提升中国企业品牌出海竞争力的实用课程

企业海外品牌营销的重要性与挑战

在全球化的背景下，越来越多的中国企业开始探索海外市场，然而，许多企业在这个过程中面临着诸多挑战。尽管中国制造业在过去的二十多年中取得了显著的发展，但在品牌建设方面却相对滞后。大多数中国企业的产品出口仍以中低端和低利润为主，导致毛利被国外品牌和渠道商所掌控。这一现象的背后，反映出中国企业在品牌认知和能力上的不足。随着中国企业出海的浪潮不断加剧，这一问题愈加凸显。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

企业痛点与行业需求

在国际市场上，品牌不仅仅是产品的名称，更是消费者对产品质量、价值和服务的综合认知。对于许多中国企业而言，缺乏品牌建设的能力使得他们在海外市场的竞争力大打折扣。以下是一些关键的企业痛点：

• 品牌认知不足：许多企业对品牌的重要性缺乏深刻理解，未能形成清晰的品牌定位和价值主张。
• 市场竞争激烈：在欧美、东南亚和中东非洲等成熟市场，中国企业面临来自本土品牌和国际品牌的双重竞争。
• 传播渠道不熟悉：不同国家和地区的媒体环境差异较大，企业往往对如何有效传播品牌信息感到困惑。
• 缺乏有效的用户运营体系：用户获取、转化和留存是品牌成功的关键，但许多企业在这方面的能力不足。

品牌建设对企业的核心价值

为了帮助企业有效地应对上述挑战，品牌建设显得尤为重要。成功的品牌不仅能帮助企业在市场中脱颖而出，还能为企业带来超额利润并形成竞争护城河。通过建立积极的品牌形象，企业能够更好地吸引和留住客户，提升市场份额。

品牌建设的核心价值体现在以下几个方面：

• 提升市场竞争力：一个强大的品牌能够增强消费者的信任感，从而提升市场竞争力。
• 增强客户忠诚度：品牌能够建立情感连接，使客户对企业产生忠诚度，减少客户流失。
• 提高产品溢价能力：强势品牌往往能够在价格上占据优势，提升产品溢价能力。
• 开拓新市场：良好的品牌形象有助于企业在新市场中建立知名度，降低市场进入壁垒。

如何应对品牌建设的挑战

面对以上挑战，企业需要制定科学的品牌建设策略。以下是几种有效的应对方法：

1. 掌握品牌营销的基本原理

首先，企业需要理解品牌的意义和价值，明确品牌出海与国内品牌的关系。通过学习品牌的基本原理，企业能够为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础。

2. 制定市场与竞争分析

了解市场的特点和竞争形势对于企业的品牌战略至关重要。通过SWOT分析，企业可以识别自身的优势、劣势、市场机会和风险，从而制定更具针对性的品牌策略。

3. 建立海外传播策略与数字营销

针对不同地区的媒体特性，企业需要建立有效的传播体系。了解海外媒体与中国媒体的差异，有助于企业利用合适的传播渠道进行品牌传播。此外，结合数字营销手段，可以更精准地触达目标客户。

4. 打造高效的产品体系

产品是品牌建设的重要组成部分。企业应关注产品的设计、组合与迭代，以确保产品能够满足不同市场的需求。同时，制定爆品营销策略，提升产品的市场竞争力。

5. 建立基于品牌的用户运营体系

用户运营是品牌成功的关键。企业需要建立有效的获客渠道，提升用户转化率和留存率。通过会员运营工具和CRM系统，企业可以实现用户的精细化管理，推动用户传播和变现。

总结：品牌建设的实用性与价值

在全球化竞争日益激烈的背景下，品牌建设不仅是企业出海的必要条件，更是推动企业长期发展的核心驱动力。通过科学的品牌战略和系统的品牌营销方法，企业能够有效提升自身的市场竞争力，实现可持续发展。

通过深入学习品牌营销的基本原理、市场分析、传播策略、产品体系和用户运营，企业能够全面提升品牌建设能力，进而在国际市场上赢得一席之地。品牌建设不再是一个简单的过程，而是企业在全球化进程中实现价值提升、竞争优势和市场扩展的关键所在。

面对未来，企业需要不断适应市场变化，灵活调整品牌战略，以确保在竞争中立于不败之地。通过扎实的品牌建设，企业不仅能在海外市场中获得成功，还能为其长远发展打下坚实的基础。