供应链管理培训：掌握六大核心技能与AI应用提升能力

提升企业供应链管理能力的必要性

在现代商业环境中，企业面临着越来越复杂的市场挑战。供应链管理作为连接企业与市场的关键环节，直接影响着企业的运营效率和成本控制。随着全球化的深入，市场需求的多样化和不确定性加剧，企业必须具备强大的供应链管理能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。这不仅是企业生存的需要，更是实现可持续发展的基础。

吴生福：价值倍增：供应链管理六大技能进阶之旅

课程背景 面对复杂多变的市场环境，供应链管理团队需要具备更强的供应市场洞察、资源整合能力、成本控制能力、风险管理能力、供应计划能力、库存控制能力。本课程紧跟时代发展趋势，聚焦供应链职能必备的六大核心技能，并创新性地融入AI技术，提升专业能力，倍增价值创造。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升供应计划能力，掌握供应计划生成运算逻辑与专业模型； 提升库存控制能力，掌握库存水平评估及库存水平控制方法； 课程时间：1天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、AI应用、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、采购支出分析 1.采购品类层级划分 2采购品类支出评估 3.采购支出结构分析 工具模型：供需博弈力矩阵 二、供应市场分析 1.供应市场特征分析 2.供应市场风险评估 工具模型：波特五力模型 工具表单：供应细分市场分析表单模板 AI 赋能：如何应用AI开展供应市场风险分析？ 三、品类策略制定 1.价值增值 2成本缩减 3.风险控制 4.效率提升 工具模型：卡拉杰克矩阵 案例研讨：结合公司业务划分并制定适宜的采购品类策略？ 学习成果：采购品类策略地图制定 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 工具模型：供求关系博弈力矩阵 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 工具表单：依据品类制定差异化供应商绩效评估方案 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作 3.推动改善 4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 学习成果：供应商结构优化方案 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1. 报价明细拆分 2. 价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、产品成本分析 1. 成本结构分析 2. 总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、降本策略制定 1. 设计降本 2. 流程降本 3. 商务降本 AI 赋能：如何基于品类制定降本策略？ 学习成果：制定一个典型品类的降本策略 第四讲 未雨绸缪：供应计划能力提升 一、主计划制定（MPS） 1. 主计划基本原理 2. 主计划三大要素 二、物料需求计划（MRP） 1. MRP计算逻辑 2. MRP关键参数 三、详细排程（DPS） 1. 最短加工时间（SPT） 2. 交货期最早（EDD） 工具模型：MRP运算逻辑/ROP模型 第五讲 适得其中：库存控制能力提升 一、库存绩效评估 1. 周转率 2. 缺货率 3. 呆滞率 工具模板：库存绩效指标报表 二、库存结构分析 1. 库龄结构分布 2. 价值-周转分析 三、库存水平优化 1.库存成因分析 2.库存优化方法 案例演算：如何分析库龄结构？ 工具模型：DOS/Value分布图、库龄结构分析报表 第六讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、供应链风险识别 1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、供应链风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估 3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、供应链风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 AI 赋能：如何应用AI优化供应链风险控制策略？ 学习成果：供应链风险控制策略地图

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行业痛点分析

许多企业在供应链管理中面临多个痛点，包括：

• 缺乏有效的市场分析能力，导致采购决策失误。
• 资源整合能力不足，无法有效管理和优化供应商关系。
• 成本控制能力薄弱，导致整体运营成本居高不下。
• 缺乏系统性的风险管理措施，无法有效应对不确定性带来的影响。
• 库存管理不当，造成资金占用和浪费。

这些痛点不仅影响企业的短期盈利，更对企业的长期发展构成威胁。因此，提升供应链管理能力，解决这些痛点，成为了企业亟待解决的任务。

解决方案：提升供应链管理能力的核心技能

为了应对上述痛点，企业需要掌握六大核心技能，这些技能将帮助企业在复杂的市场环境中更好地应对挑战，提升整体竞争力。

市场分析能力的提升

有效的市场分析能力是制定成功采购策略的基础。企业需要对采购支出进行深入分析，识别出关键的采购品类，了解市场特征和风险，从而制定出合理的采购策略。通过使用供需博弈力矩阵和波特五力模型等工具，企业可以更全面地把握市场动态，降低采购风险。

资源整合能力的增强

供应商是企业实现供应链战略的重要伙伴。企业必须掌握供应商关系管理的策略，包括如何评估和激励供应商的绩效。在此过程中，使用供求关系博弈力矩阵和供应商分级分类管理矩阵等工具，可以帮助企业优化供应商结构，提升合作效率。

成本评估能力的提升

企业在运营中面临的一个重要挑战是如何有效控制成本。通过实施标准比价表和总体拥有成本分析，企业能够快速识别成本结构，制定出合理的降本策略。无论是设计降本还是流程降本，掌握这些技巧将使企业在减少支出的同时保持高效运营。

风险控制能力的增强

在供应链管理中，风险无处不在。企业需要建立系统的风险管理机制，识别和评估内部和外部风险。通过风险登记簿和风险评估矩阵等工具，企业可以有效监控潜在风险，并制定相应的控制策略，以降低风险带来的损失。

供应计划能力的提升

准确的供应计划是确保企业运营顺畅的关键。掌握主计划制定（MPS）、物料需求计划（MRP）和详细排程（DPS）的原理和应用，可以帮助企业科学地安排生产与采购，提高资源利用率，降低库存成本。

库存控制能力的增强

库存管理是企业财务稳健的重要组成部分。通过分析库存绩效指标，如周转率、缺货率和呆滞率，企业可以识别出库存管理中的瓶颈，并采取相应的优化措施。使用DOS/Value分布图等工具，可以帮助企业实现精细化的库存控制。

课程的实用性与核心价值

通过上述六大核心技能的学习，企业不仅能够解决当前面临的痛点，还能为未来的发展奠定坚实的基础。这些技能的提升将直接反映在企业的运营效率、成本控制和市场竞争力上，形成良性循环。

具体而言，企业在学习和掌握这些技能后，可以在以下几个方面实现显著提升：

• 增强市场竞争力：通过深入的市场分析，企业能够更好地把握市场动态，制定更加科学的采购策略，提高市场反应速度。
• 优化资源配置：通过有效的供应商管理，企业能够建立更为高效的供应链关系，降低采购成本。
• 降低运营风险：通过系统的风险管理，企业能够及时识别和应对潜在风险，减少不必要的损失。
• 提高运营效率：科学的供应计划和库存控制将帮助企业实现资源的最优配置，大幅提升运营效率。

总之，提升供应链管理能力不仅是应对市场变化的需要，更是企业实现可持续发展的必由之路。企业在掌握了相关技能后，将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，为未来的发展打下坚实的基础。

结论

面对不断变化的市场环境，企业在供应链管理上的投资显得尤为重要。通过提升市场分析、资源整合、成本评估、风险控制、供应计划和库存控制等核心技能，企业将能有效应对当下的挑战，实现价值的倍增。这样的能力提升不仅是解决眼前痛点的需要，更是为企业的长期发展和竞争力增强提供了有力保障。

在全球经济一体化的背景下，供应链管理的有效性将直接影响到企业的市场地位和发展潜力，因此，企业应当重视并积极推动这一能力的提升，以确保在未来的竞争中拥有优势地位。