采购人员必备技能培训：提升综合素养与价值创造能力

提升采购人员核心能力，助力企业竞争优势

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功不仅依赖于产品和服务的质量，也在很大程度上取决于其采购职能的有效性。采购不仅是简单的买卖行为，更是企业战略的一部分，直接影响着成本控制、资源整合和供应链管理等多个方面。然而，许多企业在采购过程中面临着诸多挑战，例如市场分析不足、供应商管理不当、成本控制乏力等。这些问题不仅导致了资源的浪费，还可能削弱企业的市场竞争力。因此，提升采购人员的核心能力，成为企业亟待解决的痛点之一。

吴生福：出类拔萃：采购人员必备七大核心技能

课程背景 采购已成为企业提升竞争优势的关键职能并为企业卓越运营提供重要价值贡献。本课程聚焦采购人员必备七大核心技能，聚焦采购关键价值增值活动，运用专业工具、模型、方法、思维全面提升采购从业人员的综合技能与专业素养。为采购从业及管理人员挖掘更多提升采购价值增值机会。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升商务谈判能力，掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升物料计划能力，掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型； 提升关键思维能力，掌握提升采购工作效率效果的关键心法。 课程时间：2天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、细分市场分析 1.供应市场细分 2.供应市场特征 3.供应市场变化 案例分享：供应市场分析 工具模型：波特五力模型 二、供需力量评估 1.供应博弈力评估 2需方博弈力评估3.供求关系的定位 工具模型：供需博弈力矩阵 三、品类策略制定 1.寻求联合优势2利用厂商竞争 3.改变需求特性 4.管理采购支出 工具模型：采购博弈棋盘 案例研讨：如何定位并制定合适的采购品类策略？ 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作3.推动改善4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 案例研讨：两难状况下如何选择供应商？ 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1.报价格式规范2.报价明细拆分 3.价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、采购成本分析 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、成本变化评估 1.成本变化因素2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例验算：如何评估供应商成本变化？ 第四讲 侃侃而谈：商务谈判能力提升 一、情报因素1.搜集情报 2.管理情报 3.运用情报 案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面 二、时间因素 1.时机选择 2.时间压力 3.延迟决策案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判 三、谈判力量1.采购份额 2.替代方案 3.交换筹码 案例研讨：面对涨价，该如何做好谈判准备？ 第五讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、采购风险识别1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、采购风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、采购风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 主题研讨：制订所在公司供应链风险缓解策略 第六讲 未雨绸缪：物料计划能力提升 一、物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定 3.物料计划制定 案例演练：如何制定物料采购计划？ 二、物料计划协同 1.物料计划分配 2.物料计划发布 3.供应能力承诺 三、安全库存设置 1.库存分类与成因分析 2.基于数量的安全库存 3.基于时间的安全库存 案例演练：安全库存的设置 第七讲 知行合一：关键思维能力提升 一、 辩证思维能力 1.静止与运动 2.绝对与相对 3.表象与实相 二、重点思维能力 1. 取舍与排序 2. 80/20法则 3. 四象限法 三、系统思维能力 1. PDCA 2. 8D法 3. 鱼骨图

吴生福 培训咨询

企业面临的采购挑战

在当前的市场环境中，企业需要面对以下几个关键挑战：

• 市场分析能力不足：许多采购人员缺乏对供应市场的深入理解，难以制定有效的采购策略，导致采购决策的失误。
• 资源整合能力缺乏：企业在供应商管理上往往缺乏系统性，无法有效评估和选择合适的供应商，从而影响整体采购效率。
• 成本评估与控制困难：采购成本的透明度不足使得企业在价格比对和成本分析时面临挑战，导致无法做出科学的采购决策。
• 商务谈判能力薄弱：采购人员在谈判中缺乏经验和技巧，往往无法有效维护企业利益，导致采购成本上升。
• 风险控制意识不足：采购过程中存在的风险往往未能被及时识别和评估，造成企业在供应链管理中的潜在威胁。
• 物料计划能力欠缺：物料计划不当可能导致库存积压或短缺，影响生产效率和交货能力。
• 关键思维能力缺乏：采购人员在决策时往往缺乏系统性和综合性思维，难以从全局出发进行分析和决策。

解决方案：提升核心技能

为了帮助企业应对这些挑战，提升采购人员的核心技能显得尤为重要。通过系统的培训和实践，采购人员可以掌握多项技能，从而在实际工作中有效应对各种采购难题。以下是提升采购人员核心能力的主要方向：

市场分析能力提升

市场分析是制定采购策略的基础，采购人员需要学会细分市场、评估供需力量并制定相应的品类策略。通过掌握市场分析工具，如波特五力模型和供需博弈力矩阵，采购人员可以更好地理解市场动态，制定出更具针对性的采购方案。

资源整合能力提升

有效的供应商管理是提升采购效率的关键。采购人员应学会制定不同类型的供应商关系策略，并进行绩效评估与激励。通过运用供应商分级分类管理矩阵，可以帮助企业优化供应商结构，确保采购资源的合理配置。

成本评估能力提升

采购成本的有效管理直接影响企业的利润。在这一过程中，采购人员需要掌握报价比对、成本结构分析等技能。利用标准比价表和相关实例演算工具，可以帮助采购人员快速做出合理的价格决策，降低采购成本。

商务谈判能力提升

商务谈判是采购环节中不可或缺的一部分。采购人员需要掌握情报搜集、时机选择和谈判策略等技巧，通过实际案例的分析与讨论来提升谈判能力，从而在面对供应商时能够更好地维护企业利益。

风险控制能力提升

风险识别与控制是采购管理的重要环节。采购人员需要学会识别内部和外部风险，进行风险评估，并制定相应的风险控制方案。通过使用风险登记簿和风险评估矩阵，采购人员能够更好地应对潜在的供应链风险。

物料计划能力提升

物料计划的合理制定能够有效避免库存积压和短缺问题。采购人员应掌握物料计划的制定逻辑和关键参数设定，合理安排物料的采购计划，并通过案例演练提升实操能力。

关键思维能力提升

在复杂的采购环境中，系统思维和辩证思维能力显得尤为重要。采购人员需要掌握取舍与排序、80/20法则等思维工具，从而在决策时能够全面考虑各种因素，做出更为科学的采购决策。

课程的核心价值与实用性

通过系统的培训，采购人员不仅可以提升自身的综合素质，更能够为企业带来切实的价值。培训内容覆盖了市场分析、资源整合、成本控制、商务谈判、风险管理、物料计划及关键思维等多个方面，确保采购人员在面对复杂的采购环境时，具备足够的能力和信心。

此外，课程采用案例分享、实操演算和互动研讨的方式，不仅有助于学员理解和掌握理论知识，更能在实际工作中灵活运用。这种实用导向的教学方式不仅提升了学员的操作能力，也增强了其在实际工作中解决问题的信心。

总的来说，提升采购人员的核心能力，不仅是提升个体技能的过程，更是为企业在竞争中取得优势的战略选择。通过系统的学习与实践，采购人员可以更好地识别市场机会、优化资源配置、降低采购成本，从而为企业的可持续发展贡献更大的价值。

在未来的商业环境中，那些能够有效提升采购人员核心技能的企业，将在市场竞争中占据更有利的位置，迎接更多的机遇与挑战。