提升品牌影响力：掌握中国企业出海策略与方法

如何提升企业海外品牌营销能力：应对当今市场的痛点

随着全球化进程的加快，中国的制造业在国际市场上占据了重要地位。然而，尽管中国企业在产量和技术上取得了显著成就，许多企业仍面临着品牌建设的挑战。尤其是中低端产品的出海，往往导致企业无法获取应有的利润，品牌价值被外资企业所控制。本文将探讨这一现象背后的痛点，并分析如何通过科学的品牌营销策略来解决这些问题。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

企业面临的主要痛点

• 品牌认知不足：许多中国企业在海外市场上缺乏品牌意识，往往仅仅依赖于价格竞争，这导致它们在市场中处于劣势。
• 缺乏系统的品牌策略：企业在进行品牌建设时，往往缺乏清晰的战略规划，使得品牌形象模糊，难以与竞争对手区分开来。
• 市场环境复杂：随着市场不断变化，企业需要持续适应不同地域的文化和消费习惯，而这对品牌的传播和接受度提出了更高的要求。
• 资源配置不合理：许多企业在品牌传播上投入不足，同时缺乏有效的传播渠道和内容策略，导致品牌价值未能有效传递给目标消费者。

品牌建设的重要性

在竞争激烈的国际市场中，品牌不仅仅是一个标识，它代表着企业的核心价值和消费者的期望。强大的品牌可以帮助企业在以下几个方面取得优势：

• 提升市场认知度：一个成功的品牌可以提高消费者对产品的认知度，从而增强产品的市场竞争力。
• 增加客户忠诚度：良好的品牌形象能够赢得消费者的信任，促进客户的重复购买行为，进而提升企业的盈利能力。
• 构建竞争壁垒：知名品牌通过强大的市场影响力，可以在激烈的竞争中保持一定的市场份额，形成竞争护城河。

应对市场挑战的解决方案

为了帮助企业有效应对上述痛点，构建成功的品牌形象和资产，学习科学的品牌营销策略至关重要。以下是针对企业在海外市场品牌营销中可采取的具体措施：

1. 理论基础：品牌营销的基本原理

企业需要掌握品牌营销的基本原理，以建立扎实的理论基础。这包括：

• 品牌的价值主张：明确品牌所代表的价值，并能够清晰传达给目标客户。
• 品牌定位：使用STP模型（细分、目标、定位）来清晰划分目标市场，并找到品牌在市场中的定位。

2. 市场与竞争分析

在进入海外市场之前，企业需要对目标市场进行深入分析。这包括：

• 市场特色：了解不同市场的文化、消费习惯和竞争格局，以制定相适应的品牌策略。
• SWOT分析：识别企业的优势、劣势、机会和威胁，从而制定相应的应对策略。

3. 海外传播策略与数字营销

有效的品牌传播是企业成功的关键。企业可以通过以下几种方式进行海外传播：

• 了解海外媒体特性：不同于国内市场，海外市场的媒体环境复杂多变，企业需要了解主要媒体渠道的特点。
• 内容平台运营：搭建有效的传播体系，选择合适的媒体组合，让品牌信息更有效地传递给目标受众。

4. 产品体系搭建

在品牌建设过程中，企业需要关注产品本身的质量和市场适应性。以下是一些建议：

• 打造爆品：通过市场调研，找出潜在的爆品，并制定相应的营销策略。
• 产品生命周期管理：掌握产品的生命周期，及时进行产品迭代和更新，以适应市场变化。

5. 用户运营体系建设

品牌的成功离不开用户的支持。企业应建立完善的用户运营体系，以提升客户体验和忠诚度：

• 海盗模型应用：通过分析用户的获取、转化、留存和变现，制定相应的用户运营策略。
• 会员体系建设：运用CRM工具，设计合理的会员权益，以增强用户粘性。

课程的核心价值与实用性

通过对品牌营销的深入学习，企业能够掌握系统的品牌建设方法和策略，从而有效提升品牌价值。在此过程中，课程所传授的知识和技能将为企业提供必要的支持，帮助它们在国际市场中立于不败之地。

这种课程不仅注重理论的讲解，更强调实操性，能够帮助企业解决在品牌建设中遇到的具体问题。通过学习，企业可以明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建合适的组织架构，从而形成系统化的品牌管理模式。

最终，企业能够通过有效的品牌建设，实现超额利润，形成长期的竞争优势，这不仅是品牌价值的体现，更是企业可持续发展的重要保障。

综上所述，面对复杂的国际市场，企业需要积极提升品牌营销能力，以应对多变的市场环境。通过系统的学习和实践，企业可以有效地解决品牌建设中的痛点，提升自身的市场竞争力，最终实现可持续发展。