采购核心技能培训：提升综合能力与风险控制效果

采购能力提升：企业面临的痛点与解决方案

在现代商业环境中，企业的成功与否往往取决于其采购管理的有效性。采购不仅是简单的物资获取，更是企业战略执行和运营效率提升的关键。然而，许多企业在采购过程中面临诸多挑战，导致资源浪费、成本增加以及供应链不稳定等问题。本文将深入探讨企业在采购方面所遇到的痛点、行业需求，以及如何通过提升采购人员的核心技能来有效应对这些问题。

吴生福：出类拔萃：采购人员必备七大核心技能

课程背景 采购已成为企业提升竞争优势的关键职能并为企业卓越运营提供重要价值贡献。本课程聚焦采购人员必备七大核心技能，聚焦采购关键价值增值活动，运用专业工具、模型、方法、思维全面提升采购从业人员的综合技能与专业素养。为采购从业及管理人员挖掘更多提升采购价值增值机会。 课程收益： 提升市场分析能力，掌握供应市场分析方法并制定采购策略； 提升资源整合能力，掌握供应商分级分类的管理策略与方法； 提升成本评估能力，掌握价格比对与成本分析的方法与工具； 提升商务谈判能力，掌握快速提升商务谈判能力的关键秘诀； 提升风险控制能力，掌握风险控制的结构化程序与专业方法； 提升物料计划能力，掌握物料计划生成运算逻辑与专业模型； 提升关键思维能力，掌握提升采购工作效率效果的关键心法。 课程时间：2天，6小时/天 课程风格：遵循“内容为王、实用第一、领先一步”授课原则与风格 课程方式：案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸 课程大纲 第一讲 洞若观火：市场分析能力提升 一、细分市场分析 1.供应市场细分 2.供应市场特征 3.供应市场变化 案例分享：供应市场分析 工具模型：波特五力模型 二、供需力量评估 1.供应博弈力评估 2需方博弈力评估3.供求关系的定位 工具模型：供需博弈力矩阵 三、品类策略制定 1.寻求联合优势2利用厂商竞争 3.改变需求特性 4.管理采购支出 工具模型：采购博弈棋盘 案例研讨：如何定位并制定合适的采购品类策略？ 第二讲 运筹帷幄：资源整合能力提升 一、供应商关系策略 1.战略型 2.合作型 3.竞争型 4.交易型 二、供应商绩效管理 1.供应商绩效评估 2.供应商绩效激励 3.供应商绩效改善 三、供应商结构优化 1.强化合作 2.保持合作3.推动改善4.终止合作 工具模型：供应商分级分类管理矩阵 案例研讨：两难状况下如何选择供应商？ 第三讲 精打细算：成本评估能力提升一、厂商报价比对 1.报价格式规范2.报价明细拆分 3.价格基准设定 工具表单：标准比价表 实例演算：如何快速设置基准价格？ 二、采购成本分析 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 实例验算：如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策？ 实例验算：如何依据成本结构核算成本？ 三、成本变化评估 1.成本变化因素2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例验算：如何评估供应商成本变化？ 第四讲 侃侃而谈：商务谈判能力提升 一、情报因素1.搜集情报 2.管理情报 3.运用情报 案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面 二、时间因素 1.时机选择 2.时间压力 3.延迟决策案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判 三、谈判力量1.采购份额 2.替代方案 3.交换筹码 案例研讨：面对涨价，该如何做好谈判准备？ 第五讲 防微杜渐：风险控制能力提升 一、采购风险识别1. 内部风险 2. 外部风险 工具模板：风险登记簿 业务演练：识别所在公司供应链风险 二、采购风险评估 1.发生概率评估 2.风险影响评估3.风险等级划分 工具模型：风险评估矩阵 业务演练：评估所在公司供应链风险 三、采购风险控制 1.风险转移2.风险降低3.风险接受 4.风险规避 工具模型：降低风险4T法 主题研讨：制订所在公司供应链风险缓解策略 第六讲 未雨绸缪：物料计划能力提升 一、物料计划制定1.计划制定逻辑2.关键参数设定 3.物料计划制定 案例演练：如何制定物料采购计划？ 二、物料计划协同 1.物料计划分配 2.物料计划发布 3.供应能力承诺 三、安全库存设置 1.库存分类与成因分析 2.基于数量的安全库存 3.基于时间的安全库存 案例演练：安全库存的设置 第七讲 知行合一：关键思维能力提升 一、 辩证思维能力 1.静止与运动 2.绝对与相对 3.表象与实相 二、重点思维能力 1. 取舍与排序 2. 80/20法则 3. 四象限法 三、系统思维能力 1. PDCA 2. 8D法 3. 鱼骨图

