采购核心技能培训：全面提升市场分析与风险控制能力

提升企业采购能力的关键课程

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否往往取决于其采购能力的强弱。采购不仅是获取产品和服务的过程，更是企业提升竞争优势、实现卓越运营的重要职能。然而，许多企业在采购过程中面临着诸多挑战，包括市场分析不足、资源整合不当、成本控制困难、商务谈判技巧欠缺等问题。这些痛点不仅影响了企业的运营效率，也制约了其盈利能力的提升。

吴生福：出类拔萃：采购人员必备七大核心技能

课程背景 采购已成为企业提升竞争优势的关键职能并为企业卓越运营提供重要价值贡献。本课程聚焦采购人员必备七大核心技能，聚焦采购关键价值增值活动，运用专业工具、模型、方法、思维全面提升采购从业人员的综合技能与专业素养。为采购从业及管理人员挖掘更多提升采购价值增值机会。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升商务谈判能力，掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升物料计划能力，掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型； 提升关键思维能力，掌握提升采购工作效率效果的关键心法。 课程时间：2天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、细分市场分析 1.供应市场细分 2.供应市场特征 3.供应市场变化 案例分享：供应市场分析 工具模型：波特五力模型 二、供需力量评估 1.供应博弈力评估 2需方博弈力评估3.供求关系的定位 工具模型：供需博弈力矩阵 三、品类策略制定 1.寻求联合优势2利用厂商竞争 3.改变需求特性 4.管理采购支出 工具模型：采购博弈棋盘 案例研讨：如何定位并制定合适的采购品类策略？ 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作3.推动改善4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 案例研讨：两难状况下如何选择供应商？ 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1.报价格式规范2.报价明细拆分 3.价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、采购成本分析 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、成本变化评估 1.成本变化因素2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例验算：如何评估供应商成本变化？ 第四讲 侃侃而谈：商务谈判能力提升 一、情报因素1.搜集情报 2.管理情报 3.运用情报 案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面 二、时间因素 1.时机选择 2.时间压力 3.延迟决策案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判 三、谈判力量1.采购份额 2.替代方案 3.交换筹码 案例研讨：面对涨价，该如何做好谈判准备？ 第五讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、采购风险识别1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、采购风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、采购风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 主题研讨：制订所在公司供应链风险缓解策略 第六讲 未雨绸缪：物料计划能力提升 一、物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定 3.物料计划制定 案例演练：如何制定物料采购计划？ 二、物料计划协同 1.物料计划分配 2.物料计划发布 3.供应能力承诺 三、安全库存设置 1.库存分类与成因分析 2.基于数量的安全库存 3.基于时间的安全库存 案例演练：安全库存的设置 第七讲 知行合一：关键思维能力提升 一、 辩证思维能力 1.静止与运动 2.绝对与相对 3.表象与实相 二、重点思维能力 1. 取舍与排序 2. 80/20法则 3. 四象限法 三、系统思维能力 1. PDCA 2. 8D法 3. 鱼骨图

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企业采购痛点分析

随着市场的不断变化，企业在采购环节需要面对复杂的供应市场和不断变化的客户需求。以下是一些企业在采购过程中常见的痛点：

• 市场分析能力不足：很多企业在进行市场分析时，缺乏系统的方法和工具，导致无法准确把握市场动态，从而无法制定有效的采购策略。
• 资源整合能力不足：供应商管理是采购的核心，企业往往难以有效评估和管理供应商的绩效，导致资源浪费和供应风险。
• 成本控制困难：在经济压力增加的情况下，企业面临着成本上升的风险，缺乏有效的成本分析和评估工具，难以实现合理的成本控制。
• 商务谈判能力欠缺：许多采购人员在谈判过程中缺乏策略和技巧，不能有效维护企业的利益，导致不必要的成本增加。
• 风险控制不足：采购过程中存在各种风险，包括内部和外部风险，企业在识别和评估这些风险时常常显得无能为力。
• 物料计划不当：有效的物料计划对于保障生产和运营至关重要，但许多企业在物料计划的制定和执行中缺乏科学的方法。
• 关键思维能力欠缺：采购不仅需要技术能力，更需要战略思维，许多采购人员在决策时缺乏全面的视角。

解决企业采购痛点的有效方法

针对上述痛点，企业需要通过系统化的培训和实践来提升采购人员的综合能力。课程内容聚焦于采购人员必备的七大核心技能，旨在通过专业的工具、模型和方法，帮助企业从根本上解决采购中的痛点。

市场分析能力的提升

市场分析是制定采购策略的基础。课程将通过细分市场分析、供需力量评估以及品类策略制定，帮助采购人员掌握市场动态，制定有效的采购计划。利用波特五力模型等工具，采购人员将能够全面评估供应市场的特征和变化，从而有效制定相应的采购策略。这不仅有助于提升企业的市场竞争力，也为资源的有效配置奠定基础。

资源整合能力的提升

在供应商管理方面，课程将强调供应商关系策略、绩效管理和结构优化。通过对供应商的分类和绩效评估，采购人员可以更好地整合资源，推动合作与改善，确保与供应商的关系长期稳定。这种资源整合能力的提升，将帮助企业在竞争中获得优势，减少风险。

成本评估能力的提升

有效的成本控制是企业盈利的关键。课程将教授如何进行厂商报价比对、采购成本分析和成本变化评估。通过使用标准比价表和总体拥有成本等工具，采购人员将能够快速做出合理的价格决策，确保企业的成本保持在可控范围内。这种能力的提升将直接影响企业的财务健康。

商务谈判能力的提升

商务谈判是采购过程中不可或缺的一部分。课程将通过情报因素、时间因素和谈判力量的分析，帮助采购人员掌握谈判策略和技巧。通过案例分享和实际演练，采购人员将学会如何有效应对涨价等突发情况，确保谈判结果对企业有利。这种谈判能力的提升，将直接影响企业的采购成本和供应关系。

风险控制能力的提升

采购过程中面临的各种风险需要有效识别和控制。课程将重点介绍采购风险识别、评估和控制的方法，帮助采购人员掌握系统化的风险管理工具。通过案例研讨和业务演练，企业能够制定出有效的风险缓解策略，降低潜在损失。这种能力的提升，将提升企业的抗风险能力。

物料计划能力的提升

物料计划是保障生产的重要环节。课程将教授如何制定物料采购计划、进行计划协同和设置安全库存。通过案例演练，采购人员将能够掌握科学的物料计划方法，确保生产流程的顺畅。这种能力的提升，将直接影响企业的生产效率和运营成本。

关键思维能力的提升

采购不仅需要技术能力，也需要战略思维。课程将通过辩证思维、重点思维和系统思维的训练，帮助采购人员在决策时具备全面的视角。这种关键思维能力的提升，将帮助企业在复杂的市场环境中做出更为明智的决策，保障企业的长期发展。

课程的核心价值与实用性

通过上述七大核心技能的提升，企业不仅能够有效应对当前采购过程中面临的痛点，还能够在竞争中抢占先机。课程的设计遵循“内容为王、实用第一、领先一步”的原则，采用案例分享、实操演算、研讨互动等多种教学方式，确保采购人员能够在实践中灵活运用所学知识。课程的实用性和针对性，使得企业能够在短时间内提升采购人员的综合能力，为企业创造更大的价值。

总之，面对不断变化的市场环境和激烈的竞争，企业必须重视采购人员的培训与发展。通过系统的培训，企业不仅能够解决当前的采购痛点，还能够为未来的可持续发展奠定坚实的基础。提升采购能力，不仅是应对挑战的需要，更是实现企业战略目标的重要保障。