采购降本策略：掌握15种方法助力实际应用提升效益

企业采购降本的痛点与解决方案

在现代商业环境中，企业面临着许多挑战，其中之一就是如何有效地降低采购成本。许多企业在追求成本降低的过程中，往往陷入了几个常见的误区：过于关注单一的价格因素而忽视了其他潜在成本、缺乏系统性的降本策略以及在实践中难以将理论付诸行动。这些问题不仅影响了企业的利润率，还可能导致资源的浪费和机会的丧失。

吴生福：降本逐利：360度采购降本实战技法

课程背景： 你是否常常“只见树木，不见森林”除了谈判和招标，不知如何降本？ 你是否常常“只关注价格, 而忽略了其他成本“，而降本效果却差强人意？ 你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌却无法达成降本目标？ 你是否“东一榔头西一棒子“，而无法找到系统降本路径？ 你是否“在书本上学习了众多降本方法”却不得其法，无法付诸于实践？ 本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法，旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解，将采购降本方法提炼为15个成语，简明易懂。 课程收益： 树立采购成本正确理念，构建采购全维降本体系； 快速挖掘采购降本机会，掌握采购降本三层境界； 分析供应商报价与成本，建立模型定量分析成本； 系统掌握采购降本方法，灵活应用各种降本策略。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象： 采购及供应链相关人员 致力于降本的管理人员 参与降本的跨职能团队 课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格 课程方式：利用典型业务场景，案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式 课程大纲 第一讲：挖掘采购降本机会 一、多点绽放：实施“360度”全维降本1.全品类 2.全周期 3.全要素案例分享：如何应用TCO实施降本 工具模型： 360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型 二、切中要害：善用“优先级”重点突破 1.分析采购支出 2.评估降本空间 3.确定降本优先级 工具模型：降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法 三、群策群力：推行“高协同”降本机制 1.采购部负责降本 2.跨部门协作降本 3.供应商协作降本 案例分享：供应商协作开发新技术降本 第二讲：运用定量分析降本 一、货比三家：运用“分项比对”各个击破 1.明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准 工具表单：标准比价表 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？ 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？ 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？ 二、精打细算：运用“成本分析法”核算成本 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 工具模型：成本构成模型 实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？ 实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？ 实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？ 三、随机应变：依据“成本变动”调整价格 1.成本模型构建2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例演算：如何评估产品成本变化？ 第三讲：激活竞争机制降本 一、相形见绌：应用“对标分析”挖掘潜力 1.成分对标2.产品对标3.流程对标 案例分享：产品成分对标分析 案例分享：采购流程对标分析 二、事半功倍：应用“电子竞标”实现速赢 1.传统招标弊端2.电子竞标优势3.电子竞标实施 案例分享：标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果 三、有的放矢：运用“目标成本法”控制成本 1.目标成本法适用场景2.目标成本法实施流程3.目标成本法降本策略 工具模型：目标成本法流程图 第四讲：整合资源实施降本 一、集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本 1.需求集中2.资源集中3.时间集中 案例分享：标杆企业实施供应商集中降本 案例分享：通过整合供应端需求实施降本 工具模型：集中采购的9大实施路径 二、未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局 1.提供预测，锁定价格2.情势变更，约定在先3.战略备货，分批交货 案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？ 三、机不可失：运用“各种折扣”实施降本 1.数量折扣2.现金折扣 3.贸易折扣 第五讲：创新业务模式降本 一、推陈出新：应用“价值工程”实施降本 1.VA/VE基本原理2.VA/VE降本路径3.VA/VE降本方法 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本 工具模型：VA/VE降本原理 二、捷足先登：利用“早期参与”降低成本1.设计对成本的影响2.应用同步工程开发3.ESI关键成功要素 案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本 工具模型：ESI业务架构模型 三、虚实相生：创新“供应模式”实施降本 1.寄售（Consignment） 2.供应商管理库存(VMI) 3.准时制采购（JIT） 案例分享：标杆企业VMI成功实践

吴生福 培训咨询

为了应对这些挑战，企业需要建立一个全面的采购降本体系，确保在各个层面都能够有效识别和把握降本机会。这样的体系不仅需要理论的支撑，更需要实用的工具和方法，确保企业在复杂的市场环境中能够灵活应对。

