数字经济时代的品牌挑战与机遇
在当今数字经济迅速发展的背景下,企业面临着前所未有的市场竞争压力。产品同质化现象愈演愈烈,单靠产品功能和价格优势已经难以吸引消费者的目光。消费者的关注点逐渐从单一的产品转向品牌所传递的情感和价值观,品牌的“人设”成为了吸引和留住客户的关键因素。随着社交媒体和短视频平台的崛起,企业在品牌传播中获得了新的机会,但也带来了新的挑战。
【课程背景】数字经济下,市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身,更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起,使得品牌传播渠道多元化,为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累,难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位,市场上各类IP层出不穷,企业容易陷入跟风模仿,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手,指导学员建立人设内涵思维,将传统品牌营销经验融合到人设定位中,设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设;并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入,逐步塑造IP人设品牌,提升IP影响力,为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主,以及营销序列相关员工。【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例:头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战:为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例:不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例:我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理:得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例:我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例:从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战:挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例:这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战:为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例:10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例:从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例:我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战:视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战:内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例:10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战:竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战:制作人设角色卡
企业痛点分析
许多企业在构建品牌形象时,常常会遇到一些典型的难题:
- 品牌定位不清晰:企业在制定IP战略时,往往无法精准找到独特的定位,导致品牌个性模糊,难以在市场中脱颖而出。
- 缺乏经验与资源:许多企业在IP品牌建设过程中缺乏必要的经验和专业知识,容易陷入跟风模仿的窘境,造成品牌形象的稀释。
- 用户共鸣缺失:品牌与目标用户之间的情感连接薄弱,导致用户对品牌缺乏信任和忠诚度,影响了品牌的长期发展。
- 难以实现差异化:在同质化严重的市场环境中,企业很难找到适合自身的差异化竞争策略,影响市场份额的提升。
通过深入分析这些痛点,可以发现,企业在品牌建设上亟需更系统化和专业化的指导,以帮助他们有效应对这些挑战。
人设的重要性与解决方案
在这样的背景下,构建一个鲜明且具有人格魅力的品牌IP显得尤为重要。IP品牌不仅仅是一种商业模式,更是一种能够与消费者建立情感联系的方式。通过科学的IP人设策划,企业能够实现以下几个目标:
- 明确品牌定位:通过对企业价值观和市场需求的深入分析,帮助企业清晰地界定自身的品牌定位,打破传统品牌营销的局限。
- 增强用户共鸣:通过对用户心理和需求的研究,制定出更符合用户期望的品牌形象,提升用户的认同感和忠诚度。
- 实现差异化竞争:通过创新的品牌人设设计,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,形成独特的市场优势。
- 提升品牌影响力:通过多元化的传播渠道与内容,扩大品牌的影响范围,增强品牌在消费者心中的认知度。
因此,企业在品牌建设中需要注重IP人设策划,以帮助其更好地应对市场挑战。
课程内容如何支持企业发展
通过系统化的学习,企业管理者及营销团队可以掌握IP人设策划的核心方法和技巧。这不仅能帮助他们更好地理解市场需求,还能有效提升品牌的市场认知度和影响力。
1. 人设商业价值的理解
在课程中,学员将了解如何界定人设的商业价值,掌握用户形象记忆原理,识别不同IP类型的特征。这将有助于企业在启动IP项目时,避免出现定位不清晰的情况,确保品牌形象能够准确传达给目标用户。
2. 制作理想人设角色卡
通过制作理想人设角色卡的实战训练,学员能够将理论知识转化为实际操作能力。这种工具将指导企业在内容运营和视频运营中,保持一致性和连贯性,以增强品牌的整体形象。
3. 用户共鸣的实现
课程还将深入探讨如何制作镜像型人设和代偿型人设,通过对用户痛点的挖掘,帮助企业制定出能够引起用户共鸣的品牌形象。这一过程不仅能增强用户的认同感,还能为品牌带来持续的关注与支持。
4. 价值观的融合与营销
通过对企业价值观的提炼与人格化,课程教导学员如何将企业使命、愿景与用户情感有机结合,形成强有力的价值主张。这一策略不仅能提升品牌的社会责任感,还能增强消费者对品牌的信任度。
5. 风格强化与同质化避免
在课程的最后,学员将学习如何通过形象风格的多样性和视觉媒体的形象塑造,避免品牌同质化问题。这将帮助企业在市场中形成独特的视觉和内容识别,提升品牌的竞争力。
核心价值与实用性总结
总的来说,通过深入学习IP人设策划的相关知识,企业将能够在复杂多变的市场环境中找到属于自己的独特定位,增强品牌的竞争力和影响力。这种系统化的学习不仅为企业提供了宝贵的理论指导,更为实际操作提供了具体的工具和方法。
在未来的发展中,企业能够利用这些知识不断优化自身的人设与品牌形象,从而更好地适应市场变化与用户需求,最终在激烈的竞争中占据一席之地。
在数字经济的浪潮中,品牌的成功与否将不仅仅取决于产品本身,更在于品牌所传递的情感和价值。通过有效的IP人设策划,企业将能够更好地与消费者建立联系,实现品牌的可持续发展。
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