供应链管理培训：掌握六大核心技能与AI应用

提升企业竞争力的关键：供应链管理核心技能解析

在当今瞬息万变的市场环境中，企业面临着不断增加的竞争压力和复杂的供应链挑战。为了在这一环境中存活并发展，企业必须具备一系列核心能力，以有效管理其供应链。尤其是在采购、供应商管理、成本控制、风险管理、供应计划和库存控制等方面，企业需要不断提升自身的专业技能，以应对日益增长的市场需求和变化。

吴生福：价值倍增：供应链管理六大技能进阶之旅

课程背景 面对复杂多变的市场环境，供应链管理团队需要具备更强的供应市场洞察、资源整合能力、成本控制能力、风险管理能力、供应计划能力、库存控制能力。本课程紧跟时代发展趋势，聚焦供应链职能必备的六大核心技能，并创新性地融入AI技术，提升专业能力，倍增价值创造。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升供应计划能力，掌握供应计划生成运算逻辑与专业模型； 提升库存控制能力，掌握库存水平评估及库存水平控制方法； 课程时间：1天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、AI应用、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、采购支出分析 1.采购品类层级划分 2采购品类支出评估 3.采购支出结构分析 工具模型：供需博弈力矩阵 二、供应市场分析 1.供应市场特征分析 2.供应市场风险评估 工具模型：波特五力模型 工具表单：供应细分市场分析表单模板 AI 赋能：如何应用AI开展供应市场风险分析？ 三、品类策略制定 1.价值增值 2成本缩减 3.风险控制 4.效率提升 工具模型：卡拉杰克矩阵 案例研讨：结合公司业务划分并制定适宜的采购品类策略？ 学习成果：采购品类策略地图制定 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 工具模型：供求关系博弈力矩阵 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 工具表单：依据品类制定差异化供应商绩效评估方案 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作 3.推动改善 4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 学习成果：供应商结构优化方案 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1. 报价明细拆分 2. 价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、产品成本分析 1. 成本结构分析 2. 总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、降本策略制定 1. 设计降本 2. 流程降本 3. 商务降本 AI 赋能：如何基于品类制定降本策略？ 学习成果：制定一个典型品类的降本策略 第四讲 未雨绸缪：供应计划能力提升 一、主计划制定（MPS） 1. 主计划基本原理 2. 主计划三大要素 二、物料需求计划（MRP） 1. MRP计算逻辑 2. MRP关键参数 三、详细排程（DPS） 1. 最短加工时间（SPT） 2. 交货期最早（EDD） 工具模型：MRP运算逻辑/ROP模型 第五讲 适得其中：库存控制能力提升 一、库存绩效评估 1. 周转率 2. 缺货率 3. 呆滞率 工具模板：库存绩效指标报表 二、库存结构分析 1. 库龄结构分布 2. 价值-周转分析 三、库存水平优化 1.库存成因分析 2.库存优化方法 案例演算：如何分析库龄结构？ 工具模型：DOS/Value分布图、库龄结构分析报表 第六讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、供应链风险识别 1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、供应链风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估 3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、供应链风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 AI 赋能：如何应用AI优化供应链风险控制策略？ 学习成果：供应链风险控制策略地图

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市场环境的挑战与企业痛点

当前，全球经济环境的不确定性加大，企业在供应链管理中遭遇的痛点也日益明显。这些痛点主要体现在以下几个方面：

• 市场分析能力不足：企业在面对复杂的市场环境时，往往缺乏有效的市场分析工具和方法，导致采购决策失误。
• 资源整合能力薄弱：企业与供应商之间的关系管理不善，无法实现资源的有效整合，影响供应链的整体效率。
• 成本控制乏力：在激烈的市场竞争中，企业对成本的控制能力不强，导致利润空间被压缩。
• 风险管理缺失：供应链中的风险识别和控制能力不足，容易导致业务中断和损失。
• 供应计划不科学：缺乏科学的供应计划生成方法，导致库存积压或短缺。
• 库存管理不善：库存水平的控制不力，影响企业的资金周转和运营效率。

这些痛点不仅制约了企业的增长和盈利能力，也使得企业在市场竞争中处于劣势。因此，提升供应链管理的核心技能，成为了企业实现突破的关键所在。

企业需求与解决方案分析

为了有效应对上述挑战，企业需要在供应链管理的六大核心技能上进行提升。以下是对这些技能的深入分析，以及如何解决企业面临的具体问题：

市场分析能力的提升

企业首先需要具备高效的市场分析能力。通过对采购支出和供应市场的深入分析，企业可以更好地制定采购策略，降低成本并提升效率。掌握供需博弈力矩阵和波特五力模型等工具，可以帮助企业识别市场特征和潜在风险，从而制定出更有针对性的采购计划。

资源整合能力的增强

在资源整合方面，企业需要建立有效的供应商关系管理策略。这包括对供应商的绩效评估和优化，确保与战略型、合作型等不同类型的供应商保持良好的关系。通过供求关系博弈力矩阵和供应商分级分类管理矩阵等工具，企业可以实现供应商关系的优化，提升整体供应链的效率。

成本评估能力的优化

企业在成本控制方面必须具备强大的分析能力。通过对报价的比对和产品成本的深入分析，企业可以识别出降本的潜力。利用标准比价表和总体拥有成本分析等工具，企业能够快速做出合理的价格决策，制定出切实可行的降本策略。

风险控制能力的提升

在风险管理方面，企业需要建立一套完整的风险识别、评估和控制机制。通过风险登记簿和风险评估矩阵等工具，企业能够识别和评估供应链中的各种风险，从而制定相应的控制策略，确保业务的稳定性与持续性。

供应计划能力的加强

科学的供应计划能够有效减少库存成本和提高服务水平。企业需要掌握主计划、物料需求计划和详细排程等相关知识，利用MRP运算逻辑等工具进行科学的供应计划制定，以确保资源的合理配置和利用。

库存控制能力的优化

库存管理是供应链管理的关键环节之一。企业需要掌握库存绩效评估、库存结构分析等方法，利用库存绩效指标报表和库龄结构分析报表等工具，优化库存水平，避免资金的闲置与浪费。

课程的核心价值与实用性

通过提升以上六大核心技能，企业不仅能有效解决当前面临的供应链管理难题，还能为未来的发展奠定坚实的基础。这些技能的增强将直接影响到企业的运营效率、成本控制及市场竞争力，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

课程内容紧贴行业需求，结合实际案例和工具应用，极大提升参与者的实际操作能力。通过实操演算与AI技术的结合，企业能够更好地应对供应链管理的复杂性，提升整体的专业能力和价值创造。

在未来的市场环境中，拥有强大的供应链管理能力将是企业成功的关键。通过不断学习和提升相关技能，企业不仅能够更好地应对外部挑战，还能在内部管理上实现优化，形成完整的闭环管理体系，从而在市场中占据更加有利的地位。

总结

面对瞬息万变的市场环境，提升供应链管理的六大核心技能是企业实现可持续发展的必由之路。这不仅有助于企业解决当前的运营痛点，也为企业未来的战略发展奠定了基础。通过系统的学习和实践，企业将能够在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现价值的倍增。