采购降本策略：掌握系统化方法提升降本绩效

企业采购中的降本挑战及解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重压力，特别是在成本控制与效益提升方面。许多企业在追求利润的过程中，常常会忽视采购中的潜在机会，导致成本高企，影响整体运营效率。本文将深入探讨企业在采购过程中常见的降本痛点，以及如何通过系统化的采购降本策略来应对这些挑战。

吴生福：降本逐利：360度采购降本实战技法

课程背景： 你是否常常“只见树木，不见森林”除了谈判和招标，不知如何降本？ 你是否常常“只关注价格, 而忽略了其他成本“，而降本效果却差强人意？ 你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌却无法达成降本目标？ 你是否“东一榔头西一棒子“，而无法找到系统降本路径？ 你是否“在书本上学习了众多降本方法”却不得其法，无法付诸于实践？ 本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法，旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解，将采购降本方法提炼为15个成语，简明易懂。 课程收益： 树立采购成本正确理念，构建采购全维降本体系； 快速挖掘采购降本机会，掌握采购降本三层境界； 分析供应商报价与成本，建立模型定量分析成本； 系统掌握采购降本方法，灵活应用各种降本策略。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象： 采购及供应链相关人员 致力于降本的管理人员 参与降本的跨职能团队 课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格 课程方式：利用典型业务场景，案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式 课程大纲 第一讲：挖掘采购降本机会 一、多点绽放：实施“360度”全维降本1.全品类 2.全周期 3.全要素案例分享：如何应用TCO实施降本 工具模型： 360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型 二、切中要害：善用“优先级”重点突破 1.分析采购支出 2.评估降本空间 3.确定降本优先级 工具模型：降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法 三、群策群力：推行“高协同”降本机制 1.采购部负责降本 2.跨部门协作降本 3.供应商协作降本 案例分享：供应商协作开发新技术降本 第二讲：运用定量分析降本 一、货比三家：运用“分项比对”各个击破 1.明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准 工具表单：标准比价表 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？ 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？ 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？ 二、精打细算：运用“成本分析法”核算成本 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 工具模型：成本构成模型 实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？ 实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？ 实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？ 三、随机应变：依据“成本变动”调整价格 1.成本模型构建2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例演算：如何评估产品成本变化？ 第三讲：激活竞争机制降本 一、相形见绌：应用“对标分析”挖掘潜力 1.成分对标2.产品对标3.流程对标 案例分享：产品成分对标分析 案例分享：采购流程对标分析 二、事半功倍：应用“电子竞标”实现速赢 1.传统招标弊端2.电子竞标优势3.电子竞标实施 案例分享：标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果 三、有的放矢：运用“目标成本法”控制成本 1.目标成本法适用场景2.目标成本法实施流程3.目标成本法降本策略 工具模型：目标成本法流程图 第四讲：整合资源实施降本 一、集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本 1.需求集中2.资源集中3.时间集中 案例分享：标杆企业实施供应商集中降本 案例分享：通过整合供应端需求实施降本 工具模型：集中采购的9大实施路径 二、未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局 1.提供预测，锁定价格2.情势变更，约定在先3.战略备货，分批交货 案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？ 三、机不可失：运用“各种折扣”实施降本 1.数量折扣2.现金折扣 3.贸易折扣 第五讲：创新业务模式降本 一、推陈出新：应用“价值工程”实施降本 1.VA/VE基本原理2.VA/VE降本路径3.VA/VE降本方法 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本 工具模型：VA/VE降本原理 二、捷足先登：利用“早期参与”降低成本1.设计对成本的影响2.应用同步工程开发3.ESI关键成功要素 案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本 工具模型：ESI业务架构模型 三、虚实相生：创新“供应模式”实施降本 1.寄售（Consignment） 2.供应商管理库存(VMI) 3.准时制采购（JIT） 案例分享：标杆企业VMI成功实践

