提升市场竞争力的狼性营销课程培训

企业痛点分析：营销困境与挑战

在当前竞争愈发激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战。尤其是在营销方面，许多企业发现自己在客户获取、留存以及市场份额提升等方面捉襟见肘。对于中高层管理者而言，如何在如此复杂的环境中带领团队找到突破口，成为了亟待解决的问题。

杜祥林：《华为狼性营销》

一、课程情况适用对象公司中高层、负责市场及研发的副总、总监、区域经理等课程时长（天）2天。课程简介/特色何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化，采取好的补救办法，从而柳暗花明的一套做法和流程。通过两天的学习，让大家能明白一些做销售项目的运作方法和项目管理方法，从而抛砖引玉，给大家一些启示。二、课程简介：两天的课程分为以下六个部分：单元一：销售人员的基本素质寻找机会、找出痛点、客户分析、把握需求、对手分析、自我分析、制定目标、制定策略、制定计划、制定政策、搭建体系单元二：寻找项目机会     客户拜访、高端客户拜访     客户的心声、客户痛点     项目成功的必要因素    格局比能力重要经验和模板铁三角配合单元三、寻找项目机会管理线索做行商不做坐商项目来源鱼骨图单元四：挖掘客户需求、制作客户化的解决方案如何在拜访中寻找商机如何管理商机如何引导吧商家变为项目客户的需求在哪里分析竞争对手和自我分析制定最合理的解决方案单元五、项目分析什么是销售项目管理围绕项目的运作循环销售项目管理对象项目分析搭建稳定全面的客户关系单元六、策略、制定计划、项目实施、收尾、项目总结策略三部曲：强化、弱化、转化销售典型战术技术典型战术商务典型战术工程典型战术优势项目的典型组合战术劣势项目的典型组合战术三、课程目标/学员收益了解狼性销售的真实意思了解狼性销售的全部内容学会商机挖掘学会项目引导学会客户分析和竞争分析学会项目管理学会策略制定培训方式/工具及方法培训方式：讲授、案例演绎、培训游戏、视频研讨。采用顾问诊断方式设计课程，课程采用客户的实例展开，体验教练式授课风格，以学员为主体的引导式教学。根据需要，可以采用现场考试以及课程完成论文的方式来进行评估。四、课程人数建议建议 50人以内。五、课程应用情况及效果该课程在三大电信运营商、各大国企、民企等企业都进行了培训，总体效果优秀。

杜祥林 培训咨询

首先，企业常常难以精准把握客户的真实需求。随着消费者行为的变化，传统的营销手法已无法有效满足市场需求。其次，项目管理不当导致资源浪费，无法实现预期的销售目标。此外，竞争对手的崛起和市场环境的快速变化，使得企业需要不断调整策略，以保持竞争优势。

行业需求：对狼性营销的渴求

针对以上痛点，企业对提升销售团队的能力和效率有着迫切的需求。在这种情况下，狼性营销的理念逐渐被更多企业所认可与接受。狼性营销不仅仅是对销售人员性格的描述，更是一种注重策略、规划与执行的系统化营销方法。

• 客户洞察：企业需要具备敏锐的市场洞察力，了解客户的痛点和需求。
• 项目管理能力：在复杂的销售项目中，合理的项目管理能够提升资源的利用率。
• 竞争分析：对竞争对手的深入分析是制定有效营销策略的基础。
• 策略制定：灵活的策略调整与实施是企业应对市场变化的关键。

解决方案：提升销售团队的综合素质

为了帮助企业应对这些挑战，提升销售团队的综合素质至关重要。通过系统的培训与实践，企业可以有效提升销售人员的能力。这种培训不仅仅局限于销售技巧的传授，更重要的是通过全面的项目管理方法，为企业培养出具备市场敏锐度和项目管理能力的专业人才。

培训内容与方法

培训的核心在于对销售人员基本素质的全面提升。这包括了寻找机会、客户分析、需求把握、对手分析等多个方面。通过这些基础知识的学习，销售人员能够在实际工作中更好地识别商机，并制定合理的销售策略。

具体来说，培训内容可以分为几个关键模块：

• 销售人员基本素质：系统提升销售人员在客户分析、需求把握等方面的能力。
• 寻找项目机会：通过拜访客户，识别潜在的商机。
• 需求挖掘与解决方案定制：根据客户需求制定个性化的解决方案，提高成交率。
• 项目管理：学习如何有效管理销售项目，确保项目顺利推进。
• 策略与计划制定：掌握策略三部曲，灵活应对市场变化。

课程的核心价值与实用性

通过以上模块的系统学习，企业能够有效提升销售团队的整体素质，进而解决在市场竞争中遇到的各种挑战。这一过程不仅能够帮助企业更好地理解客户需求，还能提升项目管理的能力，确保销售项目的顺利推进。

课程还特别注重实践性，通过案例演绎、培训游戏及视频研讨等多种形式，确保学员能够在真实场景中灵活运用所学知识。这种以学员为主体的引导式教学方式，能够激发学员的学习兴趣，提高学习效果。

实际应用案例

在过去的培训案例中，许多企业通过这一课程取得了显著的成效。例如，大型电信运营商在完成课程后，销售团队的业绩显著提升，客户满意度也得到了大幅改善。而在一些民营企业中，销售人员通过学习狼性营销的理念，成功实现了从被动销售到主动挖掘商机的转变。

总结

在日益竞争激烈的市场中，企业需要不断提升自身的营销能力，以应对客户需求的快速变化。通过系统的培训，企业可以培养出一支具备项目管理能力和市场洞察力的销售团队，从而在竞争中占据优势。

狼性营销作为一种先进的营销理念，能够帮助企业更好地理解市场、挖掘商机，并制定有效的销售策略。通过这种培训，企业不仅能够解决现有的痛点，还能为未来的发展奠定坚实的基础。

总之，提升销售团队的综合素质不仅是企业应对市场竞争的需要，更是实现可持续发展的重要保障。在这一过程中，系统的培训与实践将为企业带来不可估量的价值。