中国企业海外品牌建设实战课程解析

企业在全球市场中的品牌建设挑战

在当今的全球经济中，中国制造业的崛起无疑是一个令人瞩目的现象。作为全球最大的制造业国家，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业总量，成为了“世界工厂”。然而，尽管如此，很多中国企业在国际市场上的表现却并不尽如人意。尤其是在品牌建设方面，许多企业仍以中低端和低利润产品为主，导致其在全球市场的竞争力不足。此现象的背后，反映出中国企业对品牌建设缺乏足够的认知和能力。

郑佳乐：企业海外品牌营销

【课程背景】经历了20多年的高速发展，中国已经形成了全球最完备和强大的制造业，中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，超过美日德英法意总和，made in China遍布全球。但需要看到的是，在多数情况下中国产品的出海都以中低端和低利润产品为主，主要的毛利被掌控渠道和品牌的国外商家拿走，在这背后是中国企业对品牌建设缺少必要的认知和能力。随着中国企业出海浪潮汹涌而至，中国制造业无力建设品牌的缺陷被无限放大。本课程讲师硕士毕业于品牌营销专业，多年来在快消、互联网行业担任品牌市场负责人角色，拥有三年海外工作经验，对海外品牌建设有相当丰厚的沉淀，并形成一套深入浅出教程供企业学习。企业可以通过一天的学习来掌握品牌的基本知识、中国企业在海外建设品牌的策略和方法，从而快速打造积极的品牌形象，建设品牌资产。【课程收益】1、掌握品牌营销的基本原理原则，为创建积极的品牌形象和品牌资产奠定理论基础；2、掌握海外品牌营销的方法论，为品牌出海规划路径；3、明确品牌营销的机制、组织需求，围绕品牌建设搭建组织；4、通过建设品牌让企业获取超额的利润，并且形成竞争护城河；【课程对象】出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌营销出海企业品牌战略管理品牌的意义和价值品牌出海与国内品牌的关系如何建设积极的品牌形象品牌定位：STP模型品牌的价值主张品牌形象设计原则近年来品牌营销策略的变化二、市场与竞争分析三种主要的出海目的地的市场特色成熟的欧美市场东南亚与中东非洲SWOT模型分析竞争形势公司优势公司劣势市场机会市场风险三、海外传播策略与数字营销海外媒体的特点了解海外媒体和中国媒体的差异四类海外媒体的特点主流内容平台建立卓尔有效的传播体系主流企业如何利用媒体组合建设品牌心智搭建符合本企业的媒体组合海外三大内容平台运营策略主流通讯软件运营和邮件营销四、产品体系搭建海外市场爆品营销打造爆品的意义和必要性爆品三部曲打造爆品四步模型产品组合与迭代产品生命周期管理产品组合产品迭代五、基于品牌的用户运营体系建设海盗模型在海外市场的应用获客渠道转化与留存方法用户变现用户传播会员运营工具应用CRM工具会员体系建设和权益设计主流数据化产品的使用

郑佳乐 培训咨询

随着中国企业进军海外市场的步伐加快，品牌建设的重要性愈发凸显。品牌不仅是产品的标识，更是企业价值的体现。品牌的强弱直接影响着企业的市场份额和消费者的选择。因此，了解如何有效地进行品牌营销，尤其是在海外市场，是当今企业不可忽视的课题。

企业面临的主要痛点

在进行海外品牌营销时，企业往往会遇到以下几个痛点：

• 品牌认知不足：许多企业在进入新市场时，缺乏对品牌价值和意义的深入理解，无法有效地传达品牌的核心理念。
• 市场与竞争分析薄弱：对目标市场的了解不足，导致企业在竞争中处于劣势，无法制定出有效的市场策略。
• 传播策略不当：不同地区的媒体特点和消费者行为差异，使得企业在传播品牌信息时往往无法取得预期效果。
• 产品体系建设滞后：在海外市场，产品的适应性和竞争力至关重要，企业常常在产品组合和迭代方面缺乏系统性思考。
• 用户运营体系缺乏：在获取用户、转化及留存方面，企业没有建立起有效的运营体系，导致客户流失率高。

课程如何帮助企业解决痛点

为了解决这些痛点，企业需要系统性地提升品牌营销能力。相关课程通过深入浅出的教学方法，帮助企业负责人掌握品牌营销的基本原理和方法论，从而为企业的品牌出海规划提供科学的指导。

掌握品牌营销基本原理

在课程中，学员将学习到品牌的意义和价值，以及如何建设积极的品牌形象。通过对品牌定位的深入分析，如STP模型的运用，学员能够明确品牌的目标市场和受众，从而制定相应的市场策略。

市场与竞争分析的深化

课程将对不同出海目的地市场的特点进行详细分析，包括成熟的欧美市场、东南亚和中东非洲市场的SWOT模型分析。学员将能够识别自身公司的优势和劣势，抓住市场机会，规避潜在风险，这为企业制定有效的市场进入策略奠定了基础。

海外传播策略的优化

在海外市场，媒体传播的特点与国内大相径庭。课程将帮助学员了解各种海外媒体的特点，建立卓有成效的传播体系。通过掌握主流内容平台的运营策略，企业能够更有效地传达品牌故事，增强品牌的市场认知度。

产品体系搭建的系统化

成功的品牌离不开强有力的产品支持。课程将指导学员如何进行产品体系的搭建，涵盖爆品营销的必要性和意义。企业能够通过四步模型来打造爆款产品，了解产品生命周期管理，确保产品在市场中的适应性和竞争力。

基于品牌的用户运营体系建设

用户是品牌存在的基础，课程将深入探讨海盗模型在海外市场的应用，帮助企业建立有效的获客、转化和留存方法。通过构建会员运营体系和设计有效的权益，企业能够提升用户的忠诚度，增强品牌的长期竞争力。

课程的核心价值与实用性

综上所述，该课程为企业提供了全方位的品牌营销策略与实用工具，帮助企业在海外市场中迅速建立起积极的品牌形象。通过系统化的学习，企业负责人能够掌握品牌营销的基本原理和实践方法，从而有效应对市场竞争带来的挑战。

此外，课程强调实践与理论结合，学员不仅能够学到理论知识，更能在实际操作中运用这些知识，提升企业的整体营销能力。这对于希望在国际市场中脱颖而出的企业而言，具有重要的现实意义。

通过提升品牌建设能力，企业将能够获取超额利润，并在竞争中形成独特的护城河。这种品牌资产的积累，将为企业的可持续发展提供强有力的支持，使其在未来的市场中占据更有利的地位。

在全球化日益加深的今天，企业唯有不断强化自身的品牌建设能力，才能在国际市场上立于不败之地。因此，积极参与相关课程的学习，将是企业提升竞争力、实现可持续发展的重要一步。