降本培训：掌握15种采购降本策略与方法

企业降本策略的迫切需求

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着持续的成本压力。无论是大型跨国公司还是中小型企业，都在努力寻找有效的降本策略，以提高盈利能力和市场竞争力。然而，许多企业在降本过程中遇到了一系列痛点，这些痛点如果不及时解决，将会影响企业的长期发展。

吴生福：降本逐利：360度采购降本实战技法

课程背景： 你是否常常“只见树木，不见森林”除了谈判和招标，不知如何降本？ 你是否常常“只关注价格, 而忽略了其他成本“，而降本效果却差强人意？ 你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌却无法达成降本目标？ 你是否“东一榔头西一棒子“，而无法找到系统降本路径？ 你是否“在书本上学习了众多降本方法”却不得其法，无法付诸于实践？ 本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法，旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解，将采购降本方法提炼为15个成语，简明易懂。 课程收益： 树立采购成本正确理念，构建采购全维降本体系； 快速挖掘采购降本机会，掌握采购降本三层境界； 分析供应商报价与成本，建立模型定量分析成本； 系统掌握采购降本方法，灵活应用各种降本策略。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象： 采购及供应链相关人员 致力于降本的管理人员 参与降本的跨职能团队 课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格 课程方式：利用典型业务场景，案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式 课程大纲 第一讲：挖掘采购降本机会 一、多点绽放：实施“360度”全维降本1.全品类 2.全周期 3.全要素案例分享：如何应用TCO实施降本 工具模型： 360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型 二、切中要害：善用“优先级”重点突破 1.分析采购支出 2.评估降本空间 3.确定降本优先级 工具模型：降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法 三、群策群力：推行“高协同”降本机制 1.采购部负责降本 2.跨部门协作降本 3.供应商协作降本 案例分享：供应商协作开发新技术降本 第二讲：运用定量分析降本 一、货比三家：运用“分项比对”各个击破 1.明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准 工具表单：标准比价表 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？ 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？ 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？ 二、精打细算：运用“成本分析法”核算成本 1.成本结构分析 2.要素成本分析 3.总体拥有成本 工具模型：成本构成模型 实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？ 实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？ 实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？ 三、随机应变：依据“成本变动”调整价格 1.成本模型构建2.成本变化评估 3.价格合理调整 实例演算：如何评估产品成本变化？ 第三讲：激活竞争机制降本 一、相形见绌：应用“对标分析”挖掘潜力 1.成分对标2.产品对标3.流程对标 案例分享：产品成分对标分析 案例分享：采购流程对标分析 二、事半功倍：应用“电子竞标”实现速赢 1.传统招标弊端2.电子竞标优势3.电子竞标实施 案例分享：标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果 三、有的放矢：运用“目标成本法”控制成本 1.目标成本法适用场景2.目标成本法实施流程3.目标成本法降本策略 工具模型：目标成本法流程图 第四讲：整合资源实施降本 一、集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本 1.需求集中2.资源集中3.时间集中 案例分享：标杆企业实施供应商集中降本 案例分享：通过整合供应端需求实施降本 工具模型：集中采购的9大实施路径 二、未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局 1.提供预测，锁定价格2.情势变更，约定在先3.战略备货，分批交货 案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？ 三、机不可失：运用“各种折扣”实施降本 1.数量折扣2.现金折扣 3.贸易折扣 第五讲：创新业务模式降本 一、推陈出新：应用“价值工程”实施降本 1.VA/VE基本原理2.VA/VE降本路径3.VA/VE降本方法 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本 工具模型：VA/VE降本原理 二、捷足先登：利用“早期参与”降低成本1.设计对成本的影响2.应用同步工程开发3.ESI关键成功要素 案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本 工具模型：ESI业务架构模型 三、虚实相生：创新“供应模式”实施降本 1.寄售（Consignment） 2.供应商管理库存(VMI) 3.准时制采购（JIT） 案例分享：标杆企业VMI成功实践

吴生福 培训咨询

首先，很多企业在降本时，仅仅关注采购价格，忽视了其他相关成本。比如运输成本、存储成本和管理成本等，这些都会对整体的利润产生重要影响。仅依赖价格谈判的方式，往往难以达到预期的降本效果。

