采购降本策略：掌握15种实用方法助力降本目标实现

降本策略与企业痛点的紧密结合

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着不断上升的运营成本，这已成为亟待解决的痛点之一。企业在追求利润的同时，如何有效控制成本成为了管理者必须面对的挑战。仅仅依赖于传统的谈判技巧和招标流程，往往无法实现理想的降本效果。更糟糕的是，许多企业在降本过程中往往“只见树木，不见森林”，未能从整体上把握成本结构，导致降本措施效果不佳。因此，企业亟需一种系统化、全面的降本策略，以应对当前的市场压力和内部成本控制需求。

吴生福：降本逐利：360度采购降本实战技法

课程背景： 你是否常常“只见树木，不见森林”除了谈判和招标，不知如何降本？ 你是否常常“只关注价格, 而忽略了其他成本“，而降本效果却差强人意？ 你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌却无法达成降本目标？ 你是否“东一榔头西一棒子“，而无法找到系统降本路径？ 你是否“在书本上学习了众多降本方法”却不得其法，无法付诸于实践？ 本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法，旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解，将采购降本方法提炼为15个成语，简明易懂。 课程收益： 树立采购成本正确理念，构建采购全维降本体系； 快速挖掘采购降本机会，掌握采购降本三层境界； 分析供应商报价与成本，建立模型定量分析成本； 系统掌握采购降本方法，灵活应用各种降本策略。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象： 采购及供应链相关人员 致力于降本的管理人员 参与降本的跨职能团队 课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格 课程方式：利用典型业务场景，案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式 课程大纲 第一讲：挖掘采购降本机会 一、多点绽放：实施“360度”全维降本1.全品类 2.全周期 3.全要素案例分享：如何应用TCO实施降本 工具模型： 360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型 二、切中要害：善用“优先级”重点突破 1.分析采购支出 2.评估降本空间 3.确定降本优先级 工具模型：降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法 三、群策群力：推行“高协同”降本机制 1.采购部负责降本 2.跨部门协作降本 3.供应商协作降本 案例分享：供应商协作开发新技术降本 第二讲：运用定量分析降本 一、货比三家：运用“分项比对”各个击破 1.明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准 工具表单：标准比价表 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？ 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？ 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？ 二、精打细算：运用“成本分析法”核算成本 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 工具模型：成本构成模型 实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？ 实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？ 实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？ 三、随机应变：依据“成本变动”调整价格 1.成本模型构建2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例演算：如何评估产品成本变化？ 第三讲：激活竞争机制降本 一、相形见绌：应用“对标分析”挖掘潜力 1.成分对标2.产品对标3.流程对标 案例分享：产品成分对标分析 案例分享：采购流程对标分析 二、事半功倍：应用“电子竞标”实现速赢 1.传统招标弊端2.电子竞标优势3.电子竞标实施 案例分享：标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果 三、有的放矢：运用“目标成本法”控制成本 1.目标成本法适用场景2.目标成本法实施流程3.目标成本法降本策略 工具模型：目标成本法流程图 第四讲：整合资源实施降本 一、集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本 1.需求集中2.资源集中3.时间集中 案例分享：标杆企业实施供应商集中降本 案例分享：通过整合供应端需求实施降本 工具模型：集中采购的9大实施路径 二、未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局 1.提供预测，锁定价格2.情势变更，约定在先3.战略备货，分批交货 案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？ 三、机不可失：运用“各种折扣”实施降本 1.数量折扣2.现金折扣 3.贸易折扣 第五讲：创新业务模式降本 一、推陈出新：应用“价值工程”实施降本 1.VA/VE基本原理2.VA/VE降本路径3.VA/VE降本方法 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本 工具模型：VA/VE降本原理 二、捷足先登：利用“早期参与”降低成本1.设计对成本的影响2.应用同步工程开发3.ESI关键成功要素 案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本 工具模型：ESI业务架构模型 三、虚实相生：创新“供应模式”实施降本 1.寄售（Consignment） 2.供应商管理库存(VMI) 3.准时制采购（JIT） 案例分享：标杆企业VMI成功实践

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行业需求分析：降本的多维度探索

在采购管理中，降本不仅仅是降低单价，更是要从全面的角度审视采购过程中的每一个环节。现代企业在进行采购时，往往只关注价格而忽略了其他潜在的成本因素，如运输成本、储存成本等。这种片面的看法导致了企业在降本过程中无法取得实际效果。因此，企业需要建立一套科学的、系统的降本理念，以便在不同的采购场景中灵活运用。与此同时，企业还需要通过多部门协作来实现降本目标，形成合力，最大化降低整体采购成本。