吴生福 培训咨询

企业采购面临的主要挑战

• 市场分析不足：许多企业缺乏对市场动态的及时了解，导致采购决策失误。
• 资源整合能力弱：企业在供应商管理上常常没有明确的分类与策略，难以实现资源的最优配置。
• 成本控制困难：在复杂的采购过程中，企业往往无法准确评估成本，导致预算超支。
• 商务谈判能力不足：面对激烈的市场竞争，企业在谈判过程中屡屡处于被动地位，无法争取到最佳条件。
• 风险管理缺失：在采购过程中，许多企业缺乏有效的风险识别与控制措施，容易遭受损失。
• 物料计划不科学：物料计划的制定和执行缺乏系统性，导致库存积压或短缺。
• 思维方式单一：缺乏多元化的思维，无法快速适应市场变化。

行业需求与解决方案

随着市场环境的不断变化，企业需要具备更强的采购能力来应对复杂的挑战。这不仅要求采购人员具备扎实的专业知识，还需要他们掌握多种核心技能，以提升决策的科学性和有效性。在这一背景下，提升采购人员的综合能力显得尤为重要。

核心技能提升的必要性

通过对企业痛点的分析，可以看出，提升采购人员的核心技能能够有效解决上述问题。例如，市场分析能力的提升使采购人员能够更准确地把握市场动态，从而制定出更有针对性的采购策略。而掌握资源整合能力的采购人员能够优化供应商关系，增强企业的供应链韧性。

具体技能的提升方法

• 市场分析能力：通过学习供应市场细分、供需力量评估等方法，采购人员能够更好地掌握市场动态，制定合理的采购策略。
• 资源整合能力：掌握供应商的关系策略与绩效管理，能够帮助企业在竞争中取得优势。
• 成本评估能力：学习成本结构分析和总体拥有成本的评估方法，使采购人员能在谈判中占据主动地位。
• 商务谈判能力：通过案例分享和实操演练，采购人员能够提升谈判技巧，改善谈判结果。
• 风险控制能力：学习识别采购风险和制定风险控制策略，使企业能够有效应对潜在威胁。
• 物料计划能力：掌握物料计划的制定逻辑和安全库存设置，确保企业的生产计划顺利进行。
• 关键思维能力：通过系统思维和重点思维的训练，提升采购人员的决策能力和效率。

课程内容与核心价值

通过为采购人员提供系统的技能培训，企业不仅可以解决当前面临的采购难题，还能为未来的发展打下坚实的基础。这种培训课程专注于七大核心技能的提升，以便在实际工作中能够有效应用。

市场分析能力的提升

市场分析是采购管理中的重要环节，采购人员通过学习供应市场分析、供需力量评估等内容，能够更好地理解市场动态，及时调整采购策略。这种能力不仅有助于降低采购风险，还可以提升企业的市场竞争力。

资源整合能力的提升

在资源整合方面，课程将帮助采购人员掌握供应商关系的分类管理和绩效评估，使他们能够在不同的业务场景中选择合适的供应商，并建立长期合作关系。

成本评估能力的提升

通过学习成本比对与分析的方法，采购人员能够在报价时进行精准的成本评估，确保企业在采购中获得最佳的价格。这不仅能降低采购成本，还能提高企业的利润空间。

商务谈判能力的提升

谈判能力是采购人员不可或缺的技能。课程通过案例分享和实操演练，使采购人员能够在谈判中掌握主动权，争取更有利的交易条件，降低成本，提高效益。

风险控制能力的提升

风险控制是保障企业持续运营的重要一环。通过学习识别和评估采购风险的方法，采购人员能够及时发现潜在问题，并采取相应的控制措施，减少对企业运营的影响。

物料计划能力的提升

在物料计划方面，课程将帮助采购人员掌握物料计划的制定与协同发布流程，确保企业在生产中不会出现物料短缺或者过剩的情况，从而提高生产效率。

关键思维能力的提升

最后，课程强调关键思维能力的培养，帮助采购人员在复杂的采购决策中进行全面的思考与分析，提高决策的科学性和有效性。

总结

通过系统的培训，采购人员不仅能够提升自身的专业技能，还能够为企业的采购管理带来实质性的改进和价值。无论是在市场分析、资源整合、成本控制，还是在风险管理和物料计划方面，提升核心技能都将是企业提升竞争优势的重要途径。最终，这些能力将帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，确保企业的可持续发展。