采购培训：提升七大核心技能，挖掘价值增值机会

企业采购管理中的核心挑战与解决方案

在当今瞬息万变的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其在采购管理领域，采购职能已成为企业提升竞争优势的关键所在。随着全球化进程的加快，企业采购不仅涉及成本控制，还关系到产品质量、供应链的稳定性和企业的整体运营效率。面对复杂的市场环境和不断变化的客户需求，企业在采购过程中常常遇到以下几个痛点：

吴生福：出类拔萃：采购人员必备七大核心技能

课程背景 采购已成为企业提升竞争优势的关键职能并为企业卓越运营提供重要价值贡献。本课程聚焦采购人员必备七大核心技能，聚焦采购关键价值增值活动，运用专业工具、模型、方法、思维全面提升采购从业人员的综合技能与专业素养。为采购从业及管理人员挖掘更多提升采购价值增值机会。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升商务谈判能力，掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升物料计划能力，掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型； 提升关键思维能力，掌握提升采购工作效率效果的关键心法。 课程时间：2天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、细分市场分析 1.供应市场细分 2.供应市场特征 3.供应市场变化 案例分享：供应市场分析 工具模型：波特五力模型 二、供需力量评估 1.供应博弈力评估 2需方博弈力评估3.供求关系的定位 工具模型：供需博弈力矩阵 三、品类策略制定 1.寻求联合优势2利用厂商竞争 3.改变需求特性 4.管理采购支出 工具模型：采购博弈棋盘 案例研讨：如何定位并制定合适的采购品类策略？ 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作3.推动改善4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 案例研讨：两难状况下如何选择供应商？ 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1.报价格式规范2.报价明细拆分 3.价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、采购成本分析 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、成本变化评估 1.成本变化因素2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例验算：如何评估供应商成本变化？ 第四讲 侃侃而谈：商务谈判能力提升 一、情报因素1.搜集情报 2.管理情报 3.运用情报 案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面 二、时间因素 1.时机选择 2.时间压力 3.延迟决策案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判 三、谈判力量1.采购份额 2.替代方案 3.交换筹码 案例研讨：面对涨价，该如何做好谈判准备？ 第五讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、采购风险识别1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、采购风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、采购风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 主题研讨：制订所在公司供应链风险缓解策略 第六讲 未雨绸缪：物料计划能力提升 一、物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定 3.物料计划制定 案例演练：如何制定物料采购计划？ 二、物料计划协同 1.物料计划分配 2.物料计划发布 3.供应能力承诺 三、安全库存设置 1.库存分类与成因分析 2.基于数量的安全库存 3.基于时间的安全库存 案例演练：安全库存的设置 第七讲 知行合一：关键思维能力提升 一、 辩证思维能力 1.静止与运动 2.绝对与相对 3.表象与实相 二、重点思维能力 1. 取舍与排序 2. 80/20法则 3. 四象限法 三、系统思维能力 1. PDCA 2. 8D法 3. 鱼骨图

吴生福 培训咨询

• 市场分析能力不足：企业在进行采购决策时，缺乏对市场动态的全面理解，导致无法制定有效的采购策略。
• 资源整合能力欠缺：许多企业在选择和管理供应商时，难以建立有效的供应商关系，影响采购效率。
• 成本控制不力：采购人员往往缺乏系统的成本分析方法，导致采购成本居高不下。
• 商务谈判能力不足：在与供应商的谈判中，缺乏有效的谈判策略和技巧，难以争取最佳的合作条件。
• 风险控制意识薄弱：企业在采购过程中对潜在风险的识别和应对措施不足，可能导致严重的供应链中断。
• 物料计划能力不足：物料需求预测不准确，导致库存过高或短缺，从而影响生产和销售。
• 关键思维能力欠缺：缺乏系统思维和辩证思维，无法从全局出发进行有效的采购决策。

提升采购人员的核心技能

为了应对这些挑战，企业需要对采购人员进行系统的培训，以提升他们的综合能力和专业素养。培训内容应围绕采购过程中的关键技能展开，帮助采购人员掌握多种实用工具和方法，从而提升采购的整体价值。具体而言，以下七大核心技能的提升将为企业带来显著的价值：

市场分析能力

掌握市场分析能力是采购人员的基础技能之一。通过对供应市场的细分、特征分析和变化趋势的把握，采购人员能够制定出更为精准的采购策略。例如，运用波特五力模型可以有效评估行业竞争态势，帮助企业识别潜在的市场机会和威胁。通过案例分享和实操演练，采购人员能够在实际工作中灵活运用这些分析工具。

资源整合能力

资源整合能力的提升主要体现在对供应商关系的管理上。采购人员需掌握不同类型供应商的管理策略，包括战略型、合作型、竞争型和交易型。通过对供应商绩效的评估和激励，采购人员可以优化供应商结构，增强供应链的稳定性和灵活性。

成本评估能力

对于企业而言，控制采购成本是一项至关重要的任务。采购人员需要掌握一系列成本分析工具，例如标准比价表和总体拥有成本的计算方法。通过对成本结构的深入分析，采购人员能够更好地评估报价的合理性，从而做出更明智的采购决策。

商务谈判能力

商务谈判是采购工作中的重要环节。采购人员需要学会如何有效搜集和管理谈判情报，选择谈判时机，并运用各种谈判策略来提升谈判的成功率。例如，通过对采购份额和替代方案的合理运用，可以在谈判中占据更有利的位置。

风险控制能力

风险控制是确保采购流程顺畅的重要保障。采购人员应具备识别、评估和控制风险的能力，能够制定相应的风险缓解策略。通过使用风险登记簿和风险评估矩阵，采购人员可以系统地管理潜在风险，确保供应链的安全稳定。

物料计划能力

有效的物料计划是确保生产顺畅的关键。采购人员需要掌握物料计划的制定逻辑和协同方法，合理设置安全库存以应对市场波动。通过案例演练，采购人员可以实践如何制定科学的采购计划，从而提高物料的使用效率。

关键思维能力

最后，关键思维能力的提升将帮助采购人员在复杂的采购环境中做出更理性的决策。通过掌握辩证思维、重点思维和系统思维的方法，采购人员能够从全局出发，分析和解决问题，从而提升采购工作的效率和效果。

课程的核心价值与实用性

通过系统的培训，采购人员将能够在实际工作中灵活运用所学知识，解决企业在采购过程中遇到的各种挑战。课程以案例分享、实操演算和研讨互动等多种形式，确保学员能够在真实场景中应用所学技能。这种实践导向的学习方式，使得采购人员能够更快地掌握新知识，提升工作能力。

企业在提升采购人员核心技能的过程中，不仅能有效降低采购成本，还能增强供应链的灵活性和响应能力。这将直接促进企业的可持续发展，提升市场竞争力。通过培养具备全面采购能力的团队，企业能够在复杂多变的市场环境中立于不败之地。

总而言之，采购人员的核心技能提升，不仅是个人职业发展的需求，更是企业实现卓越运营的重要保障。面对日益激烈的市场竞争，企业需要注重采购团队的建设，通过系统的培训和实践，构建一支高效、专业的采购团队，以应对未来的挑战。