企业降本的挑战与机遇
在当今激烈的市场竞争中，企业面临着日益增加的成本压力。采购作为企业运营的重要环节，如何有效降低成本成为管理者关注的焦点。然而，许多企业在降本过程中往往“只见树木，不见森林”，仅仅依赖于谈判和招标等传统手段，忽视了采购过程中的多维度因素。这使得降本效果不尽如人意，甚至有时会导致资源的浪费和时间的耗费。
课程背景：
你是否常常“只见树木，不见森林”除了谈判和招标，不知如何降本？
你是否常常“只关注价格, 而忽略了其他成本“，而降本效果却差强人意？
你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌却无法达成降本目标？
你是否“东一榔头西一棒子“，而无法找到系统降本路径？
你是否“在书本上学习了众多降本方法”却不得其法，无法付诸于实践？
本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法，旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解，将采购降本方法提炼为15个成语，简明易懂。
课程收益：
树立采购成本正确理念，构建采购全维降本体系；
快速挖掘采购降本机会，掌握采购降本三层境界；
分析供应商报价与成本，建立模型定量分析成本；
系统掌握采购降本方法，灵活应用各种降本策略。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：
采购及供应链相关人员
致力于降本的管理人员
参与降本的跨职能团队
课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格
课程方式：利用典型业务场景，案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式
课程大纲
第一讲：挖掘采购降本机会
一、多点绽放：实施“360度”全维降本1.全品类
2.全周期
3.全要素案例分享：如何应用TCO实施降本
工具模型： 360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型
二、切中要害：善用“优先级”重点突破
1.分析采购支出
2.评估降本空间
3.确定降本优先级
工具模型：降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法
三、群策群力：推行“高协同”降本机制
1.采购部负责降本
2.跨部门协作降本
3.供应商协作降本
案例分享：供应商协作开发新技术降本
第二讲：运用定量分析降本
一、货比三家：运用“分项比对”各个击破
1.明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准
工具表单：标准比价表
实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？
实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
二、精打细算：运用“成本分析法”核算成本
1.成本结构分析
2.要素成本分析
3.总体拥有成本
工具模型：成本构成模型
实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？
实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？
实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？
三、随机应变：依据“成本变动”调整价格
1.成本模型构建2.成本变化评估
3.价格合理调整
实例演算：如何评估产品成本变化？
第三讲：激活竞争机制降本
一、相形见绌：应用“对标分析”挖掘潜力
1.成分对标2.产品对标3.流程对标
案例分享：产品成分对标分析
案例分享：采购流程对标分析
二、事半功倍：应用“电子竞标”实现速赢
1.传统招标弊端2.电子竞标优势3.电子竞标实施
案例分享：标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果
三、有的放矢：运用“目标成本法”控制成本
1.目标成本法适用场景2.目标成本法实施流程3.目标成本法降本策略
工具模型：目标成本法流程图
第四讲：整合资源实施降本
一、集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本
1.需求集中2.资源集中3.时间集中
案例分享：标杆企业实施供应商集中降本
案例分享：通过整合供应端需求实施降本
工具模型：集中采购的9大实施路径
二、未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局
1.提供预测，锁定价格2.情势变更，约定在先3.战略备货，分批交货
案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？
三、机不可失：运用“各种折扣”实施降本
1.数量折扣2.现金折扣
3.贸易折扣
第五讲：创新业务模式降本
一、推陈出新：应用“价值工程”实施降本
1.VA/VE基本原理2.VA/VE降本路径3.VA/VE降本方法
案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本
工具模型：VA/VE降本原理
二、捷足先登：利用“早期参与”降低成本1.设计对成本的影响2.应用同步工程开发3.ESI关键成功要素
案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本
工具模型：ESI业务架构模型
三、虚实相生：创新“供应模式”实施降本
1.寄售（Consignment）
2.供应商管理库存(VMI)
3.准时制采购（JIT）
案例分享：标杆企业VMI成功实践
企业在降本时常常面临以下痛点：
- 对成本的理解片面，未能全面评估采购环节的各项费用。
- 缺乏系统性的降本路径，导致降本措施效果不佳。
- 内部各部门协作不足，无法形成合力，共同推进降本。
- 在实施过程中，缺乏有效的工具和方法来进行定量分析。
行业需求与解决方案
为了应对这些挑战，企业需要建立一个全面的降本体系，涵盖从采购需求分析到供应商管理的各个环节。通过系统化的分析与方法，企业可以更好地识别降本机会，优化采购流程，最终实现成本的有效控制。
该课程旨在帮助企业解决上述痛点，通过系统化的降本策略和方法，企业能够在实际操作中取得显著的效果。以下是课程所涉及的几个核心领域，能够为企业提供切实的价值。
挖掘降本机会
企业在降本的初期，首要任务是识别和挖掘潜在的降本机会。通过实施360度全维降本模型，企业可以从全品类、全周期和全要素的角度出发，对采购支出进行深入分析。这样的分析不仅帮助企业识别降本机会，还能明确降本的优先级，从而确保资源的有效配置。
运用定量分析
定量分析是降本过程中的重要环节。通过对比分析、成本结构分析等方法，企业能够清晰地了解各项成本的构成，并据此制定出更加合理的采购策略。利用标准比价表，企业可以在获取报价时，快速识别出合理的价格区间，并做出科学的决策。这种基于数据的决策方式，能够有效降低采购成本，提高采购效率。
激活竞争机制
在采购过程中，激活竞争机制是实现降本的有效手段。通过对标分析和电子竞标等方式，企业能够更好地挖掘市场潜力，提升招标效率。尤其是电子竞标的引入，能够让企业在短时间内获得多个供应商的报价，快速形成竞争，从而实现成本的降低。此外，借助目标成本法，企业还能够在控制成本的同时，确保采购质量。
整合资源实施降本
有效的资源整合对于降低采购成本至关重要。通过集中采购，企业能够实现需求、资源和时间的整合，进一步提高采购效率，降低交易成本。同时，优化框架协议也能帮助企业提前锁定价格，规避市场价格波动带来的风险。通过综合运用这些策略，企业不仅可以实现降本目标，还能在市场竞争中占据优势。
创新业务模式
创新是推动企业持续发展的动力。在降本过程中，企业可以通过应用价值工程、早期参与等创新方法，进一步降低成本。这些方法不仅能够帮助企业在产品设计阶段就考虑成本因素，还能通过优化供应链管理，提升整体效率。例如，利用供应商管理库存（VMI）模式，企业能够有效减少库存成本，并提高资金周转率。
课程的核心价值与实用性
通过上述分析可以看出，企业在面临降本挑战时，必须转变传统的思维方式，采取系统化的降本策略。这不仅需要理论知识的支撑，更需要实践中的有效应用。课程通过结合实际案例、情景演练等方式，使得参与者能够在学习中提升实际操作能力。通过对采购降本策略的深入理解和灵活应用，企业将能够在复杂的市场环境中，保持竞争力和可持续发展。
在总结课程的核心价值时，可以明确以下几点：
- 全面系统的降本方法，帮助企业从多个维度识别和挖掘降本机会。
- 实用的工具与模型，为企业在降本过程中提供科学支持。
- 丰富的案例分享，提升参与者的实际操作能力与应变能力。
- 强调跨部门协作与供应商合作，共同推进降本目标的实现。
综上所述，企业在面对日益严峻的市场竞争时，必须重视采购成本的控制与优化。通过系统的学习和实践，企业不仅能够有效降低成本，还能在市场中实现更大的突破与发展。课程的设计与内容，正是为了帮助企业在这一过程中，提供必要的知识与技能支持。
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