企业采购降本的痛点与挑战
在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着不断上涨的成本压力。尤其在采购环节，如何有效地降低成本、提高效率已成为许多企业亟待解决的问题。传统的降本方式往往集中于价格谈判和招标，但这种方法的局限性使得企业无法从整体上把握采购成本，导致降本效果不尽如人意。
课程背景：
你是否常常“只见树木，不见森林”除了谈判和招标，不知如何降本？
你是否常常“只关注价格, 而忽略了其他成本“，而降本效果却差强人意？
你是否常常“眉毛胡子一把抓“，忙忙碌碌却无法达成降本目标？
你是否“东一榔头西一棒子“，而无法找到系统降本路径？
你是否“在书本上学习了众多降本方法”却不得其法，无法付诸于实践？
本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法，旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解，将采购降本方法提炼为15个成语，简明易懂。
课程收益：
树立采购成本正确理念，构建采购全维降本体系；
快速挖掘采购降本机会，掌握采购降本三层境界；
分析供应商报价与成本，建立模型定量分析成本；
系统掌握采购降本方法，灵活应用各种降本策略。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：
采购及供应链相关人员
致力于降本的管理人员
参与降本的跨职能团队
课程风格：强调“内容为王，实用第一，领先一步”授课原则与风格
课程方式：利用典型业务场景，案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式
课程大纲
第一讲：挖掘采购降本机会
一、多点绽放：实施“360度”全维降本1.全品类
2.全周期
3.全要素案例分享：如何应用TCO实施降本
工具模型： 360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型
二、切中要害：善用“优先级”重点突破
1.分析采购支出
2.评估降本空间
3.确定降本优先级
工具模型：降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法
三、群策群力：推行“高协同”降本机制
1.采购部负责降本
2.跨部门协作降本
3.供应商协作降本
案例分享：供应商协作开发新技术降本
第二讲：运用定量分析降本
一、货比三家：运用“分项比对”各个击破
1.明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准
工具表单：标准比价表
实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？
实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
二、精打细算：运用“成本分析法”核算成本
1.成本结构分析
2.要素成本分析
3.总体拥有成本
工具模型：成本构成模型
实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？
实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？
实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？
三、随机应变：依据“成本变动”调整价格
1.成本模型构建2.成本变化评估
3.价格合理调整
实例演算：如何评估产品成本变化？
第三讲：激活竞争机制降本
一、相形见绌：应用“对标分析”挖掘潜力
1.成分对标2.产品对标3.流程对标
案例分享：产品成分对标分析
案例分享：采购流程对标分析
二、事半功倍：应用“电子竞标”实现速赢
1.传统招标弊端2.电子竞标优势3.电子竞标实施
案例分享：标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果
三、有的放矢：运用“目标成本法”控制成本
1.目标成本法适用场景2.目标成本法实施流程3.目标成本法降本策略
工具模型：目标成本法流程图
第四讲：整合资源实施降本
一、集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本
1.需求集中2.资源集中3.时间集中
案例分享：标杆企业实施供应商集中降本
案例分享：通过整合供应端需求实施降本
工具模型：集中采购的9大实施路径
