛点，企业需要提升六项关键的供应链管理技能。这些技能不仅能帮助企业识别和解决问题，还能在提升运营效率和降低成本方面发挥重要作用。

• 市场分析能力：通过掌握市场分析工具与方法，企业可以更清晰地了解供应市场的动态，从而制定出更为精准的采购策略。
• 资源整合能力：有效的资源整合能力可以帮助企业建立与供应商的良好关系，提升供应链的协同效应。
• 成本评估能力：掌握成本评估的技巧与工具，能使企业在降本增效方面取得显著成效。
• 风险控制能力：通过系统化的风险识别与评估，企业能够及时采取措施来降低风险影响。
• 供应计划能力：合理的供应计划可以确保企业在面对市场变化时，依然能够保持稳定的产品供应。
• 库存控制能力：通过科学的库存管理，企业可以有效减少资金占用，提高资金周转效率。

如何提升这些核心技能

在提升这些关键技能的过程中，企业可以通过系统的培训和实践来实现。以下是针对每项技能的具体策略：

市场分析能力的提升

企业需要深入了解市场的动态变化，掌握采购支出分析、供应市场特征分析等基本技能。使用工具模型如供需博弈力矩阵和波特五力模型，能够帮助企业更好地进行市场细分和风险评估。同时，结合AI技术，企业可以更快速地分析市场风险，进而制定适宜的采购策略。

资源整合能力的提升

在资源整合方面，企业需建立科学的供应商关系管理体系。通过对供应商的绩效评估与激励措施，企业可以优化供应商结构，增强合作关系。此外，使用供求关系博弈力矩阵工具，帮助企业分析不同类型供应商的特点，制定相应的管理策略。

成本评估能力的提升

企业需要通过有效的报价比对与产品成本分析来提升成本评估能力。使用标准比价表和总体拥有成本的分析，有助于企业在采购时做出更明智的决策。结合AI技术，企业还可以制定出更具针对性的降本策略，确保在降低成本的同时不影响产品质量。

风险控制能力的提升

风险管理是供应链管理中的重要组成部分。通过识别内部和外部风险，企业可以制定有效的风险控制策略。使用风险登记簿和风险评估矩阵等工具，企业能够对潜在的风险进行分类和评估，采取相应的应对措施。

供应计划能力的提升

合理的供应计划是确保企业稳定运营的关键。企业应掌握主计划制定和物料需求计划的基本原理，使用MRP运算逻辑等工具，帮助企业在变化的市场条件下保持产品供应的稳定性。

库存控制能力的提升

科学的库存管理不仅能减少资金占用，还能提高供应链的整体效率。企业应定期评估库存的周转率和缺货率，利用库存绩效指标报表进行分析，制定出合理的库存优化方法，以确保库存水平的适当性。

总结

面对复杂多变的市场环境，供应链管理的能力提升已经成为企业生存与发展的关键因素。通过系统的培训与实践，企业能够在市场分析、资源整合、成本控制、风险管理、供应计划和库存控制等六大领域取得显著成效。这样的能力提升，不仅能够帮助企业应对当前的挑战，更能在未来的竞争中占据有利位置。由此可见，投资于供应链管理的技能培训，将为企业带来长期的价值和竞争优势。

在不断变化的市场中，企业唯有不断学习和提升相关技能，才能在竞争中立于不败之地。通过对供应链管理的深入研究与实践，企业能够实现更高效的运营，提升整体竞争力。