提升中国企业海外品牌建设能力的课程培训

企业海外品牌营销的必要性与挑战

在全球化日益加深的今天，中国企业正面临着前所未有的机遇与挑战。尽管中国的制造业在过去的20多年间取得了巨大的成就，成为全球最完备和强大的制造基地，但在品牌建设方面，许多企业却显得力不从心。尤其是在海外市场，许多中国品牌仍然以中低端产品为主，面临着较低的利润率和品牌认知度。这种现象不仅制约了企业的发展，也影响了国家在全球市场上的竞争力。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

行业需求与企业痛点

随着中国经济的转型升级，越来越多的企业开始探索海外市场。然而，缺乏品牌意识和品牌建设能力使得许多企业在出海过程中遭遇阻碍。企业面临的主要痛点包括：

• 品牌认知不足：许多企业对品牌的价值和作用认识不清，导致在海外市场难以树立良好的品牌形象。
• 市场竞争激烈：海外市场的竞争环境复杂，企业需要了解不同市场的特点，以制定适应性的品牌策略。
• 传播渠道不明：在海外市场，传统的传播渠道往往不再适用，企业需要掌握新的传播方式，以有效传达品牌信息。
• 用户运营缺乏体系：企业在海外市场的用户获取、转化和留存策略往往不够完善，导致品牌忠诚度低。

如何解决这些问题

为了应对上述挑战，企业需要建立一套完善的品牌营销策略，特别是在品牌出海的过程中。这一过程不仅涉及品牌的基本知识、市场与竞争分析，还需要深入了解海外传播策略和用户运营体系。通过系统的学习和实践，企业可以在以下几个方面显著提高品牌的竞争力：

1. 掌握品牌营销的基本原理

品牌营销的成功离不开理论基础的支撑。企业需要深入了解品牌的意义与价值，明确品牌出海与国内品牌的关系，以便在海外市场中更好地定位自己的品牌形象。通过学习品牌定位的STP模型（细分市场、目标市场、市场定位），企业能够有针对性地制定品牌战略。

2. 进行市场与竞争分析

了解目标市场的特点是品牌出海的重要一步。通过对成熟的欧美市场和新兴的东南亚及中东非洲市场的SWOT分析，企业可以清晰地识别自身的优势与劣势，并把握市场机会与风险。这种市场分析不仅有助于企业制定有效的市场进入策略，也为品牌定位提供了依据。

3. 制定海外传播策略

在全球化的今天，企业必须学会如何利用海外媒体进行品牌宣传。了解不同类型的海外媒体及其特点，能够帮助企业建立有效的传播体系。通过合理的媒体组合，企业可以在目标市场中有效地传达品牌信息，提升品牌的知名度和美誉度。

4. 打造产品体系与爆品营销

在海外市场，产品的竞争力直接影响到品牌的成功与否。企业需要明确爆品的意义，并通过有效的产品组合与迭代管理，打造适合当地市场的爆款产品。产品生命周期管理也至关重要，企业需时刻关注市场反馈，及时调整产品策略，以确保品牌的持续竞争力。

5. 建立基于品牌的用户运营体系

用户的获取、转化与留存是品牌成功的关键。企业可以借助海盗模型分析用户生命周期，制定相应的获客渠道和用户传播策略。在此基础上，通过会员运营工具与CRM系统的有效应用，企业能够实现对用户的精细化管理，提升品牌忠诚度。

课程的核心价值与实用性

通过上述分析，我们可以看到，企业在海外品牌营销中面临的挑战是多方面的，而解决这些问题的关键在于系统的学习与实践。通过专业的指导与实操经验，企业能够迅速掌握品牌营销的基本原则、市场分析方法、传播策略、产品体系建设以及用户运营的技巧。这些知识不仅能够帮助企业提升品牌形象，还能够为企业在激烈的市场竞争中提供必要的支持。

总的来说，品牌的出海不仅是企业走向国际市场的重要一步，也是实现自我价值和提升竞争力的有效手段。在全球化背景下，如何有效地进行品牌建设与营销，将直接影响到企业的未来发展。通过专业的学习与实践，企业能够更好地把握海外市场的机遇，实现品牌的国际化之路。