其次，企业在降本过程中经常陷入“忙忙碌碌却无法达成目标”的困境。许多采购人员在处理大量的供应商和报价时，未能有效识别出对降本真正有帮助的策略，这导致了企业资源的浪费和机会的错失。

此外，缺乏系统的降本路径也是企业普遍面临的难题。许多企业在书本上学习了诸多降本方法，但在实际操作中却难以付诸实践，造成了理论与实践的脱节。

行业需求与企业解决方案

为了应对这些挑战，企业需要建立一个全面的采购降本体系。这不仅包括对价格的控制，更需要从全维度的视角去考虑降本的策略。针对这一需求，某课程通过系统化的方法，提供了一系列实用的采购降本策略，帮助企业有效识别和利用降本机会。

• 建立全面的降本理念：课程旨在帮助企业树立正确的采购成本理念，确保企业在降本过程中不仅关注价格，还考虑其他相关成本。
• 挖掘采购降本机会：通过对采购支出的分析，企业能够快速识别出潜在的降本空间，确保降本工作有的放矢。
• 定量分析与模型应用：课程中提供的工具和模型能够帮助企业进行定量分析，从而更清晰地了解成本结构和降本机会。
• 跨部门协同：强调采购部门与其他部门之间的协作，形成降本合力，提高整体降本效率。

课程内容的核心价值

该课程通过深入的案例分析与实战演练，使得参与者能够在短时间内掌握多种有效的降本策略。在课程内容中，特别强调了以下几个方面的核心价值：

一、全维度的降本策略

课程从全品类、全周期和全要素的角度出发，构建了一个360度的降本模型。这样，企业不仅能从单一的价格因素进行分析，还能综合考虑各个环节的成本，从而实现整体降本效果。

二、优先级分析与重点突破

通过对采购支出进行定量和定性的分析，课程教会参与者如何确定降本的优先级。此项技能能够帮助企业在资源有限的情况下，集中力量打击最大成本来源，达到事半功倍的效果。

三、协同降本机制的建立

强调跨部门合作与供应商协作，课程提供了多种协同降本的机制和实例。通过这些实践中的成功案例，参与者能够了解如何通过协同工作实现更大的降本潜力。

四、灵活应用的定量分析工具

课程中涉及的多种定量分析工具，如标准比价表和成本构成模型，能够帮助企业在面对复杂的采购环境时，快速做出科学合理的决策。这些工具不仅提高了工作效率，还有效降低了决策失误的风险。

五、创新与持续改进的能力

课程强调创新业务模式的重要性。例如，通过应用价值工程（VA/VE）和早期参与（ESI）等方法，企业可以在设计阶段就考虑成本控制，从而实现更系统化的降本。这种创新思维能够帮助企业在日益复杂的市场环境中，保持竞争优势。

实用性与应用场景

课程通过真实的业务场景与案例分享，为参与者提供了实战演练的机会。以下是几个具体应用场景：

• 案例一：通过TCO（总拥有成本）分析，某企业成功识别出隐藏的成本来源，进而采取针对性措施，实现了整体采购成本的显著降低。
• 案例二：在跨部门协作的项目中，采购部门与研发部门密切合作，共同优化了产品设计，最终降低了材料成本和生产成本。
• 案例三：利用电子竞标平台，快速获取多个供应商的报价信息，企业能够在短时间内完成有效比价，大幅提升采购效率。

通过这些实际的案例，参与者不仅能轻松理解课程内容，还能在自己的工作中灵活应用所学知识，提升各自的工作效率和效果。

总结核心价值与实用性

综合来看，课程通过系统化的降本策略与实用的工具，帮助企业克服在降本过程中面临的多重挑战。课程的核心价值在于：

• 全面性：从全维度出发，帮助企业建立系统的降本思维。
• 实用性：通过实际案例与工具的结合，确保参与者能够立刻将所学知识应用于工作。
• 创新性：鼓励企业在降本过程中不断探索新的方法与模式，以适应变化的市场需求。

在激烈的市场竞争中，企业唯有不断优化采购流程和成本结构，才能保持可持续的发展。通过掌握系统性、全面性的降本策略，企业将能在未来的商业环境中立于不败之地。