吴生福 培训咨询

企业采购的常见痛点

企业在进行采购时，往往会遇到以下几个痛点：

• 只见树木，不见森林：许多企业在采购过程中，往往仅仅关注价格，而忽略了其他相关成本，如运输、仓储等。
• 疲于奔命，却无法达成目标：虽然企业在降本上投入了大量时间与精力，但由于缺乏系统的降本策略，最终效果却不尽如人意。
• 缺乏整体视角：企业采购往往呈现出“东一榔头西一棒子”的状态，难以形成系统的降本路径。
• 理论与实际脱节：许多采购人员在书本上学习了降本方法，但在实际操作中却无法有效应用，导致降本效果不佳。

行业需求与企业解决方案

为了解决上述问题，企业需要对采购降本有更深刻的理解与系统化的规划。行业对采购人员的要求越来越高，要求他们不仅仅是价格的谈判者，更是成本控制的专家。这就需要企业在采购过程中，进行全面的成本分析和战略规划。

通过系统的采购降本策略，企业能够有效识别并挖掘降本机会。以下几个方面是企业在降本中可以重点关注的领域：

• 全维度降本：企业应从全品类、全周期、全要素三个维度出发，制定全面的降本策略。这不仅包括直接采购成本，还应考虑间接成本和潜在成本。
• 优先级突破：在众多降本机会中，企业需要通过分析采购支出、评估降本空间来确定降本优先级，从而集中资源进行重点突破。
• 跨部门协同：采购部门不应单打独斗，而是应当与其他部门紧密协作，形成合力，共同推动降本目标的实现。

采购降本的具体策略

为了帮助企业有效实施降本策略，可以从以下几个方面进行深入探讨：

挖掘采购降本机会

通过实施360度全维降本，企业应关注全品类和全周期的采购需求。借助TCO模型（总体拥有成本模型），企业能够全面评估采购成本，识别出潜在的降本机会。此外，通过分析采购支出，企业能够明确优先级，集中力量攻克关键领域。

运用定量分析降本

定量分析是实现精准降本的关键。企业可以通过分项比对的方法，明确采购需求，并获取报价明细。在此基础上，建立标准比价表，进行有效的比价决策。同时，进行成本结构分析，帮助企业了解不同要素对总体成本的影响，从而实现更为精准的成本控制。

激活竞争机制

通过对标分析，企业可以深入挖掘自身与竞争对手之间的差距，寻找降本潜力。实施电子竞标可以快速提高采购效率，减少传统招标中的弊端，提升降本效果。此外，运用目标成本法，企业可以在产品设计和开发阶段就进行成本控制，为后续的生产与采购打下良好基础。

整合资源实施降本

集中采购是实现降本的有效手段。通过资源的集中，企业能够在采购数量上获得更好的价格。此外，优化框架协议能够帮助企业在价格波动时，提前锁定价格，规避市场风险。

创新业务模式降本

在当今快速变化的市场中，企业需要不断创新以应对挑战。应用价值工程（VA/VE）能够帮助企业在产品设计阶段就考虑到成本控制，降低不必要的开支。同时，利用早期参与模式，企业可以在产品开发的早期阶段就介入设计，确保成本的合理控制。

课程的核心价值与实用性

通过上述对采购降本策略的深入分析，可以看出，企业在降本过程中不仅需要掌握实用的方法与工具，更需要具备系统思维，能够从多个维度综合考虑采购的各个要素。课程内容强调实用性与操作性，结合典型案例与模拟演算，帮助企业的采购人员在实际工作中灵活运用所学知识。通过掌握这些实用的降本策略，企业能够有效提升采购效率，达到降本增效的目标。

在当今复杂的商业环境中，企业必须具备灵活应变的能力与系统的降本意识。通过建立全面的采购降本体系，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过系统化的知识与实用的工具，企业的采购团队能够更好地应对各种挑战，实现卓越的采购绩效。

总结

采购降本不仅是企业成本控制的重要手段，更是提升整体运营效率的关键。通过建立系统的降本策略，企业能够有效识别潜在机会，优化资源配置，提升采购效率。在此过程中，企业需要不断创新与调整，以应对市场变化，确保在竞争中保持优势。

通过掌握相关知识与技能，企业的采购团队不仅能够更好地控制采购成本，还能在整体战略中发挥更大的作用。降本不仅仅是数字游戏，而是涉及到企业运营的方方面面。只有在系统思考与实践操作中，企业才能真正实现降本的目标，提升竞争力。