中国企业海外品牌建设课程解析

企业海外品牌营销的必要性与挑战

在当今全球化的市场环境中，越来越多的中国企业希望通过品牌出海实现更高的利润和市场份额。然而，尽管中国制造业在全球竞争中占据了重要地位，但品牌建设的短板依然显著。很多企业在出海时，依旧面临着诸多挑战，包括对品牌价值的低估、对海外市场的不了解以及缺乏有效的营销策略。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

根据统计，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，然而，许多企业的产品仍然以中低端和低利润为主，品牌被掌控渠道的国外商家拿走，这无疑是对中国企业在国际市场上的一次重创。因此，企业需要转变思路，重视品牌建设，提高品牌附加值，以便在国际市场中占据一席之地。

行业需求分析：品牌建设的短板

在分析当前的行业需求时，可以看到以下几个显著的痛点：

• 品牌认知不足：许多企业对品牌的真正价值缺乏深刻的理解，往往只关注产品本身，而忽视了品牌形象对消费者购买决策的影响。
• 市场环境复杂：不同地区的市场特征和消费者行为差异使得品牌在海外市场的推广变得复杂，企业往往难以找到合适的市场切入点。
• 竞争压力加大：随着越来越多的中国企业涌入国际市场，竞争变得日益激烈，品牌差异化成为企业生存的关键。
• 缺乏有效的传播策略：企业对海外媒体的运用和数字营销的认知不足，导致品牌传播效果不佳，无法有效触达目标用户。

解决企业痛点的策略

面对以上痛点，企业需要制定科学的品牌战略和营销策略，以应对日益复杂的市场环境。以下是一些可以帮助企业解决难题的策略：

• 建立清晰的品牌定位：企业需要明确品牌的价值主张和目标受众，通过科学的品牌定位（如STP模型）来塑造积极的品牌形象，以便在市场中脱颖而出。
• 深入了解市场特征：对不同市场的SWOT分析能够帮助企业识别自身的优势和劣势，制定相应的市场进入策略，降低市场风险。
• 构建有效的传播体系：了解海外媒体的特点，设计符合企业需求的传播方案，利用主流内容平台和社交媒体提升品牌曝光率。
• 打造爆品策略：企业应根据市场需求，设计和打造有竞争力的产品，通过有效的产品体系管理实现产品的快速迭代，抓住市场机会。
• 建立用户运营体系：通过数据化的手段，分析用户行为，优化获客渠道和留存策略，以提升用户的转化率和传播效果。

课程的核心价值与实用性

为帮助企业有效应对品牌建设的挑战，相关课程提供了一系列系统的学习内容，涵盖了品牌营销的基本原理、海外市场的特点以及实用的数字营销策略。通过一天的学习，企业管理者和市场团队可以获得以下收益：

• 掌握品牌营销的基础知识：课程将详细讲解品牌的意义、价值以及如何建设积极的品牌形象，帮助企业在品牌战略上打下坚实的基础。
• 学习海外品牌营销的方法论：通过对多种市场的分析和比较，企业可以明确品牌出海的规划路径，减少市场进入的盲目性。
• 明确组织建设的需求：在品牌建设过程中，企业需要围绕品牌营销搭建相应的组织结构，以提高品牌运营的效率。
• 获取超额利润的策略：通过品牌建设，企业可以形成竞争护城河，实现超额利润的目标，增强市场竞争力。

课程内容概述

课程内容设计合理，强调实践与理论相结合，从品牌战略管理、市场与竞争分析到海外传播策略与数字营销等多个方面，帮助企业全面提升品牌营销能力。

• 品牌战略管理：深入探讨品牌的意义和价值，如何通过品牌定位和价值主张建立积极的品牌形象。
• 市场与竞争分析：详细分析不同市场的特点，应用SWOT模型识别市场机会和风险，为品牌出海提供数据支持。
• 海外传播策略：讲解海外媒体的特点及主流内容平台的利用，帮助企业建立有效的传播体系，提升品牌影响力。
• 产品体系搭建：探讨如何打造爆品，进行产品组合与迭代管理，以确保产品在市场中的竞争力。
• 用户运营体系建设：介绍数据化运营工具的使用，帮助企业优化用户的转化与留存，提高品牌忠诚度。

总结

在全球化的市场中，品牌建设不仅是企业提升竞争力的有效途径，也是实现可持续发展的关键。通过系统的学习，企业能够掌握品牌营销的基本原理及实用的策略，快速适应海外市场的变化。从品牌定位、市场分析到传播策略、用户运营，课程内容全面且实用，能够有效提升企业的品牌价值与市场表现。

在未来的市场竞争中，品牌将是企业成功的核心要素。通过加强品牌建设，中国企业定能在国际舞台上绽放光彩，实现更大的发展。无论是对于出海团队还是市场团队，这一学习过程都将为企业的国际化战略提供重要支持。