中国制造品牌出海策略与营销课程

企业出海的痛点与品牌建设的重要性

随着全球经济的不断发展，中国制造业已经形成了全球最完备和强大的体系。根据统计，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，成为了全球制造业的重要参与者。然而，在这一背景下，中国企业在海外市场的表现却并不尽如人意，主要集中在中低端和低利润产品上。这一现象的根本原因在于企业对品牌建设缺乏必要的认知和能力，导致其在全球市场中难以获得理想的毛利水平。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

企业要在国际市场上立足，仅仅依靠价格优势已不再可行，品牌的影响力和认知度将直接决定企业的市场份额与盈利能力。因此，如何有效地进行品牌营销，尤其是在海外市场，成为了企业面临的一大挑战。

全球市场背景与需求分析

在当前的市场环境中，品牌营销不仅仅是一个营销策略的问题，更是企业战略布局的重要组成部分。中国企业在出海过程中，往往缺乏对目标市场的深入了解，导致品牌形象和市场定位不清晰，最终影响了企业的盈利能力和市场竞争力。

针对这一痛点，企业需要进行深入的市场与竞争分析，了解不同市场的特点与需求。以欧美市场为例，消费者对品牌的认知和忠诚度普遍较高，企业需要通过有效的品牌传播来建立积极的品牌形象；而在东南亚与中东非洲等新兴市场，品牌建设可能面临文化差异和消费者行为的挑战。

品牌营销的基本原理

在进行品牌建设之前，企业首先需要掌握品牌营销的基本原理与原则。这包括品牌的意义和价值、品牌定位的STP模型、品牌的价值主张等。通过对这些基本概念的理解，企业能够为创建积极的品牌形象奠定理论基础。

品牌营销的策略与方法

企业在海外市场进行品牌营销时，必须明确品牌营销的机制和组织需求。这意味着企业需要围绕品牌建设搭建合适的组织架构，确保营销活动能够高效执行。

在品牌出海的过程中，制定合理的品牌战略至关重要。首先，企业需要对市场进行SWOT分析，明确自身的优势与劣势，以及市场机会与风险。然后，企业可以根据这些分析结果制定相应的品牌营销策略，确保品牌能够在竞争中脱颖而出。

海外传播策略与数字营销

在数字化时代，海外传播策略的制定需要充分考虑海外媒体的特点。企业需要了解海外媒体与中国媒体的差异，选择合适的传播渠道，以便实现卓有成效的品牌传播。

• 主流内容平台的选择
• 搭建有效的传播体系
• 利用媒体组合建设品牌心智

此外，企业还需掌握主流通讯软件的运营与邮件营销的技巧，以进一步增强品牌的影响力和认知度。

产品体系与用户运营

品牌营销不仅仅是传播问题，产品本身的价值也至关重要。企业在海外市场需要打造爆品，以提升市场竞争力和盈利能力。打造爆品的过程可以分为几个步骤，包括产品组合与迭代、产品生命周期管理等。

与此同时，基于品牌的用户运营体系建设也是提升企业市场竞争力的重要一环。企业可以通过海盗模型等工具，分析获客渠道、转化与留存方法，优化用户体验，从而实现用户的有效变现和传播。

CRM工具与会员体系设计

在用户运营过程中，企业可以借助CRM工具进行用户数据的管理与分析，设计合理的会员体系与权益，提升用户的忠诚度与品牌认同感。这一过程不仅可以帮助企业获取超额利润，还能形成竞争护城河，有效抵御市场竞争带来的压力。

课程的核心价值与实用性

通过系统化的学习，企业可以掌握品牌营销的基本原理和方法论，从而为品牌出海规划清晰的路径。这一学习过程不仅帮助企业明确品牌营销的机制与组织需求，还能为企业在海外市场的成功奠定坚实的基础。

课程的实用性体现在以下几个方面：

• 理论与实践相结合，帮助企业快速上手品牌营销的基本知识
• 通过案例分析，提升企业在实际操作中的应对能力
• 提供行之有效的工具与方法，帮助企业在海外市场中建立积极的品牌形象

总之，面对日益激烈的国际市场竞争，企业必须重视品牌建设，掌握有效的品牌营销策略与方法，从而在全球市场中占据一席之地。通过系统化的学习，企业能够迅速提升品牌营销能力，优化市场策略，最终实现可持续的增长与发展。