采购培训：提升核心技能助力企业价值增值

企业采购人员面临的挑战与解决方案

在现代商业环境中，企业的采购职能已成为提升竞争优势的关键因素。随着市场的全球化与竞争的加剧，采购人员不仅要满足基本的物资需求，更需要具备综合分析和战略思维能力，以应对日益复杂的市场环境。许多企业在采购过程中面临着诸多痛点，包括资源整合不足、成本控制困难、风险管理不当等，这些问题直接影响了企业的运营效率与盈利能力。

吴生福：出类拔萃：采购人员必备七大核心技能

课程背景 采购已成为企业提升竞争优势的关键职能并为企业卓越运营提供重要价值贡献。本课程聚焦采购人员必备七大核心技能，聚焦采购关键价值增值活动，运用专业工具、模型、方法、思维全面提升采购从业人员的综合技能与专业素养。为采购从业及管理人员挖掘更多提升采购价值增值机会。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升商务谈判能力，掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升物料计划能力，掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型； 提升关键思维能力，掌握提升采购工作效率效果的关键心法。 课程时间：2天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、细分市场分析 1.供应市场细分 2.供应市场特征 3.供应市场变化 案例分享：供应市场分析 工具模型：波特五力模型 二、供需力量评估 1.供应博弈力评估 2需方博弈力评估3.供求关系的定位 工具模型：供需博弈力矩阵 三、品类策略制定 1.寻求联合优势2利用厂商竞争 3.改变需求特性 4.管理采购支出 工具模型：采购博弈棋盘 案例研讨：如何定位并制定合适的采购品类策略？ 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作3.推动改善4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 案例研讨：两难状况下如何选择供应商？ 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1.报价格式规范2.报价明细拆分 3.价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、采购成本分析 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、成本变化评估 1.成本变化因素2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例验算：如何评估供应商成本变化？ 第四讲 侃侃而谈：商务谈判能力提升 一、情报因素1.搜集情报 2.管理情报 3.运用情报 案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面 二、时间因素 1.时机选择 2.时间压力 3.延迟决策案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判 三、谈判力量1.采购份额 2.替代方案 3.交换筹码 案例研讨：面对涨价，该如何做好谈判准备？ 第五讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、采购风险识别1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、采购风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、采购风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 主题研讨：制订所在公司供应链风险缓解策略 第六讲 未雨绸缪：物料计划能力提升 一、物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定 3.物料计划制定 案例演练：如何制定物料采购计划？ 二、物料计划协同 1.物料计划分配 2.物料计划发布 3.供应能力承诺 三、安全库存设置 1.库存分类与成因分析 2.基于数量的安全库存 3.基于时间的安全库存 案例演练：安全库存的设置 第七讲 知行合一：关键思维能力提升 一、 辩证思维能力 1.静止与运动 2.绝对与相对 3.表象与实相 二、重点思维能力 1. 取舍与排序 2. 80/20法则 3. 四象限法 三、系统思维能力 1. PDCA 2. 8D法 3. 鱼骨图

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市场分析能力的提升

市场分析是采购管理中的核心环节，能够帮助企业识别市场机会与威胁。采购人员在进行市场分析时，往往需要应对供应市场的多变性及复杂性。掌握供应市场的细分与特征，是制定有效采购策略的基石。通过对市场进行深入分析，采购人员可以准确评估供需力量，识别出潜在的供应商及其博弈能力，从而制定针对性的采购策略。

企业在这方面的需求愈发明显，特别是在面对价格波动和供应链不稳定时，能够灵活应对市场变动的能力显得尤为重要。通过运用波特五力模型等工具，采购人员能够清晰了解市场竞争态势，进而制定出有效的品类策略，以实现采购支出的优化管理。

资源整合能力的增强

资源整合能力是提升采购效率的另一关键。企业在采购过程中，通常需要与多家供应商建立合作关系，而如何管理这些关系，便成了一个重要课题。采购人员需要学会对供应商进行分类与绩效管理，以便于制定合适的供应商关系策略。通过建立战略型、合作型、竞争型和交易型的供应商关系，企业能够更有效地利用资源，提升整体采购效率。

此外，采购人员还需要掌握供应商绩效评估与激励机制，确保供应商能够满足企业的需求并持续改进。通过实施供应商绩效管理，企业不仅能够提升采购质量，还能促进供应商的持续发展，从而实现双赢的局面。

成本评估能力的强化

在当前经济形势下，企业面临着越来越大的成本压力。采购人员必须具备有效的成本评估能力，才能在竞争中立于不败之地。通过掌握报价比对与成本分析的方法，采购人员能够快速识别成本构成，从而制定合理的采购决策。

例如，企业可以利用标准比价表来分析不同供应商的报价，确保所选择的供应商在价格和质量上都具备竞争力。此外，深入了解总体拥有成本及其结构，有助于企业在长期合作中降低采购成本，提升经济效益。

商务谈判能力的提升

在采购过程中，商务谈判是不可或缺的一环。采购人员不仅需要掌握基本的谈判技巧，还需要具备信息收集与管理的能力。通过有效的情报管理，采购人员能够在谈判中处于有利地位，快速扭转局面。

此外，选择合适的谈判时机、合理利用时间压力，以及针对涨价做出充分准备，都是提升谈判能力的关键因素。通过不断提升商务谈判能力，采购人员能够为企业争取到更有利的条款，从而降低采购成本。

风险控制能力的构建

在采购管理中，风险控制同样不可忽视。企业在面对内外部风险时，采购人员需要具备敏锐的风险识别能力，及时识别出供应链中的潜在风险。通过制定有效的风险管理策略，企业能够有效降低采购风险影响，确保供应链的稳定性。

采购人员可以利用风险评估矩阵等工具，对识别出的风险进行评估与等级划分，从而制定相应的风险控制措施。通过风险转移、降低、接受或规避等策略，企业能够在不确定性中保持灵活应对的能力。

物料计划能力的提升

物料计划是确保生产流程顺畅的重要环节。采购人员需要掌握物料计划的制定逻辑，合理设定关键参数，以确保物料的及时供给。通过科学的物料计划，企业能够有效降低库存成本，提升资金利用效率。

在物料计划的协同过程中，采购人员还需与供应商密切配合，确保供应能力的承诺。此外，合理设置安全库存，能够有效应对突发情况，确保企业在市场波动中保持竞争力。

关键思维能力的提升

在采购过程中，关键思维能力的提升有助于采购人员更好地应对复杂的市场环境。采购人员需要具备辩证思维，在分析问题时能够从多个角度考虑，做到静止与运动、绝对与相对的结合。此外，重点思维能力与系统思维能力也是提升采购效率与效果的关键。

通过掌握PDCA循环、8D法及鱼骨图等工具，采购人员能够更好地分析问题、制定计划并实施改进。这不仅提升了采购工作的效率，也为企业的可持续发展奠定了基础。

总结

综上所述，现代企业的采购人员必须具备多方面的核心技能，包括市场分析、资源整合、成本评估、商务谈判、风险控制、物料计划及关键思维能力等。这些技能不仅能够帮助企业解决当前的采购难题，还能为企业的长期发展提供支撑。

通过学习与实践，采购人员能够不断提升自身的综合素质，为企业创造更大的价值。企业在面对激烈竞争时，唯有通过持续的技能提升与专业化发展，才能在市场中立于不败之地。