行业需求与企业的降本挑战

在当今竞争激烈的市场中，企业需要不断寻求降本的机会，以增强自身的竞争力。然而，许多企业在降本过程中常常面临以下几大挑战：

• 缺乏全面的视角：许多企业在降本过程中常常“只见树木，不见森林”，仅仅关注价格，而忽略了运输、存储、管理等其他的成本。
• 系统性不足：企业在降本时常常采取零散的措施，缺乏系统的降本路径和策略，导致降本效果不理想。
• 跨部门协作不足：降本不仅是采购部门的责任，还需要各个部门的密切协作，但很多企业在这方面存在沟通不畅的问题。
• 缺乏实用的工具和方法：虽然企业可能在理论上学习了许多降本方法，但在实际操作中却难以找到合适的工具与模型来支持决策。

系统性降本策略的必要性

为了有效应对以上挑战，企业需要构建一个系统性的采购降本策略。这种策略不仅要全面覆盖采购的所有环节，还需要灵活应用各种降本工具和模型，以确保企业在不同的场景下都能找到合适的降本方法。

系统性降本策略的核心在于全维度的分析和灵活的应对能力。企业可以通过以下几个方面来改进其采购降本策略：

• 全品类、全周期和全要素的降本分析：企业需要从不同的维度来分析采购支出，识别出潜在的降本机会。
• 优先级分析：通过对采购支出的优先级评估，企业可以集中资源于最具潜力的降本领域。
• 高协同机制：建立跨部门协作的机制，确保采购、生产、财务等各部门能够共同参与降本工作。

如何挖掘采购降本机会

挖掘采购降本机会并不只是简单的价格比对，而是需要深入分析采购需求和市场情况。企业可以通过以下方法进行有效的机会挖掘：

• 实施360度全维降本：企业可采用多种工具模型，如总拥有成本（TCO）模型，综合考虑采购的各个要素。
• 优先级定量分析：通过定量和定性分析法，明确哪些采购项目最具降本潜力。
• 跨部门协作降本：在降本过程中，采购部门需与其他部门密切合作，形成合力，推动降本措施的实施。

定量分析在降本中的应用

定量分析是帮助企业做出科学决策的重要工具。在降本过程中，企业可以通过以下几种方式进行定量分析：

• 分项比对：通过明确采购需求、获取报价明细和设定价格基准，企业可以进行有效的比价分析。
• 成本结构分析：分析成本构成，明确各个环节的成本，从而找出降本的切入点。
• 成本变动评估：构建成本模型，及时评估市场和供应链的变化，合理调整价格策略。

激活竞争机制以实现降本

为了实现有效的降本，企业需要激活竞争机制，充分利用市场的竞争优势。具体而言，企业可以采取以下措施：

• 对标分析：通过对标分析，企业可以找出自身在成本控制方面的不足，挖掘潜力。
• 电子竞标：采用电子竞标手段，提升招标效率，快速实现降本目标。
• 目标成本法：明确目标成本，通过合理的目标成本策略，控制采购成本。

整合资源实施降本

在采购降本的过程中，资源整合至关重要。通过集中采购、优化框架协议和灵活运用各种折扣，企业能够有效降低成本：

• 集中采购：通过集中需求、资源和时间，企业可以实现规模效应，降低采购成本。
• 框架协议：提前布局，通过锁定价格和约定交货条款，企业可以规避市场价格波动带来的风险。
• 折扣策略：合理运用数量折扣、现金折扣等手段，进一步降低采购成本。

创新业务模式以实现降本

创新是推动降本的一种有效方式。企业可以通过以下创新业务模式来实现降本：

• 价值工程：通过分析产品的功能和成本，企业可以优化设计，降低不必要的开支。
• 早期参与：在产品设计初期就考虑成本因素，能够有效降低后续的成本。
• 供应模式创新：采用寄售、供应商管理库存（VMI）和准时制采购（JIT）等新型模式，提升供应链的灵活性和效率。

总结核心价值与实用性

通过系统性的采购降本策略，企业能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。以上讨论的各种方法和工具，不仅为企业提供了实用的解决方案，也强调了降本过程中各个环节的紧密联系。建立全面的降本体系，对于提升企业的整体运营效率和市场响应能力至关重要。

在未来，企业需要继续关注市场变化，灵活调整其采购策略，确保在成本控制的同时，不影响产品质量和服务水平。通过不断优化和创新，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。