提升品牌实力：助力中国企业成功出海

企业海外品牌营销的必要性与挑战

在全球化经济的浪潮下，越来越多的中国企业意识到，单靠传统的低成本竞争优势已经无法在国际市场中立足。尽管中国制造业在过去20多年中发展迅猛，形成了全球最完备的生产体系，但大多数企业在品牌建设方面仍显得力不从心。中低端产品的出海不仅难以获取高额利润，还往往被掌控品牌和渠道的外国商家所挤压。这样的状况使得企业在海外市场的竞争力大打折扣，尤其是在品牌影响力和市场认知度方面的短板，成为制约企业进一步发展的重要因素。因此，面对这样的挑战，企业亟需从根本上重视品牌建设，提升品牌价值，以实现可持续的增长。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

企业面临的痛点

在品牌营销的过程中，企业往往会遭遇以下几个主要痛点：

• 品牌认知不足：许多企业对品牌的理解仍停留在表层，缺乏对品牌建设深层次的认知和系统的策略。
• 市场环境复杂：不同国家和地区的市场环境、消费者习惯及竞争态势各不相同，缺乏有效的市场分析和定位会导致品牌出海失败。
• 传播策略缺乏：面对多元化的海外媒体环境，企业往往难以制定出有效的传播策略，导致品牌信息无法有效触达目标消费者。
• 用户运营困难：品牌的用户维护和转化是品牌建设的重要环节，但许多企业缺乏相应的工具和方法来实现用户的有效管理。

行业需求与解决方案

随着全球市场竞争的加剧，企业需要在品牌营销方面进行战略性布局，以解决上述痛点。以下是针对企业痛点的具体需求分析以及相应的解决方案：

1. 提升品牌认知与建设能力

企业需要系统地学习品牌营销的基本原理，了解品牌的意义和价值，以便在品牌建设的过程中具备理论基础。通过掌握品牌定位、品牌价值主张等关键概念，企业可以更有效地打造积极的品牌形象。

2. 深入市场与竞争分析

了解不同市场的特点是成功出海的关键。企业需要利用SWOT分析工具，评估自身的优势与劣势，识别市场机会与风险，从而制定出符合市场需求的品牌战略。

3. 制定有效的传播策略

海外市场的媒体环境与国内存在显著差异，因此企业需要掌握海外媒体的特点，建立符合自身品牌的传播体系。通过多渠道的媒体组合，企业可以更有效地传递品牌信息，提升品牌知名度。

4. 建立用户运营体系

用户是品牌成功的核心，企业应该建立完善的用户运营体系，包括获客、转化与留存等环节。借助CRM工具和会员体系设计，企业可以实现用户的有效管理与价值最大化。

课程内容的实用性与核心价值

针对上述行业需求，相关课程提供了一系列实用的知识与技能，帮助企业从根本上解决品牌建设中的难题。以下是课程的核心价值：

• 系统性学习品牌营销知识：通过对品牌营销基本原理的学习，企业可以建立起系统的品牌建设框架，确保在品牌出海过程中有据可依。
• 实用的市场分析工具：课程中提供的SWOT分析模型，能够帮助企业深入理解市场环境，从而制定出更具针对性的品牌策略。
• 多元化的传播策略：针对海外市场的传播特点，课程将帮助企业建立卓有成效的传播体系，以提升品牌的市场认知度。
• 完善的用户运营体系：通过学习如何构建用户运营体系，企业可以在品牌建设中实现用户的有效转化与留存，增强品牌的粘性。

总结

在全球化的商业环境中，品牌是企业最重要的资产之一。随着中国企业的快速发展和国际化步伐的加快，品牌建设的重要性愈加凸显。通过深入学习品牌营销的相关知识与实践，企业能够有效提升品牌价值，实现可持续发展。面对复杂的市场环境与激烈的竞争，掌握科学的品牌策略与工具，将帮助企业在海外市场中建立起强大的竞争优势。

总之，企业在品牌出海过程中，需要从战略高度重视品牌建设。通过系统的学习和实践，企业不仅可以提升自身的品牌竞争力，还能在国际市场中实现更为丰厚的利润与发展空间。品牌建设不仅仅是一个营销活动，更是企业可持续发展的核心动力。