二、未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局
1.提供预测，锁定价格2.情势变更，约定在先3.战略备货，分批交货
案例分享：如何规避市场价格上涨带来的供应风险？
三、机不可失：运用“各种折扣”实施降本
1.数量折扣2.现金折扣
3.贸易折扣
第五讲：创新业务模式降本
一、推陈出新：应用“价值工程”实施降本
1.VA/VE基本原理2.VA/VE降本路径3.VA/VE降本方法
案例分享：标杆企业应用价值工程缩减包装成本
工具模型：VA/VE降本原理
二、捷足先登：利用“早期参与”降低成本1.设计对成本的影响2.应用同步工程开发3.ESI关键成功要素
案例分享：应用ESI模式优化产品设计降本
工具模型：ESI业务架构模型
三、虚实相生：创新“供应模式”实施降本
1.寄售（Consignment）
2.供应商管理库存(VMI)
3.准时制采购（JIT）
案例分享：标杆企业VMI成功实践
企业在采购过程中，常常会遇到以下几种痛点：
- 仅关注价格而忽略其他成本因素，使得降本效果不明显。
- 缺乏系统化的降本路径，导致团队努力却无法达成目标。
- 在学习众多降本方法后，无法有效付诸实践，造成时间和资源的浪费。
- 无法有效挖掘采购降本机会，导致降本空间未被充分利用。
针对以上痛点，企业需要建立一个全面的采购降本体系，以实现卓越的降本绩效。本文将深入探讨如何通过系统化的降本策略来解决这些问题。
采购降本的系统化方法
为了帮助企业应对采购降本的挑战，构建一个全面的降本体系至关重要。这一体系应涵盖多方面的内容，包括降本的理念、方法、工具和应用场景。通过系统化的方法，企业可以更加有效地挖掘降本机会，分析成本，并灵活运用各种降本策略。
构建全维度降本体系
企业需要从多个维度来考虑降本策略，包括全品类、全周期和全要素等。通过实施“360度”降本策略，企业能够全面分析采购支出，识别降本的优先级和降本空间。
- 全品类：关注所有采购品类，避免将重点仅放在某一类产品上。
- 全周期：考虑产品从设计到报废的整个生命周期，识别各个阶段的成本。
- 全要素：分析影响成本的各个要素，包括原材料、运输、库存等。
这种全维度的思维方式能够帮助企业从整体上识别降本机会，避免“只见树木，不见森林”的问题。
定量分析与比对
为了实现有效的降本，企业需要运用定量分析的方法来核算成本。这包括成本结构分析、要素成本分析和总体拥有成本评估。通过这些分析，企业可以明确采购需求，获取报价明细，并设定价格基准。
此外，企业还可以利用标准比价表进行货比三家，确保在众多供应商中选择出最优的合作伙伴。通过对比分析，企业能够找到潜在的降本空间，进而做出合理的价格决策。
激活竞争机制
竞争机制是实现降本的重要手段。企业可以通过对标分析、电子竞标等方式，激活市场竞争，从而实现成本的有效控制。
- 对标分析：通过成分对标、产品对标和流程对标，挖掘潜在的降本机会。
- 电子竞标：利用电子平台实施反向拍卖，提升招标效率和效果。
通过这些方式，企业能够不断优化采购流程，提高采购效率，从而实现更好的降本效果。
整合资源与协同降本
资源整合是实现降本的重要策略。企业可以通过集中采购、框架协议与各种折扣的方式，最大程度上降低采购成本。
- 集中采购：通过需求和资源的集中，缩减采购成本。
- 框架协议：提前布局，锁定价格，规避市场价格波动带来的风险。
- 各种折扣：通过数量折扣、现金折扣等方式，进一步降低成本。
这种整合资源的方法能够帮助企业更灵活地应对市场变化，并在竞争中取得优势。
课程的核心价值与实用性
通过上述分析，我们可以看到，企业在采购降本中面临着多重挑战，而这些挑战需要通过系统化的策略和方法来应对。相关的课程内容正是围绕这些需求而设计，旨在帮助企业建立全面的采购降本体系，快速挖掘降本机会，灵活运用各种降本策略。
该课程强调实用性，将复杂的采购降本方法提炼为易于理解的成语，使得学习者能够更快上手实践。通过案例分享、模拟演算和情景演练等多种教学方式，参与者能够在真实的业务场景中巩固所学知识，并将其应用于实际工作中。
提升企业的降本能力
参与该课程的人员，不仅能够掌握采购降本的核心理念和方法，还可以快速提升企业的降本能力。通过对成本的深入分析，企业可以在激烈的市场竞争中保持优势，实现可持续发展。
总之，企业在采购降本过程中，必须重视系统化的思维和方法。通过建立全面的采购降本体系，企业不仅能够有效降低成本，还能提升整体的运营效率，助力企业在市场中立于不败之地。
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