提升品牌形象：中国企业出海必修课

提升品牌价值：应对企业海外市场挑战的必要课程

在全球化的浪潮下，中国企业已经逐渐认识到品牌建设的重要性。虽然中国以其强大的制造能力占据了全球制造业的领先地位，但许多中小企业在将产品推向海外市场时，往往面临着品牌认知度低、市场竞争激烈等诸多挑战。这些问题不仅影响了企业的利润空间，还限制了其长期发展的潜力。为了应对这些痛点，企业需要掌握有效的品牌营销策略，进而在国际市场上建立起强有力的品牌形象。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

企业面临的主要痛点

• 品牌认知度不足：许多中国企业的品牌在国际市场上仍然处于陌生状态，消费者对其产品的信任度较低。
• 市场竞争加剧：随着越来越多的企业进军国际市场，竞争愈发激烈，单靠价格战已无法立足。
• 缺乏品牌建设的系统性思维：许多企业在品牌营销方面缺乏系统的知识和实践，导致品牌建设的随机性和盲目性。
• 海外市场特征不明确：不同地区的市场需求和消费者心理各异，企业往往难以制定出精准的营销策略。

行业需求分析

面对上述挑战，企业亟需具备针对性的品牌营销知识，以适应复杂多变的国际市场环境。首先，企业需要认识到品牌的意义和价值，不仅是销售的工具，更是与消费者建立信任和情感连接的桥梁。其次，企业应关注不同市场的特色，通过深入的市场分析，识别机会和风险，明确自身在竞争中的优势和劣势。此外，随着数字营销的兴起，掌握海外传播策略和数字化工具也成为了企业在海外市场成功的关键。

课程的核心内容与价值

为了帮助企业应对这些挑战，相关的课程提供了一整套系统而实用的品牌营销知识，涵盖了从品牌战略管理到具体的市场传播策略。以下是课程的几个核心内容：

1. 品牌营销基本原理与策略

课程首先帮助企业掌握品牌营销的基本原理，这为今后的品牌建设奠定了理论基础。通过理解品牌定位（如STP模型）、价值主张以及品牌形象设计原则，企业能够更清晰地定义自身品牌的核心价值，并据此制定相应的市场策略。

2. 市场与竞争分析

在进入海外市场时，了解市场特性至关重要。课程将深入探讨三种主要出海目的地的市场特点，包括成熟的欧美市场和快速发展的东南亚及中东非洲市场。通过SWOT模型分析，企业可以识别自身的优势、劣势、市场机会与风险，从而制定出更具针对性的市场进入策略。

3. 海外传播策略与数字营销

伴随着数字化的快速发展，企业在海外市场的传播策略也需与时俱进。课程将介绍海外媒体的特点以及与中国媒体的差异，帮助企业建立有效的传播体系。同时，学习如何利用主流内容平台和通讯软件进行品牌宣传，能够帮助企业提升品牌的知名度和影响力。

4. 产品体系搭建与爆品营销

在激烈的市场竞争中，企业如何打造爆品成为一大关键。课程将详解爆品三部曲，并提供产品组合和迭代的管理策略。这将使企业能够在不同的市场条件下灵活调整产品策略，从而满足消费者的多样化需求。

5. 基于品牌的用户运营体系建设

成功的品牌不仅仅依赖于产品本身，更需要有效的用户运营体系。通过学习海盗模型在海外市场的应用，企业可以优化获客渠道、提高用户转化与留存率。此外，课程还介绍了如何通过数据化产品和CRM工具进行用户管理及会员体系设计，以增强用户粘性和品牌忠诚度。

课程的实际操作性

课程的设计充分考虑到企业在实际运营中的需求，注重理论与实践的结合。每个模块不仅提供了理论知识，还结合丰富的案例分析和实操练习，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。通过一天的学习，企业团队能够快速掌握品牌建设的全方位策略，为后续的市场拓展打下坚实基础。

总结：课程的核心价值与实用性

综上所述，企业在面对海外市场的挑战时，必须重视品牌建设。在当前的商业环境中，单靠传统的生产和销售模式已无法满足市场需求。而通过系统的品牌营销课程，企业不仅能掌握品牌运营的基本原理和方法，还能在实际操作中提升市场竞争力。

课程为企业提供了一条清晰的品牌建设路径，从品牌战略管理到市场传播，再到用户运营，全面覆盖了品牌建设的各个环节。通过学习，企业将能够实现品牌价值的提升，获得超额利润，并在激烈的市场竞争中形成独特的竞争护城河。因此，提升品牌价值不仅是企业出海的必由之路，更是实现长期可持续发展的重要保障。