如何解决企业降本难题

针对上述问题，企业需要系统掌握一系列降本方法和策略。通过深入分析供应商报价、建立成本模型、精确计算成本结构，企业可以快速识别降本机会并确定降本优先级。而通过运用电子竞标、对标分析等现代工具，企业能够更加高效地实现降本目标。

系统化降本策略的核心价值

系统化的降本策略不仅仅是简单的价格比较，而是要从多个维度深入分析成本因素，最终实现全维度的降本效果。通过建立采购全维降本体系，企业能够更好地识别降本机会，快速作出反应，从而在激烈的市场竞争中占据优势。

挖掘采购降本机会的方法

为了有效挖掘采购降本机会，企业需要从“全维降本”的角度出发，综合考虑全品类、全周期及全要素的影响。在这一过程中，企业可采用360度降本模型及TCO模型等工具，帮助管理者全面分析和理解采购成本的构成，发现潜在的降本空间。

• 全品类：对企业的所有采购品类进行全面分析，寻找降本机会。
• 全周期：考虑产品从设计到使用的整个生命周期，识别其在不同阶段的成本。
• 全要素：分析各个成本要素的构成，找出影响成本的关键因素。

通过这样的全面分析，企业能够更有效地识别出降本的优先级，并制定出切实可行的降本策略。此外，积极推行“高协同”降本机制，促进采购部门与其他部门以及供应商之间的协作，也是实现降本目标的重要途径。

精确的定量分析与降本决策

在进行采购降本时，精确的定量分析是必不可少的环节。企业可以通过分项比对的方式，逐一分析各个采购需求，从而做到精准降本。这一过程中，可以利用标准比价表等工具，帮助决策者在获取报价明细后，快速制定出合理的采购决策。

• 明确采购需求：确保对每项采购需求有清晰的认识。
• 获取报价明细：通过多个供应商的报价进行详细比较。
• 设定价格基准：根据市场情况和历史数据设定合理的价格基准。

此外，企业还需结合成本结构分析、要素成本分析等方法，核算出每一项采购的实际成本。这种基于数据的决策方式，将大大提升企业在降本方面的效率与准确性。

激活竞争机制以实现降本

在采购过程中，激活竞争机制是实现降本的重要手段。通过对标分析、电子竞标等方式，企业能够有效挖掘潜在的降本空间。对标分析可以帮助企业了解行业内其他企业的采购流程与成本结构，从而找到自身的不足之处，并加以改进。

• 成分对标：对比不同供应商的产品成分，优化采购决策。
• 产品对标：分析同类产品的市场表现，寻找更具竞争力的选择。
• 流程对标：评估自身采购流程的效率，改进不足之处。

电子竞标的实施则能够突破传统招标的局限，通过网络平台实现更加透明和高效的竞标过程。这种方式不仅降低了时间成本，也提升了降本效果。

整合资源，推动降本实施

资源整合是实现降本的重要策略之一。通过集中采购、框架协议的优化以及各种折扣的灵活应用，企业能够大幅度降低采购成本。

• 集中采购：通过需求集中、资源集中等方式，提升采购议价能力。
• 框架协议：提前锁定价格，规避市场价格波动带来的风险。
• 各种折扣：利用数量折扣、现金折扣等方式，获得更优惠的采购价格。

这种资源整合的方式不仅提升了企业的采购效率，也为企业在降本方面提供了更多的选择与灵活性。

创新业务模式，以实现长期降本

在降本的过程中，创新业务模式同样至关重要。通过应用价值工程、早期参与和新的供应模式，企业能够在根本上实现成本的降低。

• 价值工程：通过对产品功能与成本的分析，寻找优化空间。
• 早期参与：在产品设计初期就考虑成本因素，进行同步工程开发。
• 新的供应模式：如寄售、供应商管理库存等，以实现更高效的资源利用。

这些创新模式不仅帮助企业降低了采购成本，也为企业在市场中的竞争力提供了保障。

总结：全维度降本策略的实用性

综上所述，企业在实施降本策略时，应从全维度出发，综合考虑各个环节的成本因素，并灵活运用现代化的工具与方法。通过系统化的分析与决策，不仅能够识别潜在的降本机会，还能在复杂的市场环境中实现有效的成本控制。

最终，通过建立完善的采购降本体系，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。这样的降本策略，不仅是企业当前面对的迫切需求，更是未来发展中的重要保障。